样本调查：
“首改”者开始出手，郊区盘去化仍缓慢
部分改善型产品有所回暖，“首改”者开始入市
○体验地点：泉州万科城、泰禾首玺、香槟国际、御花园、优山美地
信贷政策放宽之后，一些改善型产品显然受到极大鼓舞。新政至今，市场实际情况如何，10月22日，记者来到位于北峰的泉州万科城，近距离观察大户型的市场状况。
“目前，自泉州万科城实景样板房开放之后，因为喜欢万科城的宽大江面和公园配套的而买万科城约140平方米和170平方米的客户，最近不在少数。”现场工作人员说道。“我们也没想到，一些购买大户型产品的购房者还能如此果断。”
当天下午四点多，记者在市区湖心街优山美地项目临时接待点看到，有购房者正在咨询别墅产品。据该项目相关负责人陈沂介绍，“930新政”以来，带动了改善型需求客群的看房热情。项目的改善型房源不论是看房人气还是销售量都出现了比较明显的增长。他指着项目面积为130多平方米的住宅告诉记者，这类房源目前已快卖完。
记者同时走访了泰禾首玺、香槟国际、御花园项目，发现多数的改善型购房者关注三大问题：贷款还清了能做首套吗?首付三成吗?利率最低优惠到多少?“显然，购房者仍有疑虑，不过，购房者观望情绪明显减弱，关键看是否能够打动购房者。”香槟国际营销总监张族浩说道。
“作为泉州首屈一指改善型社区，市场调整期，御花园与泉州其他项目做法都不一样，当别的楼盘都在忙着‘减配’、‘调价’，御花园项目却在默默做加法，重新做加法后的情景示范区即将对外亮相，届时，一定会给泉州改善型购房者带来前所未有的品质体验。”东海开发副总经理梁军毅说道。
热点新盘率先受到购房者追捧
刚需房源，冷热不均，郊区盘走量未见加快
○体验地点：大江盛世B区幸福里、泉州星光耀广场、星湖湾、万道紫云台
“现在首套房怎么算”、“房贷利率折扣多少”、“哪个银行折扣最低”、“泉州房价会不会上涨”，10月21日，在大江盛世售楼处，购房者的问题五花八门，但主要围绕着房价和房贷。记者询问了旁边的销售人员，信贷放宽之后，对市场究竟影响几何?销售人员表示，与以往相比，购房者决定的周期短了，以前不少购房者看房后就是迟迟不下手，近段以来，不少看房者看到合适的就下单了。
记者了解到，汇龙·大江盛世好不好？从国庆以来，不仅在看房人气上有明显的回升，在销售上也有明显的增长。据现场售楼人员告诉记者，从国庆至今，现场销售接近20套，每天来访的客户比以往增加十余组。除此之外，目前正在洽谈尚未购买的客户也有十余组，特别是刚需产品，更备受购房者关注。
在城东星光耀广场，记者看到，现场前来咨询的购房者为数不少，记者了解到，自项目首期开盘入市热销之后，仍有大量购房客群看中其中小户型产品，销售人员介绍，项目邻学区、核心地段为不少购房者所看中。
22日，在星湖湾项目售楼处，记者看到，前来看房的人还比较少，偶尔有零星的一两个人进售楼部看房。售楼部的销售人员表示，项目目前主要在销售尾盘，房源不多，来看房的客人相对较少。据了解，“930新政”后，国庆期间售楼部的人气出现了较大提升。随后，记者又前往万道紫云台售楼处，看到现场有几组客人围在沙盘周围看房。据该项目的销售人员介绍，国庆期间，看房人气和成交量都出现了比较明显的增长，刚需和刚改的客群都有。但是，国庆过后，市场又恢复常态。
◆对话走势
四季度成交走高可期
观点一：四季度将成楼市集中爆发期
在泉州市华鑫房地产开发有限公司营销副总李华进看来，“930新政”表明了当前政府对房地产市场的态度，这对于市场信心的恢复意义比较大。从新政后的情况来看，看房的人气有了比较明显的回升。当然，国庆期间的人气回升，体现在成交数据上，回升明显。
世茂·海上世界营销企划部负责人陈恩平表示，从国庆以来，项目的客户来访量及成交量明显上升，据不完全统计，客户的来访量上升了70%左右，平均日成交额上升17%左右。出现这样的情况，第一，产品的吸引力，160㎡享286㎡的山海怡墅首付16万元，这对于购房者来说本身就极具吸引力;第二，国庆的旺季行情及“930新政”的带动，新政的影响主要还在于对市场信心的提振，从而激发了市场购买力。
采访中，不少业界人士表示，当前泉州新楼盘的推盘是楼市的一个风向标。目前，许多新盘开盘以价跑量，取得明显成绩，说明市场需求存在，在四季度楼市房企迫于销售压力下，“促销跑量”潮再起，四季度楼市或将迎来购房集中爆发期。
观点二：购房需分清两类人群关注点
在泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监陈沂看来，目前，不论是刚需还是刚改，市场消费需求都是存在的。只是，今年的市场环境，导致许多人持币观望。这段时间，“930新政”出台，对改善型需求的刺激会比较大。
刚需消费客群，对价格的敏感度比较高，在市场价格不明朗的情况下，许多人会持币观望。“930新政”出台后，对这部分客群的影响比较有限，因为他们更关注的还是房价会不会继续往下走。
对于改善型需求的客群来说，他们的消费会更加理性，对产品的关注度会更甚于价格。以目前优山美地项目的销售情况来看，改善型房源的去化就比较快，139平方米的四房户型已经快要去化完。这些动辄200多万元的房源的销售情况，说明了一个事实，改善型需求的客群，对房源的稀缺性、居住环境、生活配套关注度更高。同时，大家对泉州房价的走势，也有更理性的判断。从泉州的房价水平来说，不大可能会有大的波动，因此，大家认可产品后，就很容易出手。而“930新政”出台，对于原先拥有一套房源又想换房的客群来说，减轻了首付及房贷的压力，必定会刺激这类客群出手买房。
