房企众生相：有人欢喜忧愁
虽然新政对市场带来良好预期，但与之前楼市“好则皆好，差者皆差”不同的是，在这一波的楼市调整中，分化的市场已经出现。
9月底，一些楼盘入市热销，泉州万科城、泉州星光耀广场、东海泰禾广场等产品，或合理定价或调整价格入市，这些项目的热销，成为不少房企价格探底的重要依据。
“我们的价格已经是市场抄底价了”，海悦府项目相关负责人表示，他们即将于11月初正式面市，起价每平方米8888元起，“我们已经可以预见入市的热销场景”，该负责人说道。
“抄底价”几成当前楼市的统一说辞，在东海泰禾广场、泉州万科城、东海湾御文阁，记者均能看到类似的文宣。显然，这些房企已经信心满满，接着新政的利好释放，开启了楼市“秋收行动”。
有人欢喜，就有人忧愁。也有些房企，“我们正通过各种手段过冬，挨过这个冬天，明年才有机会。”一泉州房企负责人表示，造成企业当前销售困境根源是，一方面之前企业民间融资规模庞大，年初以来银根收紧，造成企业资金缺口大;另一方面，由于楼市调整，项目处于城郊地带，购房者入市信心不足，去化难度加大，加剧了当前的困境，虽然新政利好释放，但随着供应量放大，购房者选择面大了，面对竞争，项目优势并不凸显。该负责人说到，如今他们已经通过“调价”、“引进资本”等一系列措施“过冬”。
买家众生相：投资型购房者蠢蠢欲动，静待机会
采访中，泉州某企业公司总经理吴女士就表示，一直以来她都有投资房产的习惯。但今年以来，受到市场的影响，她也从入市变成观望，如今随着新政利好的不断释放，一些项目特别是SOHO新品，定价并不高，是不错的入手机会，她正筹备在年底前“抄底买入”。
某事业单位陈先生告诉记者，其已经从年初观望至今，也是直到国庆后，才有投资的准备。不过，陈先生称，目前新的政策仍然还没落地，银行在利率上依然没有明显的松绑，所以自己也还在观望期，希望能在年底前选择心仪的项目进行投资。
在外经商的林先生称，自己对于国内的房地产投资非常看好，在全国各地也都有房产投资，自己又是泉州人，所以在近两年泉州市场的投资比例也很大。下半年之后，自己就陆续有购买房源，特别是一些性价比较高的项目。此外，林先生还告诉记者，年底不失为投资的好机会，在优惠和谈判空间都有空间的情况下，投资的回报率上升，投资客应该抓住机会，投资置业。
观望到入市，需求伺机而动
刚需型购房者：看房积极，价格敏感
最近，记者随机了解了一些最近正打算泉州买房的刚需购房者，发现新政后，大家的看房热情度提高。市民陈先生在一家网络公司上班，正打算跟女友在这两年结婚。之前他就已经在关注三房房源，但是，由于贷款利率高、房价比较坚挺，让他只是平时看看报纸、网络上的房源信息，一直没有真正认真地去看房。不过，最近，看到央行发布的新政通知，他开始认真地跟女朋友去看房、找房。
“不仅因为房贷利率可能会有变化，还因为前三季度楼市比较不景气，第四季度新盘不少，而且之前许多楼盘的开盘价格比较低，接下来，应该会是比较好的买房时机。”陈先生跟记者分享了自己的考虑。而记者走访发现，许多打算购买首套房、婚房的购房者，或开始积极去看房，或更留心泉州楼市的变化，等待出手的时机。
不过，记者采访发现，有很大一部分刚需购房者都呈现出比较重的观望情绪，“期待价格进一步调整”成为他们迟迟不入市的原因。
市民李女士在晋江一家鞋服企业工作，她一直想购买一套房子在泉州定居。最近新政出来后，她对买房这件事更加用心。不过，虽然也有看中的房源，她却一直没有出手。她告诉记者，目前最担心的就是买贵了。“想再看看接下来房价是涨是跌，同时也要再看看接下来要开盘的项目，没准可以买到性价比更高的房子。”李女士谈道。
记者采访中发现，“等待调价”成为部分观望者的心声，“本来就没有多少积蓄，能省一些是一些。”准备买婚房的王先生说出了大多数刚需族买房的心态。
改善型购房者：等待与比较，心态更稳
在这波新政中，受惠最大、提及最多的当属改善族，这也是开发商在进行第四季度冲量中，必须抓住的主力购房群体。记者走访市场了解到，新政释放后，各大售楼中心的看房人气明显提升，值得关注的是，在看房潮中，改善型客户则是拉动楼盘人气的群体，
市民张先生就紧抓这一政策利好，正加速看房步骤。他告诉记者：“首套房按揭接近尾声，一直想购置一套面积大点房子，正苦于二套房60%首付的购房门槛。这下好了，新政出台后，我就可以把首套贷款还清，再购置第二套房。”在走访中了解到，诚如张先生这样的案例不在少数。
尽管改善族购房入市意愿在不断被强化，但总体上看，改善型购房群体出手速度相对较慢，三盛·四季公园销售副经理陈灿良表示：35岁~40岁年龄段作为改善型主力群体，他们擅长对比和等待，如利率优惠、房价谈判，在期待更合适时机才出手。由此可见，尽管呼声高涨，看房者始终处于不紧不慢状态，难放手一搏。
