羊年伊始，银行降息、公积金贷款利率下调等各种利好因素频出，令不少刚需置业者开始蠢蠢欲动。上周，省住建厅、财政厅、金融办制定的《关于稳定住房消费支持刚性住房需求的若干意见》中，明确提出了支持居民满足自住需求购房的七条意见，为刚需购房提供了政策上的绿色通道。因此，开发商们开始鼓足干劲，逐鹿刚需市场。从年初开始，无论新老项目，都有源源不断的刚需产品入市。
值得关注的是，开发商押宝刚需市场，除了以力度空前的优惠和奖励政策刺激成交以外，在产品品质升级方面更是下足功夫。不少业内人士指出，随着房地产市场的不断发展，刚需客户的需求也在发生变化，在竞争加剧的市场中，刚需产品的品质已经开始超越刚需定位。
政策利好 刚需产品现推盘热
2015楼市开年的“冷静”令不少开发商降低了心理预期。然而，银行降息、公积金贷款利率下调等利好政策的陆续出台，尤其是上周福建购房新政“闽七条”正式出台，政府鼓励刚需楼市的信号更是明显，不少以刚需为定位的项目开始加快推盘节奏，市场中置业者的看房热情明显增高，购房信心正在恢复。
就整体而言，一些剑指刚需客群的新项目新产品无疑成为近段时间楼市关注的焦点。例如位于东海板块的东海湾十二宴，项目定位均为刚需群体，户型面积78—111㎡，以“刚需小钢炮”的强劲态势高调入市;位于桥南板块的中骏·蓝湾悦庭，年前的项目公开以及上周的产品说明会逐步揭开产品面纱，63—125㎡两房至四房的户型将满足纯刚需和部分刚改型购房者;江南片区的鼎盛·大观随着会所以及园林景观的逐步完善，其公馆产品也在密集推盘中，高性价比也引发了刚需置业者的高度关注。另外，洛江片区美裕·蓝山郡推出的38—64㎡单身公寓和83—87㎡两房成为其去化的主力户型，恒大桥南项目的产品也将主要面对刚需客群。
对于购房者来说，政策的松动不仅降低购房成本，也一定程度刺激购房心理，而新产品的入市则给大家更多的选择空间，但同时也加剧了竞争。
品质升级 刚需也要附加值
与之前的刚需产品有所不同，如今客户对于首次置业的住房要求也在不断提高。不仅需要良好的户型、通风、采光条件，而且对社区的景观、绿化、外立面以及教育、生活配套等也有要求。东海湾十二宴虽然主打刚需，但是社区配备完全以高品质打造，210米超宽楼距、12大主题庭院、9米挑高大堂等，另外东海学园、第二医院、市政府等配套一应俱全;中骏·蓝湾悦庭的项目产品定位刚需，但整体规划却按照中骏“蓝湾”系的标准铸就，超越了一般刚需的配套;鼎盛·大观即将公开的豪华会所以及社区里精心布置的各项生活娱乐配套也打破了客户对一般刚需产品的想象。
泉州东海开发有限公司营销副总梁军毅称，现在的刚需客群观念已经发生转变，物业的增值空间也成为他们关注的焦点。因此产品的附加值成为竞争关键。我们不仅要在一些硬件上精益求精，而且服务和开发商的实力也成为客户关注的重要因素。所以，近来，不少开发商都开始立足与政府合作，引进一些更好的配套和资源，提升产品的附加值。
泉州美裕置业有限公司营销副总助理陈志锋也表示，刚需产品已经告别了只要价格便宜就能卖的时代。随着项目增多和购房者观念的改变，区域发展前景和社区本身品质的打造已经成为主要的竞争点。环境和服务等方面的附加值成为了客户考量的重要因素。
格调高大上 价格还得平民化
尽管刚需产品的整体品质提升了，但在如今买方市场的条件下，价格以及推广方式依然是影响销售的关键因素。按照业内的通俗说法，项目格调高大上了，但价格还得平民化，推广渠道更要无孔不入。
而从几个新项目的入市动作和价格预期来看，也的确有此趋势。东海湾十二宴从年后铺天盖地的户外移动广告到本月进行的进社区活动，声势浩大，“刚需小钢炮”几乎无人不晓;中骏·蓝湾悦庭把营销中心与咖啡馆结合、产品说明会与《郑在秀》嫁接的方式，也意在通过更多元、有趣的推广方式吸引更多关注者。至于价格方面，东海湾项目营销副总经理梁军毅表示，十二宴是刚需产品，尽管价格还未公开，但将以刚需客群能够接受的市场价为导向，走亲民化路线。鼎盛·大观项目营销总监范世奎也告诉记者，刚需群体在对产品要求提升的同时，价格仍然是敏感因素，尤其是在当前的市场条件下，刺激去化才是走量的关键。
