作为传统淡季，7月历来是开发商忙着营销暖场的节点，加之受市场影响，上半年楼市稍显疲软，泉州各楼盘也积极展开一场应对战。近日，泉州楼市“拓客忙”成为市场的主旋律，各种营销手段层出不穷，在这场多元化的拓客风潮中，房地产电商成为业内外关注的焦点。
据了解，目前，泉州已经有七八个楼盘陆续感受过房地产电商的运营“体验”。其中，以中骏置业和建发房产的电商运营最为突出。
开发商试水电商拢客
近年来，随着互联网发展的日益成熟，电子商务逐渐被越来越多的商家和消费者所认可。房地产市场也从中发现机遇，开始试水电子商务的营销模式。
作为本土房企，中骏置业在房产电商上无疑是经验丰富的“过来人”。自2013年年底，中骏四季花城 启动电商之后，日前，泉州中骏商城再次加入房产电商的行列。“我们项目与泉州媒体合作，借助其多重渠道来进行整合。”中骏商城项目企划经理蔡瑞说，这样的合作能补充资源，将项目信息带入到房企未能深入的地方，达到拓客的目的。事实上，在这一过程中，房产电商依然处在借助网络平台来推广和营销的层面上，真正的成交依然在线下。 挑高写字楼空间更灵活
值得注意的是，随着写字楼的发展，产品也在进一步丰富，其中挑高型写字楼成为近期的一个亮点。
报业新闻花苑和中威中心城都推出了挑高5米以上的写字楼，其中新闻花苑挑高5.4~6米，在空间利用上，可以更加充分。康金瀚介绍，项目推售的写字楼产品集中在裙楼的二、三层，共约20个单元，两层格局类似，总面积在2600平方米左右，目前已经销售了四分之一。
定位“创业型”的中威中心城，其写字楼产品面向了广大的中小企业，这样的结构也适合一些创意型公司入驻。康金瀚表示，挑高5米甚至于6米的产品。其最大的亮点在于可以隔为两层，报业新闻花苑裙楼写字楼2楼挑高为6米，而三楼则为挑高5.4米，企业的办公可以更加灵活，自由发挥。
业内人士认为，在同类产品众多的情况下，寻求差异化，有着更多发展的写字楼，将会是另外一个新的投资选择。
硬件+“软件”将是制胜之道
与传统写字楼最为直观的不同，高端写字楼不仅在外观上更加“高大上”，在停车位问题上也有了改进。晋江万达广场项目规划约2800个地下车位，明鑫财富中心200多个车位，高森世纪中心400多个车位。这相比以国贸为核心的泉安中路写字楼，已经有了很大改观。
而这只是高端写字楼在硬件上的一个升级而已。所谓的硬件，一个是写字楼的外观、停车位、配套等方面。这些在规划之时就已经可见端倪。而在业内人士看来，能够吸引租客，写字楼的“软件”则更为重要。所谓的“软件”，一般指的是在后期管理上。陈维吉表示，物业管理的质量对提升写字楼的档次也起着很重要的作用，这也正是写字楼的发展方向。目前晋江在写字楼的物业管理上，仍有很长一段路要走。
正灏投资有限公司副总经理陈少庚认为，写字楼的发展可以借鉴一些大城市的发展轨迹，在细节做深做透，提前接轨。比如在写字楼的设计上，如VIP专用电梯、洗手间的数量等，再比如在物业的管理上、安保方面等，从服务入手，这将是在未来竞争中脱颖而出的关键。2014年4月，建发珑璟湾项目试水电商。虽然对于建发房产而言，电商在其他城市已经有运营经验，但这在泉州尚属首次。建发珑璟湾相关工作人员告诉记者，该项目正在开展“存5000元抵1万元，存1万元抵2万元”的活动，存抵活动由合作的网络平台负责。此外该平台还将为建发珑璟湾提供户外广告、短信平台、开机广告、网页通栏、看房团等拓客资源，以拉动成交。
“截至目前，成效还不错，通过电商来直接带动成交是市场疲软的环境下，开发商真正需要的。”上述工作人员说。
无独有偶，近期，泉州美裕蓝山墅项目也开始试水房产电商。该项目总监张国培表示，目前有计划进行电商合作，但尚未确定电商合作媒介。“我们设想的合作方式是，合作媒介能借自身平台来整合资源，通过渠道团购、定期看房团、房展会、走进高端社区等方式来造势。”张国培告诉记者，与以往直接投放广告的形式不同，即将启动的房产电商将通过“存多少抵多少”的方式进行前期VIP的客户登记，若于开盘之日成交，项目将按比例支付媒介一定的佣金。
早在2013年年底，房地产电商就出现了，真正的爆发期则在近段时间。该模式整合了房产平台（房产网站）、房产软件（房产端口）、网络营销工具、新闻公关传播等资源，经过客户价值创新开发，为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”的消费体验。这种新兴模式目前已成为泉州楼市“坐销”改“行销”的重要手段之一。
“电商跑量”应对楼市低迷
“房产电商具有及时性强、互动性高、灵活性强等特点，这是传统的销售模式所不足的。最重要的是，开发商可以借助房产电商强大的背景数据库进行拓客，从而增加成交量。”蔡瑞一语道破了房产电商成为楼市“香饽饽”的原因。
建发珑璟湾项目相关工作人员也表示，2014年初以来，由于大环境下的楼市稍显疲软，所以在这种情况下启动电商，可以有效加速市场去化。“以往的电商更看重资源整合，借助平台来打品牌，但对于今年，开发商更看重的是最终的成交数据。”
由此看来，电商以其庞大的数据库为依托，通过圈层整合和线上与线下的无缝结合，来拉动最终的成交，确实已经成为开发商最关注的点。与此同时，不少开发商与合作平台采用的模式为“存多少抵多少”的团购方式，再借助合作平台将这些信息推送给消费者，直观而高效。“楼盘项目通过网络及时公布并进行跟踪的报道，可以让更多人了解项目。同时，也把优惠折扣传递给购房者，为房企吸引客源。”张国培说。
不仅如此，电商与传统营销模式的一个重大差异，也是开发商选择电商的重要原因——“排他性”。比如，传统的户外LED广告可以按秒数轮番播出3个甚至3个以上的房产广告，没有极强的针对性。相比之下，电商通过一个平台整合所有资源，全力包装一个地产项目，效果大有不同。
面对蛰伏期的泉州楼市，开发商前脚接后脚地加入营销大战之中。单靠传统的房地产营销手段无法及时应对市场的变化，而且传播时效慢、成本较高。在这种情况下，电商从众多拓客方式中脱颖而出。
“楼市电商热”仍待时日
2011年4月，潘石屹SOHO中国在网上0元起价拍卖商铺，将房产电子商务带进公众的视野，打响了房产电子商务的“第一枪”。在泉州，房地产电商真正在楼市出现，却是两年以后的事情。那么，在时下房地产电商广受青睐的情况下，电商的后市如何，未来是否会成为楼市营销的主要渠道？许多业内人士对此表示肯定。
“以房产电商为主的线上服务不能完全取代传统的中介服务，房产业务从传统模式全面转入电商模式，还需要长时间的平台建设，但从主流开发商纷纷入驻开通电子商务平台来看，‘房地产领域网络化’或将成为趋势。以目前房产电商的发展速度来看，在不久的将来，上网买房子将和上网买衣服一样简单，一样受欢迎。”张国培说。
“由于房产是大宗型商品，又受到政府政策的调控，交易的‘电子商务化’比较难实现，所以现在基本处在线上推广的层面。”蔡瑞表示，虽然房产电商成为营销主流还需要一定时间，但时下的“电商热”正说明了这种营销手段对于市场有很大的推动意义。
对此，业内人士表示，目前，房地产电商还处于最终效益的评估阶段，是电商发展的初级阶段，但是由于这种模式本身具备的很多优点，以及其在资源整合上表现出的巨大优势，使其可以作为一种行之有效的方式去推广。不可否认的是，相比厦门、福州等地相对成熟的电商运作，泉州楼市有其特有的环境，未来的电商之路还有待时间和市场的考量。
