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泉州实力房企重启“大牌明星”营销 影响如何?

发布时间:2014-05-30  来源:闽南房产网  

 

  闽南房产网讯 去年,明星营销风靡泉州,一时间,明星营销成了新项目第一次亮相的法宝。

  进入5月中下旬,明星营销再次席卷泉州,少辄数十万,多则数百万的大牌明星助阵营销活动,给原本平静的泉州市场注入新的热度。而开发商也通过举办活动,同步酝酿下一阶段的推盘潮。

  可以说,泉州房企重启“大牌明星”营销,不仅引起各界关注及讨论,而且现场人气高涨,为项目蓄足人气。重启“大牌明星”营销,究竟是聚集人气的噱头还是品牌效应的直接传导?究竟将影响市场几何?为何房企再次青睐这一昂贵的活动形式?

 

  事件 名人、大咖明星都来了 市场热闹起来

  5月18日,兆基·光明城邀请亚洲名嘴、凤凰卫视当家主持胡一虎首次来到泉州,开启了《一胡一席,文化与商业跨界》论坛,吸引了千人到场倾听,现场高朋满座,人声鼎沸,成为2014年首场借助名人效应打造的高人气活动。

  5月25日晚,不老女神周慧敏到场助阵世茂·紫茂府品牌发布盛典,众多嘉宾慕名而来,现场人潮如织,热情高涨,活动现场更是被堵得水泄不通。

  接下来,这位大咖明星即将来泉州的信息早已铺天盖地,报纸、电视、网络、户外等宣传通道早已是她的身影。近段时间,这一话题的关注度持续攀升,她就是台湾第一美女林志玲。6月13日,林志玲也将首度来到泉州,倾情助阵高端项目——东海泰禾广场营销中心盛大公开。更有消息称,当前还有多个新盘都在紧锣密鼓地商洽名人及明星档期,邀请明星来为楼盘造势。其中,值得关注的当属城东板块最热的城市综合体项目——泉州星光耀广场,其营销中心的开放也会邀请明星助阵,同时,在世茂·紫茂府的官方微信上,新一轮你想要见哪位明星的投票已经启动,其中包括范冰冰、李冰冰、林志玲、刘涛、王祖贤、赵雅芝、蔡少芬、小S、钟丽缇、温碧霞等明星纷纷上榜。可以说,随着这波名人、明星到场助阵,进入5月中下旬,泉州楼市瞬间热闹起来。此外,在这一波高人气推动下,不少泉州楼盘正酝酿着推盘节奏。

 

 

  分析 借明星快速凝聚人气 打破市场僵局

  这两年泉州楼市,借助明星或名人的高涨人气助力品牌推广或拉动营销,已成许多房企进行推广的“家常便饭”,这显然不足为奇。然而值得关注的是,其明星的营销费用高昂得惊人。

  记者了解到,林志玲助力东海泰禾广场营销中心开放,整个现场活动筹备约计达300万元。据相关人士透露:东海泰禾广场定位为国际级城市综合体,是泰禾商业体系的高端产品,此次营销中心开放也是想利用大咖明星效应进行强强联手,树立项目的高端形象。

  世茂·海上世界相关人士表示:请明星助阵,不仅费用高,实际产生的效果的风险也大,不到万不得已的话,都不愿采用这一方式。

  业内人士认为:这是特殊市场催化下的产物。在当前楼市行情下行,购房者观望气氛浓厚。开发商要打破局面,就必须使出各种营销招数,增加楼盘的曝光率。而明星作为公众人物,本身在社会上就具有较高的知名度和关注度,开发商通过邀请明星这种直接有效的营销手段,目的就是为楼盘凝聚人气。

 

 

  交流:

  观点一 与项目紧密结合 明星效应为蓄客添亮点

  做一场少辄数十万,多则数百万的大牌明星营销活动,如果只是为了吸引人气,在业界看来,就有点辜负明星的价值,因此该如何将项目与活动有效结合起来,发挥明星、名人号召力,为营销做铺垫,这一点很关键。

  福建兆基置业有限公司营销总监骆细池分享到:明星、名人到场,就要最大化地挖掘他们的优势。可以在互动现场,通过明星的口吻传播价值,通过他们的感召力发动现场来宾,其效果就不一般。

  如5月18日,胡一虎跨界论坛现场,来自台湾的资深文化人士不仅分享她对光明城的解读,引起现场嘉宾共鸣,更号召文化圈的人士一同进驻光明城。这一点为光明城后期蓄客确实带来很多的可能。

  此外,每场明星助阵活动,都需要规划前期缜密构思,才与营销结合。如索票前要进行个人详细资料登记或者关注官方微博微信,才可进行索票预约,这样一来便可获得一手最详尽的客户到访资料。如6月13日晚,林志玲倾临东海泰禾广场就已经在做紧密的结合。

 

  观点二 不盲目跟风 创意活动也可吸引人气

  然而每个房企的营销策略不同,这跟企业的发展定位不同。如泉州本土房企——南益地产,很少借助明星进行造势,而是通过亲民方式,采取多盘联动,打造社区文化,从而塑造企业形象及口碑。

  南益地产策划经理林奋强认为:借用“明星”效应,短期内可对项目的品牌有不小的提升作用,但从长期而言,并没有想象中好。南益地产一直以来的营销风格都是以细水长流的方式。打造出来的每个活动,不仅社会效益好,品牌价值高,更能收获“民心”。

  林奋强进一步分析道:“只要活动创意点足够,人群的邀约以及人气的打造,就不存在问题。此外,跨界资源的深入整合,也是能做出人气十足的活动,为项目蓄客。”

  毕竟重金邀请明星不是每个楼盘都消费得起,因此,每个楼盘都要量力而行,不盲目跟风。 

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