事件1：最近，建发、泰禾等开发商纷纷向异地拓客。例如，东海泰禾广场首次采取外围拓客策略，到龙岩、三明、莆田等周边城市进行营销推广，建发珑璟湾项目也通过寻找当地有资源的代理机构进行合作，向周边的莆田、三明等城市积极拓客。
事件2：同样也是在最近，泉州多家房地产代理公司接到厦门一品牌房企的拓客邀请。据了解，该项目邀约泉州众多房地产代理公司为其拓客，并规定，只要为该项目带来客源，每成交一单可提取2.5个点的佣金。在目前房地产代理业普遍代理佣金为0.8个点到1.5个点之间的市场行情下，这样的佣金吸引了众多代理公司的眼球。而记者走访了解到，今年，这样的现象不是个例。
热点回应：
新营销渠道带动新客源
记者采访了解到，当前，这些项目向外围市场积极拓客，主要受到两方面因素的影响。
一方面，经历了上半年市场的观望期，很多项目都急需在下半年快速走量。据同策咨询福建研展部的7月报数据显示，泉州库存量已连续6个月保持上升，今年7月泉州六区商品住宅在售库存195.58万㎡，环比上涨3.5%;按照1~7月份11.9万㎡/月的速度计算，需要16.4个月消化已有库存。去库存仍会成为下半年泉州楼市的主题。因此，可以预见，下半年的市场竞争将更加激烈。
另一方面，房企希望借助这样的方式积极补充新营销渠道带动新客源。记者从泰禾集团泉州分公司相关人士了解到，外围拓客只是营销渠道的新补充。泉州楼市销售以本土去化为主，对于周边城市的吸附力较弱，泰禾此次行动是为了真正拉动新客源进入泉州。
业界热议：
两大因素成关注重心
在房产代理行业，大友富在拓客营销方面广受好评。大友富总经理李世华认为，开发商异地拓客已经出现多年，比如，2011年中骏财富中心曾组织人员到大田去拓客。但是，这是建立在当时大田有大量泉州移民希望重新到泉州置业的背景下。
李世华表示，异地拓客的动机是为了扩大客户源，促进市场成交，但须解决两大核心问题：一、城市的张力，是不是大家希望移居到此的居住地。二、项目是否具备让大家来的魅力，比如，是否具有居住价值、是否具有投资价值。
优山美地项目相关负责人陈沂也认为，进行异地拓客，既要看产品还要看品牌。从产品来说，住宅产品通常具有区域性特点，消费群体一般集中在本区域范围内，除非是价格水平较低、具有投资价值的产品或是该区域居民有到项目所在地置业的需求。相较而言，商铺类的商业产品更适合于进行异地拓客。此外，要考虑品牌在相应区域的知名度。品牌知名度，是影响购房者异地置业的重要因素。
行业分析：
异地拓客需注意五大事项
泰禾集团泉州分公司相关人士认为，进行异地拓客，要进行产品评估，并不是所有的项目都适合到外围拓客，需依据产品自身的属性而定。例如，当前，东海泰禾广场推出的SOHO办公产品，具有投资属性，而且投资回报比高，这类产品的客源较为广泛，不会局限在本土。在此情况下，集团推行到其他城市进行拓客。
李世华认为，要确保异地拓客达到预期效果，需注意五大事项：第一，要注意投入资源成本的效益分析。要看投入和产出是否划算;第二，评估是否适合做异地营销。也就是要评估项目所在城市是否具有张力、项目本身是否具有吸引力;第三，宣传推广人员拓客能力的培训。要先在当地制造关注度，吸引相应的客群，才好组织有拓客能力的团队进行拓客;第四，要具有业务配套，比如为异地置业群体提供更多的优惠力度等;第五，品牌知名度不高的房企不适合做异地营销。只有该项目品牌知名度高，才能给购房者树立购买的信心和可能性。
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