“闽七条”出台 业界淡定以对
福建购房新政“闽七条”被视为今年首波救市政策，多项利好包括对首套房、首改房的认定放宽，除购买别墅外，个人购买首套房、首改房(含一手房和二手房)，不论其面积大小，均可享受首套房有关优惠政策，同时对首改房的界定标准也大大放松。另外，进一步降低公积金门槛，对首次申请住房公积金贷款的职工，首付比例降低至20%，不再查房，并取消对境外个人(包括我国港澳台居民、华侨)、境外机构的购房限制。并且，积极调整金融政策，本省地方法人金融机构对购买首套房、首改房申请贷款，应执行贷款利率不高于基准利率，并根据实际适当下浮贷款利率等。
虽然自去年年底，楼市频频释放利好信号，但市场成交并没有出现爆发式上涨。对这次更有针对性、支持自住及改善型住房的楼市调控，房企会作何反应，购房者会否应激出手，楼市将逐步实现真正的回暖吗?
对此，业界反应相对较淡定。冠亚集团营销总监林谋章表示，这一系列利好充分显示政府对刚需及首次改善型购房需求的支持，但“闽七条”将对市场起到怎样的促进作用，接下来关键还要看落地到地方层面时，政策能否被切实贯彻实施，因为按照往年的情况及其他区域的操作来看，省政策落地到地方时，地方有可能根据当地的实际情况再进行微调，因此还有待时间观察。
新一波优惠来袭 最佳抄底时机或现
在与业内人士探讨此次政策调整将如何影响未来市场走向时，有业内人士将目前的市场与2009年的市场进行对比，认为两者具有很高的相似性。2009年“五一”前，楼市一样处于调整低谷，然而在政策刺激下，楼市开始渐变，进入“五一”黄金周后，成交量逐步稳步增长，甚至有楼盘新开盘直接涨价1000元/平方米，楼市窗口期宣告结束。
但也有部分业内人士持不同意见，认为无论从整体经济环境、政策调控力度，还是购房者购买力等因素来看，当前的市场环境都和2009年有很大的差距。因此虽然当前各项政策定向都显示出支持合理购房需求的信号，但综合上述因素来看，市场短时间内恐难达到量价齐升的态势，不过在刚需住房需求的释放下，成交量将保持渐进式地平稳增长，也不排除市场将再有一波促销潮，购房者可趁机抄底。
“对房企来说，当前更重要的是抓住政策利好对购房者信心恢复的契机来自救，抓紧去库存。”中源领地营销总监吴永辉表示，从大环境来看，近年来国内外的整体经济环境都不大景气，一定程度影响购房者的消费信心和购买力;从这次调控的力度来看，一轮轮的楼市调控使得购房者越发理性，而这波“闽七条”放宽首套房首改房等政策的调控力度还有一定可期待空间。这些因素都不足以和2009年的市场相提并论。
对购房者来说，如何利用市场的高低潮，分清形势，抄底入手，而不是一味地观望，这才是他们关心的重点。业内人士表示，接下来降息、降准的可能性还很大，市场新一波促销优惠也是暗流涌动，有购房预算的消费者在观望的同时，更要把握好时机，很多房企的最大优惠力度都是阶段期一次性放出来的，不要错过了。
突出产品本真价值 落地更接地气
股市中流传着这样一句话：“牛市造概念，熊市谈价值。”不少业内人士表示，春节过后市场成交虽没有直线型表现，但稳步增长势头不减，相信在政府对楼市进一步助力下，接下来市场将逐步有实质性回暖。而在这样的市场环境，实实在在的产品价值营销才是楼盘应对市场吸引购房者的不二法门。因此可以看到近期的泉州楼市，不管是房企的营销活动，还是新推产品，都把着力点放在突出产品本身的价值和服务，还原项目最本真的一面，赢得购房者青睐。
如有的项目直接将建筑施工的细节公之于众，如泉州万科城“工法样板房”，指展示楼盘工艺流程、施工方法、设备管线等所用房间，将影响住房质量的细节以实物展示的方式，让客户深入了解所购房屋从建筑材料的采购，到施工细节的精确到位、万科独有工艺，以及在园林设计、社区服务等人性化考量，体现万科“好房子、好服务、好邻居”的人文理念;
有的项目则突出项目的投资价值，如澜湖郡纯写字楼系列——沃丰中心，定位为泉州首个创客基地，旨在为移动互联时代的创业青年提供平台，这个平台不仅提供办公场所、商务配套等，还加强软服务的配套，包括法律咨询、就业培训、融资渠道等，最大化满足创业青年需求的同时，打造最强商业平台，给予投资者信心;
有的项目则直接纯粹以产品升级创新为卖点，如东海湾十二宴，则打出“刚需叫板豪宅”的口号，拥有13%超密度建筑、12大主题园林景观、0距离无边际泳池、9米挑高入户大堂、210米超宽楼间距、365米菜色有氧跑道等，以实打实地豪宅细节标准，呈现东海开发品牌诚意之作。
沃尔斯宾常务副总张龙泉表示，在当前市场竞争如此激烈的形势下，缩短精神层面的营销、直接进入物理层面也就是产品本身的价值和服务，将是未来的市场趋势，客户更看重产品落地后，房企的实际执行层面是怎么操控的，主打项目本身的价值点也更接地气，更容易锁住与目标客群的共鸣。
