闽南房产网讯 进入12月，面对年末业绩压力，不少房企在营销策略上不断“出招”，大幅度的“优惠让利”成为多数房企最常见的营销手法。
一些房企在强调产品价格让利的同时，更以自身差异化的产品配套打造，向市场传达“品质”概念。
在行业人士看来，近两年来，一些实力房企不断进驻泉州，或通过产品品质做加法，或通过外部环境打造做加法，力图做足品质竞争力，他们以先进的开发理念注入对居住生活方式的理解，并影响着泉州楼市的开发走向。
房企打造
“观光农业公园”
在当前激烈的市场竞争环境下，如何让自己的产品更受到购房者关注?显然，仅有“价格”策略是不够的，当购房者面对买房这件事越来越理性的时候，产品综合价值的魅力变得越发重要，以差异化为项目品质做加法，成为越来越多实力房企愿意花心思去做的事情。
11月30日下午，延陵社区、台湾明道大学及建发房产三方共同签署观光农业公园合作开发协议，便是建发房产推动自身项目品质提升、配套做加法的重要例证。
建发房产总经理助理卓靖华接受采访时表示，规划建设的1200亩“观光农业公园”，将以“美丽田园”为基础，以“市民休闲农场”为主题，形成休闲、娱乐、生态、观光等为一体的公园，成为建发珑璟湾项目的重要配套，未来居住在这里的业主，可以在“观光农业公园”种菜、游玩、休闲，一方面改善了社区的外部环境，另一方面也可以成为社区的重要休闲去处，成为建发·珑璟湾重要的品质附加值。
品质营销
进入差异化时期
品质做加法，不少房企根据自身项目的特质，发力点各有不同，形成差异化的品质卖点。
以东海湾·御花园为例，项目定调“纯改善型社区”，为此房企通过打造“亿元级”会所、8万㎡中庭、150米超大栋距、4200㎡御尊会馆、双泳池、双网球场等诸多做法，打造泉州首屈一指的人居大盘。泉州万科城，除了做足“城势”外，还通过代建潘山公园、滨江公园，让购房者体验产品的外部环境，形成自身产品品质的优越性，促进销售快速去化。又比如津汇·红树湾发起的“保护红树林，给绿中国”的公益行动，同样是希望通过自身努力进一步改善社区的外部环境，把产品品质调性做足。
泉州楼市品质营销进入差异化的背后是，近两年来，随着外来实力房企不断涌入，泉州楼市原有开发格局被打破，竞争加剧倒逼房企用心在产品品质上下工夫，品质之争也从之前纯粹的户型改良、小区内部环境打造，到新节能材料运用、小区功能配套的不断升级，再到一些房企对项目内外部环境的重新构造，他们以自身先进的开发理念、对区域居住价值的理解，通过差异化的品质加法，形成自身的品质竞争力，从而吸引更多购房者追随跟进。
楼市品质
竞争格局被重塑
显然，楼市竞争日益激烈正改变着原有房企的竞争格局，更推动着房企以新的营销思维重新解构产品价值。
这正是为何今年以来泉州楼市营销频频出现亮点的缘故。从“工地开放日”的品质营销、“神复式”的户型营销、“彩色旅游节”的产品体验营销，加上“农业观光公园”产品价值附加值做法，实力房企不断注入对产品开发的新理解，给购房者带来更多的品质附加值，改变着当前楼市品质竞争格局。
在不少业界人士看来，当前楼市正出现明显的变化。一方面，一些实力房企通过规模造城、大手笔造景、大资金运营，通过注重居住体验、实景品质展现等手法，让购房者能够深刻体验产品规模品质，迅速吸纳客群，形成强大吸纳力。另一方面，一些优秀房企把更为超前创新的营销理念带到泉州，营销推广效果更为明显。
在新的竞争格局下，可以预见的是，泉州各家房企需要拿出更好的产品、更好的营销思维，这对推动楼市向着更良性的市场发展，显然多有益处。
