或低价入市，或优惠促销
讲的都是价格杀手锏
众盘齐推，2013年的年末，楼市血腥味分外浓厚，一场肉搏战势不可挡。
对即将入市的新盘而言，“高价卖房”绝对不是其本意，在跑量、竞争激烈情况下，做足关注度，赢得购房者的持续青睐才是新盘的“核心战略”，首期房源“低价入市”成为重要策略。
一些热点聚焦的新盘，不少购房者急着在猜价，“年底这么多楼盘可选择，若高于我的预期，我会考虑选择其他楼盘”，对已经看中浮桥边某个新盘的张先生而言，年底如此多的新房源推出，选择面比以往来得多，当然要挑最具性价比的。
事实上，张先生的想法，也是众多购房者年底入市的心态，而这种心态正影响房企的推盘策略。
走访中，建发·珑璟湾相关负责人就表示，了解建发品牌的购房者都深知，建发推盘的一贯做法，就是让首期房源的购房者物超所值，加上建发·珑璟湾作为泉州首个项目，又是超大体量开发，以最合理的价格入市更是理所当然。据悉，该项目首期房源每平方米均价或将低于8000元。
同样受到瞩目的津汇·红树湾项目，“合理定价”成为关键词。营销部经理苏学圣表示，由于首期推出的房源非常有限，现在预约已经一房难求，但秉承“有为国企”做法，首期房源每平方米均价将低于9000元。
新盘热衷“低价入市”，加推的房源则是优惠促销不断。“预约享三重豪礼等优惠”、“10万抵30万优惠”、“存抵优惠、赠送面积”等优惠举措成为当下吸引购房者的重要砝码。
都说蓄客足，都说卖得好
抢的都是房市时机
众多楼盘齐推，房源好不丰富。不过，不少购房关心的是：年前买房，是不是一个好时机？或者，还是等到明年开春再买？
对于这个问题，不少业界给出了非常明确的答案。那就是，当下买房，不但能挑得好产品，更能挑得好价格。
在业界看来，今年以来，泉州楼市成交节节攀升，楼市呈现量价齐升阶段，楼市的热度持续，供需两旺，买房重回热点话题。据悉，2013年前十一月，泉州住宅成交15624套，同比去年涨幅超过七成。城东洛江板块、东海板块、江南板块纷纷跨入万元时代。
在此背景下，房企积极推盘，希望年关冲量取得更佳业绩，以合理价格入市成为最好的吸引手段。名略(厦门)房地产代理有限公司董事副总经理张国培表示，相对其他城市而言，泉州经济强盛、产业基础扎实，楼市发展相较其他城市更为稳健，当前呈现量价补涨属于正常表现，未来楼市仍有较大发展空间，加上年底周边城市政策限制，使得当下泉州购房出现回流现象，这个时候推盘当然是不错的时机。
房企积极推盘，购房者也积极入市，抢的都是房市时机。“据说首批房源价格很合理，也有一些优惠力度，关键是产品品质非常好，所以前来预约办卡。”在上周末的津汇红树湾说明会现场，包括张先生在内的16组客户正式预约该项目首期房源。
在业界看来，12月下半月楼市成交仍会攀升，供需两旺将持续延续至春节前后。因为，买卖双方都在赶着他们的房市“好时机”
（本网记者 陈振伟 谢佳锦 陈碧绿）
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