闽南房产网讯 10月28日，世联行拟投8200万元收购立丹行机构51%股权的公告一出，立即在地产代理行业沸腾起来。在全国楼市处于深度调整期的背景下，这桩年内首个地产代理行业的收购已然上升为行业事件，并引发了代理行业今后发展方向的深层次思考。
据记者得知，11月18日世联行和立丹行将在厦门举行新闻发布会进行正式公告。而本周地产会客厅以观点展示方式，提前与代理精英进行交流，一同探讨这桩收购大戏，对于行业发展的启示。
借力蜕变 公司可实现快速升级
立丹行机构泉州分公司总经理张志源
“为抢占27%市场占有率，一旦没有达到这比例，接下来将难以在市场中快速发展。”立丹行机构泉州分公司总经理张志源针对这桩并购案作出第一回应。
在当前楼市发展背景下，代理行业的发展也遇到诸多瓶颈。如何发展?各类代理公司各有各选择。世联行作为国内代理行业的上市公司，为扩大市场份额，寻找区域内占有率高且成长潜力大公司进行并购。立丹行欲想借助更好的平台资源，借力蜕变。因此两者找到各自发展的诉求点以及平衡点。张志源透露道，这起并购事实上已洽谈三年多时间，终于在今年尘埃落定。对于立丹行机构而言，这是新的发展契机。
他认为，代理行业属于知识型服务行业，想要更好发展，就要构架起完善的培训体系、案例库以及管理体系。而世联行将提供这些既有优势。值得一提的是，尽管立丹行51%的股权被收购，但是拥有独立运营运作。事实上，立丹行机构处于主动状态。未来，立丹行将植入相关世联行平台资源，助力立丹行机构在海西市场的更大作为价值，强化代理。
小代理公司危机四伏 重组并购将成行业趋势
厦门域合房地产代理有限公司总经理余峰
这起并购案，给行业带来不少启示。厦门域合房地产代理公司总经理余峰表示，房地产黄金发展时期一去不复返，市场竞争愈发激烈，连开发商都在并购重组，何况是代理行业。这是行业发展大势。
纵观泉州房地产代理行业发展。早期，泉州地产开发大都以本土开发商为主，拥有资源优势的代理公司便可拿到优质的项目，因此泉州代理行业曾出现过以“聚贤庄、中天、沃尔斯宾”三足鼎立的代理格局。10年来，泉州代理行业发展迅猛，涌现出不少新型代理公司，加剧市场竞争。而几家强劲的本土代理公司并未走向整合，市场格局逐步分化，因此形成现今的状态。
在余峰看来，如今，房地产进入了大供应的买房市场，因此对于代理公司而言，提出新的要求和挑战。在资源整合背景下，小代理公司危机四伏，代理行业也将面临新的洗礼。他透露，小代理公司未来出路，要么进行整合，要么寻求更好发展的行业，兼顾发展。
深耕本地市场 做好本职本分工作
厦门聚贤庄房地产代理有限公司常务副总经理胡志坚
今年以来，除了外来品牌开发商给泉州市场带来的震动外，外来品牌代理公司迅速占领泉州房地产代理份额，也给我们敲响了警钟。作为泉州本土的老牌代理公司，胡志坚认为，要做好自己的本职本分工作，服务好每一个聚贤庄的老客户，给客户最充分的信心。
胡志坚谈道，世联行与厦门立丹行的事件，是今年代理行业里最大的事件，也可以说是代理行业的一次新的洗牌。不过，他认为，作为泉州老牌的本土代理公司，他们所拥有的是比起外来代理公司所没有本土资源优势，这也是不少开发商选择本土代理公司最重要原因。此外，他们也积极的吸纳人才，引进高素质的策划，销售人员，加强团队建设，这也是应对外来代理公司冲击的最有效，也是最直接的方式。
最后胡志坚说道，有竞争才有压力，有压力才有动力，这也是行业洗牌的必经之路。
惊讶不是惊叹 资源整合已成出路
厦门名略房地产代理有限公司副总经理张国培
听到世联行拟投8200万元收购厦门立丹行51%股权，张国培说道，更多的是惊讶，而不是惊叹。
所谓惊讶，早在三四年前，世联行就有收购本土代理公司的意向，而此次收购厦门立丹行，虽然早有耳闻，但是速度如此之快，也比较意外。
张国培谈道，目前泉州代理行业已经处于两极分化状态，泉州本土代理公司的代理份额逐渐被外来的大型代理公司所瓜分，而新兴的成长型代理公司，也面临了两难的抉择。对于开发商来说，选择全国性的大型代理公司，本土的品牌代理公司，还是新兴的优秀代理公司，主要也是取决于项目本身的定位，以及对于代理商的要求。
张国培提到，作为成长型代理公司，他们也在加快资源整合，利用自身的优势，去吸引中小型项目的眼光。此外，他还告诉记者，如今的房地产代理行业正面临洗牌，强强联合或许是洗牌的第一步，而只有坚持自身定位，找准优质项目，把握好每一次时机。与此同时，与大型代理公司不同的是，作为成长型代理公司，他们会更根据自身的情况，择优选择4~5个优质项目进行谈判，做好每一个项目的代理，在夹缝中生存。
