闽南房产网讯 近几个月来，泉州楼市上演一场场关注度极高的“事件性活动”。“首届海上嘉年华”邀约全民看海、“女神求点赞”、“大大世界级演唱会，选出心目中的天王天后活动”……凭借聚焦大众眼球，不少楼盘赚到满满的人气。业界表示，在竞争压力之下，泉州楼市营销正在悄然发生变化。
事件背后的营销故事
在6~7月份，一系列的营销事件不仅吸引了购房者的关注，同时，行业人士也对这些项目所采取的营销方式非常感兴趣。
其中，泉州星光耀广场借助“型爆IDOL星光耀泉州演唱会”正式亮相泉州市场；津汇·红树湾也是借助“大大世界级演唱会，选出心目中的天王天后活动”，为项目的二期亮相做准备；美裕·蓝山墅借助“全家一起冲”栏目对其项目高层面市赚足眼球；而全新项目天元·未来城，则通过“千人免费动车游”事件来为项目营销中心开放加分；大江盛世·幸福里借助“百只熊猫空降活动”，为其项目最后一期开盘，增色不少。世茂·海上世界项目从亮相到推盘，仅仅两个多月的时间，而在这段时间内，开发商通过举办“首届海上嘉年华活动”，来吸引关注度，让更多的人了解世茂·海上世界。
值得一提的是，推崇城市文化与商业文明相融合的兆基·光明城自去年入市以来，便以“创造事件”效应，引发各行业的关注。从刺桐里跨界文化交流平台的成立，并以此定期展开跨界文化交流会、艺术品拍卖等一系列圈层活动；4月20日携手本报展开了一场海西范围内的百家品牌商家评选活动，5月18日邀请凤凰卫视名嘴胡一虎先生，在泉州开展了一场别开生面的以“城市与文化”为主题的跨界交流论坛，将事件热潮蔓延开来。接下来，8月10日，还将推出全民健身公益活动“行走的力量”，将通过爬山行动将各行业互动起来，以体验的形式，软性植入兆基·光明城的项目特色。
这一个个营销事件的背后，是开发商营销的升级之战。泉州星光耀营销总监范超文提到，通过事件影响公众关注度，进而植入项目信息，购房者更容易接受，显然，当前泉州楼市营销进入了提升阶段。
新推项目有效“吸粉”
从项目本身来说，新推项目利用事件营销来做到快速吸粉，为项目开盘打下基础。
记者从世茂·海上世界营销中心现场了解到，项目从举办活动到开盘，有效吸引了10多万购房者到现场，不管是前来沙滩玩耍的游客，还是被世茂地产的品质所吸引的投资客，抑或是周边乡镇的刚性客户，这也给项目开盘热销打下了坚实的基础。
而作为全新项目，泉州星光耀广场的亮相也给下半年想要在城东板块置业的客户一个最好的机会。项目通过演唱会的方式首次与泉州购房者见面，作为全国一线实力地产商，复兴地产将给泉州人带来不一样的综合体项目。
与此同时，天元·未来城所造出的千人动车免费游，更是赚足了粉丝。泉州天元房地产开发有限公司董事长曾川农告诉记者，从千人免费游推出至今，已经有超过千人前往项目新的营销中心咨询，项目也将于本周六正式亮相。
在美裕置业董事长吴志红女士看来，美裕·蓝山墅借助“全家一起冲”活动为即将推出的高层产品蓄客，主要也是考虑增加项目的曝光率，让更多的泉州购房者了解美裕·蓝山墅项目不仅仅有出色的别墅产品，其高层产品同样值得期待。
此外，新天·城市广场也将在9月正式推出全市范围内的汉字听写大赛活动，通过一场场赛事宣扬新天·城市广场“与城市共生长，与孩子共成长”理念，并结合到江南学区房优势，将项目的价值进一步扩散至精准群体，效果将事半功倍。新天·城市广场营销总监杨汪泽表示：“从前期预热活动的执行效果来看，影响的不单单是关注学生成长的家长群体，同时也引发了教师群体的追捧，使得整个活动效果更为立体。”
楼市营销方式悄然变化
可以说，事件营销在泉州已不再是新鲜的营销方式。随着这一两年来，众多一线实力地产商对于事件营销的策划一浪高过一浪。在各地产团队头脑风暴浪潮中，要么迅速地抓住当下社会热点；要么大力结合项目亮点；要么敢于标新立异等方面为出发点，碰撞出思维火花，创造出一件件全民皆知的城市公共事件，达成传播效果。
在泉州浦西万达广场有限公司副总经理刘云良看来：“这是地产营销一直不变的趋势，软营销方式不断推陈出新，关键在于购房者的心理发生了变化。顺应这一变化，地产营销方式不可能是赤裸裸的。有时候，这种犹抱琵琶半遮面的神秘感，恰到好处地吸引了购房者。
而在今年，在上半年市场整体成交远低于预期的情况下，开发商在营销上的变革和升级，也是当务之急。新天·城市广场营销总监杨汪泽认为：单一的传播模式满足不了当前市场的需求，致使营销不断升级。软性植入的方式，直接避免购房者的消极情绪困扰，至少能保证参与的活跃度，树立项目的公众形象。
杨汪泽认为，所谓公共事件就是各个楼盘在抓住某一需求后，“借力出力”从而达到预期效果，这比单纯的坐等销售或者走出去扫街宣传方式，来得更明确更直接。然而每一个策划事件是否能达成设想预期，也存在风险性。可以说，软营销是趋势，更是挑战。各个项目都在这场营销变革中，摸索前行。
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