闽南房产网讯 进入四季度，卖房的一方已经淡定不下来了。
虽然有新政利好护航，但购房者心态就是不紧不慢，如何能够快速促进购房者进场，成为房企四季度营销重心之重。“五反”联盟正是在这种背景下应运而生。
日前，由主流媒体牵头，建发房产、万科地产、中骏置业响应发起成立“五反”联盟事件，备受业界关注。该联盟对外公开宣示：“反立即涨价、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”，并推出联盟卡，齐刷刷给出“5000元”的购房补贴。
品牌房企间形成一个联盟组织，在以往业界的思维里是不可想象的，毕竟彼此间多少还有竞争关系，这不仅在泉州少见，在全国也不多见。业界表示，随着泉州房企正式上演“联盟”，意味着楼市营销各扫自家门的局面开始被打破，品牌房企以通过“1+1大于2”的营销思维进一步影响泉州楼市营销趋向。
房企们“五反”联盟启动现场
从竞争走向联合 房企们首现“联盟营销”
进入四季度，在楼市新政利好、购房需求陆续释放背景下，如何有效促进泉州买房者进场，成为当前房企营销最迫切解决的问题。
促进购房者快速入市的最核心理由，是价格刺激、社区配套、品牌优势、地段优势?还是景观资源?事实上，解决购房者买房的，从来都不是单一因素，谁不想自己买的房子，既是大品牌，又是好品质，还能价格最低。显然，当市场发生变化时，也难怪购房者如此挑剔了，谁叫卖方时代的好光景已经过去了呢。
一边是卖房任务摆在那，一边是买方迟迟不进场，看来仅靠一家的力量不足于打动购房者。于是，一场主流媒体牵头，品牌房企强强联合的“五反”联盟应运而生了。
由建发房产、万科地产、中骏置业响应成立的“五反”联盟，对外公开承诺：“反立即涨价、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”，助力泉州购房者金秋置业。同时，“联盟期间”，消费者可在各个楼盘销售现场领取“联盟卡”，持卡者到三大房企旗下项目现场不仅可以领取礼品、抽iPhone大奖，并可享5000元额外补贴。
房企强强联合 协同效应扩大
对于三大品牌房企联盟这回事，业界显然炸开了锅。毕竟在以前，同一个区域卖房的开发商，生怕对方抢了自家的客户，避、防还来不及呢，怎么可能还会联合把各自的客源相互流转。于是，市场各种声音纷起，“说噱头者有之”、“说搅局者有之”“看衰者有之”，所谓门外看热闹，事实上，在当事者眼里，启动“联盟”自有深意。
不过，记者在与建发房产、万科地产、中骏置业相关负责人深入沟通后，对这三家品牌房企的联盟意图渐渐清晰起来。在他们看来，当下要解决泉州新房销售的最大问题，不仅要有客群，而且要促进客群进场。如何打消购房者疑虑，并给足更多的购房者入市信心变得非常重要。恰恰如此，“五反”联盟能够化解这两个营销难题。
首先，通过三大品牌房企“反立即涨价、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”的宣示，传递给购房者一个明确的声音，即“买房有保障，入市最好时期”，同时，联盟把各自的客群充分调动起来，购房者在联盟的项目里“循环”，解决了项目现场人气不足和购房者口碑效应带来的后续群体入市的可能性。这些购房者的价值被再次的充分利用，成为营销上所说的“1+1大于2”的结果。在他们看来，房企间的强强联合，正是这种协同效应的结果。
采访中，一些业界也表示，当前市场环境下，购房者需求处于陆续释放阶段，房企营销更应敏锐抓住这种变化，通过得当的营销改变购房者预期，加速其入市，而那些营销不作为的企业，势必将在市场调整期中败下阵来。
记者观察：
“五反”联盟营销转向“产品核心力”
细究“五反”联盟，里面大有文章。
“反立即涨价、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”，总结来看就是——“品牌房企合理定价卖好产品”。
这至少传递出楼市两大信号。一是现在房子比以往难卖了，不是所有的开发商开发的房子，购房者就一定得买账，那些没有综合价值支撑的房子，一定将面临前所未有销售困境期。第二是，新政虽然不断释放利好，但购房者进场速度仍跟不上房企急切推盘的预期效果，这个时候，要“逼定”在犹豫不决中购房者时，需要房企“产品核心竞争力”打动购房者，
这个时候，如果能够让购房者真切体验到“好房不贵”，体验到房子与房子之间的价值差距，那么购房需求同样能够得到快速释放。
纵观今年以来，泉州楼市营销不断推陈出新，营销不断变革，营销的趋向也从“吸睛”效应、“价格策略”转向产品综合价值诉求，“五反”联盟备受称道的是，它向市场传递出一种正能量的声音：“五反”反的是不用心做好品质的房企，反的是没有用心为购房者服务的房企。
在业界看来，当前泉州楼市正进入企稳回升、重塑市场信心阶段，“五反”联盟营销恰恰是起了这么一个好头。市场应该多多鼓励这种“正能量营销”，唯有如此，泉州楼市发展才能更加健康地发展。
