2014年泉州各大房企依旧延续丰富多样的营销策略，临近年终更是积极让利、冲刺跑量，纷纷在价格上给足优惠空间以吸引购房者。回首过去一年各大楼盘的营销策略，认筹存抵、赠送面积、特价房等依然是各大房企惯用招数，而同时，诸如超低首付、首付分期等原本只在汽车、家电等消费行业运用的营销手法如今也进入泉州地产领域，更值得一提的是，受互联网思维影响，地产联姻互联网大热，房地产电商悄然出现在泉州楼市。
房产电商：是否炒作大于营销
地产与电商的“联姻”并不是什么新鲜事。自2009年以天猫、京东为代表的大型电子商务网站“打造”出“双十一”、“双十二”，推动全民网购大战，“双十一”这个原本的“光棍节”逐渐演变成为一个购物狂欢节。而后，诸多行业陆续跟进，电商模式也被各行各业纷纷效仿，一时间，用互联网思维卖房成为各大楼盘讨论及试水的话题焦点。
笔者查阅资料发现，房地产电商的最早萌芽发生在2011年4月。潘石屹的SOHO中国与某网络平台合作，在网上竞卖2套商铺，其网购程序也很简单，即“报名注册-缴纳保证金-竞买”之后便可成交;紧接着当年5月又推出15套房源，并喊出“潘石屹0起价网上售房，价格你做主”的口号，再次收到热烈反响;同年6月其又一次出手，推出10套房源，有统计其3次网上售房累计成交达到近3亿元。
SOHO中国试水电商尝到的甜头让不少开发商“眼馋”，也纷纷效仿跟进，采取的模式与SOHO中国大同小异。不过，这些开发商在操作房产电商模式的过程中不约而同遇到一个问题，那就是电商平台在收集客户信息及方便客户网上看房方面表现优越，但在最终成交环节，购房者无法在网上查看自己心仪的房源是否售出，仍需到现场选房、成交，因此，多数人认为房产电商形式大于本质、炒作高于营销。
效果存疑：房企仍在积极探索
房地产电商营销的模式虽然还不是很成熟，但其在楼盘知名度和客户信息采集方面的出色表现依然让不少开发商跃跃欲试，多家国内一线房企纷纷将移动互联网时代房地产电商运营模式的探索纳入到公司的重要战略层面。
在2014年年初，万科总裁郁亮亲率公司高层先后拜访阿里、小米、海尔等公司，“取经”电商模式在房地产领域的运用;同样在2014年年初，绿城宣布转型营造理想生活方式服务商;同年6月，万科再出手，与百度正式确立战略合作伙伴关系，未来双方将在万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心等物业中尝试引入百度的LBS技术(即通过外部定位方式，获取移动终端用户的位置信息，为用户提供相应服务的一种增值业务)。而作为商业地产的“一哥”，万达也终于按捺不住，在去年8月与百度等公司举行战略合作仪式，宣布共同出资成立万达电子商务公司，进军房产电商领域。如果关注万达此次商业地产上市消息，你会发现，其实直到路演前夕，万达才将电商纳入其更新版的招股文件中，由此可见，作为时下备受资本市场认可的概念，电商也能为房企加分。此外，据了解，恒大、世茂以及碧桂园等房企也都尝试与电商“联姻”，企图助力旗下楼盘销售。
作为时下地产圈炙手可热的营销模式，房产电商自然也吸引了泉州部分楼盘“首吃螃蟹”。位于洛江区的美裕蓝山郡，不久前试水电商众筹营销，推出一套价值20万元的特价房，将之平均等分成一万份，每份以20元售出，每份对应购买墅区高层看房服务一次，并额外赠送价值千元优惠礼包，并最终根据高层开盘当晚体彩开奖结果确定中奖客户。美裕蓝山郡项目营销总监张国培认为，房产电商作为新鲜的营销模式，与当下非常流行的电子商务结合，能够迅速帮助项目打开局面，吸引客户眼球，有效提升项目知名度，与网络平台的合作其实也为自身多创造了一个拓客渠道。
除了美裕蓝山郡，位于晋北区域的世源江湾国际也同样尝试房产电商众筹营销，并在一定程度上达到项目宣传推广的营销目的。另外，泉州万科城 在“双十一”与淘宝合作，推出“泉州万科城淘房‘双11’深度攻略”，登陆淘宝ID可在线赢取购房红包、参与房价竞猜赢好礼，并有机会获得淘宝特供3套特价房等优惠，活动吸引了不少市民的眼球。
房产电商：面临“伪电商”质疑
一方面，各大房企前仆后继，模仿跟进各种形式的房产电商营销;另一方面，又有不少业内人士质疑房产电商营销的真伪，认为现阶段的房产电商属于“伪电商”，炒作大于销售，形式大于内容，模式缺乏生命力。
对此，有业内人士指出，房子作为大宗消费品首先是一种商品，商品放在电商平台上销售当然可以，但正是由于房子这种大宗消费品的属性决定了其交易的特殊性，决定了房地产电商有别于传统电商，要摒弃传统渠道完全通过线上交易的模式，目前来看还不够成熟。
“不过，房产电商也不完全是‘伪电商’，因为它确实对销售有一定帮助。”连捷地产副总裁王福丹认为，房子作为特殊消费品，它受诸多复杂因素影响，比如地理位置、品牌溢价、小区建设、样板房、居住空间体验等，这就决定了房子通过电商平台进行营销，并不是销售价格比线下“略便宜”这么简单。
对此，张国培也认为，在操作房产电商营销的过程中如何取得客户信任是个难题，毕竟买房这样的大资金投入，客户不可能轻易出手，房产电商本身也没办法建立一个诸如淘宝或者大众点评一样能够给房子评价或评级的机制。尽管如此，禹洲地产(泉州)有限公司总经理陈锡清依然认为，在移动互联时代房产电商仍大有可为，尤其是“90后”购房群体逐渐增多，采取类似房产电商营销推广的模式，更易于被这部分年轻群体接受，也更能发挥传播功效。
