闽南房产网讯 眼看着2014年就要过去。与冷清的天气相比，泉州楼市却不甘寂寞，不少房企希望能够在最后的时刻奋力一搏。
这种“最后一搏”的比拼心态正促成当下楼市火热的促销场景。新房源扎堆亮相，特价、低总价、低单价、折上折等等优惠促销集中推出，2014年泉州楼市最后一场营销战宣告开火，促销看点多，力度可谓“步步惊喜”。
看点一
在售盘发力，步步优惠有惊喜
12月前半月，泉州楼市可谓鲜有新房源入市。不过，围绕“优惠”的营销活动不止。
上周末，借助“双12”，不少房企加快出货，楼盘暖场活动不断推出，比如中源领第双12购房盛典1元起价竞拍车位;晋江万达广场打出双12限量一口价房源，中骏置业全国联动推出双12特惠、特价房。恒大名都以年终钜惠，推出9折抢精装准现房活动，建发珑璟湾也推出年末感恩回馈，超值好礼惠泉城的促销活动，强有力优惠让利。
中骏置业营销总监吴添源表示，借助“双12破底购房节”促销活动，中骏置业旗下多盘联动，一些犹豫的购房者因此进场，借此次双12促销试水，中骏置业还将针对年末的“双节”同步推出促销让利，为年末业绩最后冲刺。
除此之外，一些项目在售项目不断推出优惠新房源。比如海景国际·星域首付11.7万起;宝珊天悦湾新品宽景联排，总价498万元起;东海湾太古三期42~50平方米公寓，价格每平方米6999元起;泉州万科城买房“送家电”;星光耀广场推出“一口价，76万元”;大江盛世更是推出“10层以下，7600元/平方米”……
准备近期买房的张先生，就明显感觉到开发商的热情。他以近期前往津汇·红树湾项目的感受为例说道，没想到现在买房开发商如此热情，进售楼处就有商品抢购比赛，还有“幸运大转盘”抽奖，更有大幅的优惠让利。
看点二
冲刺业绩，新房源打出“底部价”
虽然12月上半月泉州楼市入市的新房源不多，不过进入月底，一些新盘正蓄势待发，集结入市。
细细发现，这些入市的新房源，比去年同区域产品定价还要低。比如位于洛江区的美裕蓝山郡墅区高层将于12月20日盛大开盘，该项目首批房源4899元/平方米起，均价约5600元/平方米，片区房价一下子回到“4时代”。
位于东海湾御花园二期B地块D组团如今已经取得预售证，记者了解到，新组团将于元旦期间公开，东海开发副总经理梁军毅介绍，D组团首批房源235套，以中小户型房源为主，项目折算价仅8260元/平方米起，性价比优势凸显。同样位于田安大桥的卓辉海港城，9#楼23~65㎡微公馆全新产品更是打出“53㎡超级两房，总价30多万”，区域房价进入“六时代”。
此外，一些年末即将面市的新房源项目，如小米时代、晋江中航城等，均以高性价比吸引购房者关注。新房源放价冲刺年末，旧房源更是通过折上折，一口价等促销方式，纷纷打出“最后抄底价”。
采访中，有业界表示，当前楼市推出的不少新品，在定价策略上要么低于同区在售楼盘定价，要么后续组团价格有明显的让利，综合房企开发的地价、融资、税费、建安、人工管理等方面的成本总和，多数价格已经到了“微利”，楼市底部价格行情已经显现。
看点三
实景、高赠送，比拼高性价比
在12月的泉州楼市促销大潮中，细心的购房者可以发现，现房和准现房也成了促销法宝。海景国际现房特惠、御文阁准现房一口价、世源·江湾国际全面封顶准现房5466元每㎡起……以实景、现房作为优势卖点成为不少房企的营销手法。
不少房企显然看到了“人无我有，人有我特”的营销价值。年末多家楼盘齐齐推出“复式”产品正是这种营销思维的集中体现。记者了解到，津汇红树湾、淘宝城、美亚芳邻、晋江中航城、泉商环球广场等产品纷纷推出复式产品。从户型上看，津汇红树湾98平方米复式最高赠送面积有53平方米;美亚芳邻62平方米复式一房送三房……每一产品都有着超大的赠送面积，把产品的高性价比体现得淋漓尽致。
泉州世邦地产咨询有限公司总经理曾海堤认为，当前市场调整期，现房实景产品对购房者显然更具吸引力，买房更有保障，又能快速入住。曾海堤进一步表示，好的房企，营销策略更需组合拳，房企品牌优势、产品优势、价格优势形成一个综合性价比优势，才能在当前去化困境中赢得更多机会。
记者走访市场中也发现，不少楼盘在营销中心加强了产品特点的展示，比如金利来御璟嘉园针对户型优势，为购房者展示了产品动静安排、通风采光、居住功能等良好优点。而在其他的一些项目，或突出地段价值、或突出学校配套价值、或突出湖景价值等，通过主打产品的优点特性，结合价格策略，以性价比突围市场。
【观点】
楼市筑底
明年回温可期
“虽然今年行情有点难，不过从目前各种迹象上看，泉州楼市正逐步进入筑底期，明年将迎来逐步回温的过程”，与部分房企悲观论调不同的是，泉州恒盛房地产有限公司总经理林榕辉显然对明年还有更多期待。“最近一些国内的大房企，纷纷来到泉州寻找适合的地块，他们明显是奔着抄底来的。”林榕辉说道，中央经济工作会议已经明确明年实行“采取积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，对房地产而言，降息通道已经形成，降准和降息将会持续推出，随着货币持续宽松，房企的资金压力将得以缓解，在度过明年上半年的底部期后，明年下半年有望回温。
林榕辉进一步说道，明年地产稳中有涨，但市场将正式进入分化期，高端的豪宅物业仍有涨的空间，涨跌互现，低端产品由于供应量大、同质化竞争和需求不足，跌势难免。商业产品方面，有创新的商业产品将能够赢得一席之地。“以发达国家美国为例，美国每年的经济增长率大约在2%~3%”，房价的涨幅在3%~5%，反观中国，当前的经济增长率在7%左右，按此算的话，合理的房价涨幅应该在8%~12%之间，从长远看，房地产仍然是非常有效的保值、增值首选。“林榕辉说道。
记者走访过程中，也有部分业界人士跟林榕辉持有相同观点，在他们看来，房地产的草莽时代已经一去不复返了。曾海堤则认为，接下来，房地产开发真正进入资本化、专业化、规范化，好的产品同样能够快速去化，不过这也就意味着真正的洗牌来临了。
