本期采访嘉宾
泉州华恒房地产开发有限公司(圣莎拉分公司)集团主席助理王玮
福建金爵营销策划中心总监郑启忠
美裕·蓝山墅项目总监张国培
江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟
闽南房产网讯 “私人定制”、“宝宝去哪儿”、“房子买对二胎不贵”……忽如一夜春风来，最近，一些紧扣电影热片、热门娱乐节目、热点政策而推出的楼市宣传层出不穷，吸引了众多购房者的关注。这些究竟是开发商的营销噱头，还是当前行业的流行趋势？在业界普遍反映楼市竞争日趋激烈的背景下，业界如何看待这类营销方式？本期，海都地产会客厅邀请业内资深人士一起来探讨。
制造热点有助聚集市场关注度
精彩观点：利用当前热点电视剧、电影或是热点话题来制造话题营销，已经成为开发商们的重要营销方式
业内人士认为，目前，热点营销事件已经成为不少开发商的营销法宝，无论是以前的利用明星效应来抓客户眼球，还是现在利用当前热点电视剧、电影或是热点话题来制造话题营销，都已成为开发商们的重要营销方式。
福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为，开发商们选择热点来进行营销宣传，其中不乏多个成功的案例。海景国际此次利用泉州十年别墅作为由头，通过专题炒作，紧扣泉州十年别墅发展变化。策划推出后，成为市场上新一轮的关注热点，也为其后期销售铺平道路。
美裕·蓝山墅项目总监张国培告诉记者，从先前的《爸爸去哪儿》开始，到如今的《私人定制》，美裕置业紧扣最新的热点事件，通过热点事件进行企业及产品的宣传，能带给客户耳目一新的感觉。除此之外，项目通过报纸、网站和微信等方式进行传播，结合线下的营销活动，把项目推广开，迅速打响了项目的知名度。
最近，鼎盛大观开启“宝宝去哪儿”活动，吸引了众多购房者的关注。江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎表示，该项目结合湖南电视台热播的“爸爸去哪儿”节目，推出“宝宝去哪儿”，在其中落地众多精彩活动，吸引了众多家长带宝宝来参加。这次的活动，主要目的就是吸引购房者能走进项目、了解项目。从目前的活动效果来看，达到了理想的预期。
创新营销需结合项目定位
精彩观点：不能为了创新而创新，应该一切以结果为导向
泉州华恒房地产开发有限公司(圣莎拉分公司)集团主席助理王玮认为，目前，开发商可选择的营销方式众多，选择什么样的方式来进行项目及产品的推广，关键还看项目的特性。比如，创新营销能否与项目的客群相结合、能否吸引项目所针对的客群、能否为项目品牌宣传起到加分的作用等等。不能为了创新而创新，而应该一切以结果为导向。
江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎谈到，鼎盛大观推出的“宝宝去哪儿”活动，在考虑活动方案的时候就充分考虑了自己的客群定位。比如，活动以“宝宝去哪儿”为名头，定向向周边的高端幼儿园发出邀请，有针对性地选择参与的人群。借助“爸爸去哪儿”节目的热度影响，为“宝宝去哪儿”的推出聚集了关注度。但是，最终把这些吸引到项目的人群转变为客群，这才是关键。值得欣喜的是，通过定向邀约，项目的活动不仅人气火爆，而且还达成了不少现场签约。
这是一种很好的与客户之间互动的形式，也给购房者营造更轻松的买房环境。美裕·蓝山墅项目总监张国培谈到，美裕·蓝山墅作为高端的别墅项目，按照以往别墅的营销方式，主要以圈层营销为主，但是美裕置业在此基础上，又陆续推出各类的热点营销，如目前集合《私人定制》电影推出的私人定制别墅，虽然是概念上的阐述，但是在接下来一段时间，预计会推出业主的专属个性化服务，如定制建筑风格，定制园林景观，定制硬件设施，真正享受私人定制生活。
