闽南房产网讯 这是一个娱乐的时代，去年至今，泉州楼市营销盛刮娱乐风，从万达地产、泰禾地产、世茂地产的明星亮相，到今年建发地产冠名“西街音乐节”、中骏置业举办“星耀中骏·筑梦石狮”演唱会、恒大星光音乐节石狮站，以及安溪鼎盛·尚学领第即将于本周末举办演唱会，娱乐营销正成为房企推盘的重要利器。
值得关注的是，动辄数十万，甚至上百万的活动费用，能否快速达到营销预期，成为业界所关注的话题。
多个新盘玩转娱乐营销
4月12日，恒大星光音乐节石狮站在歌迷们的欢呼声中圆满落幕，这是恒大地产在落户泉州的第一个大型活动，活动当天吸引了万人到场。而此前中骏置业在3月16日举办“星耀中骏·筑梦石狮”演唱会，台湾三大闽南语巨星亮相现场。不单单是恒大地产和中骏置业借力娱乐营销来炒作项目，在这一两年，万达地产、泰禾地产、世茂地产等实力开发商都连续举办过多场明星见面会。据悉，安溪尚学领第即将于本周末举办演唱会。
娱乐营销风行楼市，在业界看来，主要是为了给项目增加关注度。同时，这一类的营销事件也比较容易引发购房者的持续关注以及话题关注，如果营销得当的话，会有事半功倍的效果。
新盘更能引发关注度
记者走访市场得知，在这一系列娱乐营销中，新项目所占的比例较大，而从效果上来看，新项目引发的高关注度比起在售项目，效果来得更加明显。
从此前的成功案例来看，中骏·柏景湾用超人行动引发了购房者对项目的关注，而在之后的销售中，中骏·柏景湾更是创下了中骏置业这几年在泉州所有项目中的奇迹，一年内销售超过90%，也是中骏置业所有项目里的销售冠军。而去年至今，泰禾集团利用明星营销事件，不仅炒热了开发商在当地的名气，而一波又一波的热销清盘更是使得泰禾集团迅速在泉州扩张，也成为不少外来开发商学习的模范。
在采访中，福建金爵营销策划中心总监郑启忠表示，海景国际也一直在策划明星营销事件，这不仅是为项目九组团别墅做宣传，也是为接下来的天星阁，以及下半年的十组团产品做好营销宣传。郑总表示，明星营销是目前最热的营销方式，可以在短时间聚集眼球，不失为新项目亮相的最佳途径之一。
借力≠包赢 营销应量体裁衣
在采访中，也有不少开发商认为娱乐营销不仅费用高昂，而且影响并未能持续一段时间，总体而言不划算。还不如做一些惠民又能在本土树立口碑的活动，这类活动相对而言比较接地气。
任何一项策划性事件只能够说借力发挥，而不能包赢。采用什么样的营销方式关键在于楼盘的现状。娱乐营销不失是一个好的方式，但是终究还是得量体裁衣。
新天·城市广场营销总监杨汪泽表示，对于新天·城市广场60万平方米的大盘项目销售周期长，因此在营销上一定要保持连贯性。借助明星效应，短期内确实能产生不错的人气，但是终究还是要深思。动辄数十万，甚至上百万的娱乐营销，如果只是带来短暂的人气聚齐，还无法精准到营销客群，就会存在较大的风险。
后续宣传更应有序立体
记者从走访中得知，先前泉州也有娱乐营销失败的案例，如请明星来。但是没有做立体的宣传，只有小众的人群参与，活动效果不明显；如请的明星与项目的定位不符，导致在网上被网友吐槽，对于项目来说，是弊大于利。
而目前，娱乐营销最大的问题不是在活动本身，而是不少项目很想当然地以为，利用明星营销就可以大卖，后续的宣传没有结合紧密，对于项目来说，这样反而是一种无形的伤害。
在采访中，厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理胡志坚表示，开发商在营销上应该更为立体，娱乐营销一般只适合打头阵，而后续如何宣传，如何包装项目，如何用各种方式去拓客，都是项目能否大卖的关键。胡总表示，项目的本身主要还是在产品上，如果产品没有优势，那么就算是再好的娱乐营销，作用都不大。（记者 谢佳锦 陈碧绿 文/图）
