闽南房产网讯 10月中旬以来，一场轰动业界的楼市营销事件，备受关注。
一场由主流媒体牵头，三大品牌房企万科地产、建发房产、中骏置业共同相应的“五反联盟”正式成立。该联盟对外公开宣示：“反立即涨价、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”，并推出联盟卡，齐刷刷给出“5000元”的购房补贴。
在泉州，由主流房企共同响应对购房者负责的承诺尚在首次，自然也引发了泉州购房者的关注，截至11月2日，三大实力房企旗下四个项目共发放5000张联盟卡，约8000人次到访，创下泉州楼市营销受到购房者关注新纪录。
在业界看来，品牌房企间形成一个联盟组织，对购房者进行品牌承诺，通过1+1大于2的营销思维进一步影响泉州楼市营销趋向。
超5000人次到访 “五反联盟”成楼市营销典范
由权威主流媒体海峡都市报、904交通之声、蓝房网发起，品牌房企建发房产、万科地产、中骏置业响应的泉州房地产行业“五反”联盟(以下简称“五反”联盟)自启动以来，博得了大多数购房者的眼球，在地产界引起了广泛关注。
众所周知，在当前楼市调整期下，一方面房企销售压力与日俱增，一方面购房者入市心态放缓。如何打消购房者疑虑，并给足更多的购房者入市信心变得非常重要。
“五反联盟”正是在此背景下诞生。首先，通过三大品牌房企“反立即涨价、反假优惠、反虚假配套、反低品质、反低效物管”的宣示，传递给购房者一个明确的声音，即“买房有保障，入市最好时期”，同时，联盟把各自的客群充分调动起来，购房者在联盟的项目里“循环”，解决了项目现场人气不足和购房者口碑效应带来的后续群体的入市的可能性。这些购房者的价值被再次的充分利用，成为营销上所说的1+1大于2的结果。在他们看来，房企间的强强联合，正是这种协同效应的结果。
记者了解到，在短短两周时间内，三大实力房企旗下项目共发放千张联盟卡，超5000人次到访，近百套房源成交，“五反联盟”成效明显受。采访中，一些业界也表示，当前市场环境下，购房者需求处于陆续释放阶段，房企营销更应敏锐抓住这种变化，通过得当的营销改变购房者预期，加速其入市，而那些营销不作为的企业，势必将在市场调整期中败下阵来。
“五反联盟”背后的楼市转向 好产品方能撬动购房需求
在采访中，显然，领取“五反联盟”卡的购房者有自己的看法。“一张联盟卡在手，不但能够得到品牌房企的品质承诺，还可额外得到5000元的媒体购房补贴，这样买房放心许多。”来自鲤城区的陈女士，领到联盟卡后高兴地告诉记者。
“其实，在闽八条、房贷新政相继出台后，身边的朋友也陆续开始看房、选房，我也一直处于观望期间。”已经申领联盟卡，在听完置业顾问介绍项目后，杨先生还是决定再去其他联盟的楼盘看看。他表示，买房毕竟是大事，还是要慎重一下，但“五反”联盟的活动为他买房提供了保障。
从10月下旬开始，记者持续跟踪“五反联盟”楼盘的发卡现场情况发现，在两周的时间里，三大实力房企旗下项目“泉州万科城”、“建发·珑璟湾”、“中骏商城”、“中骏·四季花城”现场人气提升明显，根据最终的统计数据显示，四个项目最终发放千张联盟卡，超5000人次到访，近百套房源成交，泉州房价最新消息。
纵观今年以来，泉州楼市营销不断推陈出新，营销不断变革，营销的趋向也从“吸睛”效应、“价格策略”转向产品综合价值诉求，“五反联盟”备受称道的是，它向市场传递出一种正能量的声音：“五反”反的是不用心做好品质的房企，反的是没有用心为购房者服务的房企。
在业界看来，当前泉州楼市正进入企稳回升、重塑市场信心阶段，“五反联盟”营销恰恰是起了这么一个好头。市场应该多多鼓励这种“正能量营销”，唯有如此，泉州楼市发展才能更加健康地发展。
