近日，国内住宅开发龙头企业万科和商业开发老大万达宣布达成战略合作的消息震惊业内，“万万没想到，万万合作了”成为这一轮牵手的最佳诠释。5月20日，泉州万科和泉州万达借着“万万合作”再次发起联合营销，为项目炒作提供话题，合作效应在泉发酵。
“二万”联手优势互补
近日，国内住宅开发龙头企业万科和商业开发老大万达宣布达成战略合作的消息震惊业内，“万万没想到，万万合作了”成为这一轮牵手的最佳诠释。
汇龙大江盛世陈香农认为，万科和万达的合作，是龙头房企的强强联手，“要垄断的前奏，船越来越大了。”面上来看，万科和万达分别拿出自己的优势来进行合作，双方在议价能力、影响力、拿地、银行授信等方面都是加分的。万科在住宅开发优势，商业上则鲜有突破。万达则专注商业开发，住宅开发过程中的标准化、产业化和房屋质量都有待提升。“双方合作是取长补短，降低开发成本，提升产品品质，增加利润空间，是房企面对当前市场困境的一种有益尝试。”
厦门星联辰房地产营销代理有限公司副总吕松河认为，基于房企传统发展模式正遭受挑战，大环境驱使之下，万科和万达的合作是后地产时代双方寻求转型的一种方式。
中原地产研究数据显示，2014年中国房地产上市企业的净利润率平均为10.3%，在2013年净利润率为11.7%，而此前这一数字更高。这也意味着在房地产企业的盈利能力正在下滑。
“不可否认房地产市场正遭受前所未有的挑战，万科与万达的合作也透露着这样一个信息：龙头房企正在寻求一切手段进行转型，以房地产开发为主的业务将逐渐被剥离出去。龙头房企正在寻求更高效、更有效率和利润的发展方式。只有永恒的利益，没有永恒的敌人。当联合可以实现双方更好地发展，这将成为未来的发展趋势。”吕松河说。
联德行营销总监叶志贤认为，两大巨头的合作预示着房地产业进入新的发展阶段，未来房企间的合作、并购将成为常态。三、四线城市“大鱼吃小鱼”的洗牌法则还不会那么快显现出来，但未来并购不可避免。
泉州“二万”发起联合营销
5月13日，万达、万科将联手的消息公布，合作效应立即在股市显现。13日，万科A在收盘前半小时内突然拉升至14.7元，涨幅达到5.6%，而此前多日来万科A一直在13.5元至14元区间上下振荡。14日，王健林和郁亮共同出席发布会，万科A股票突破15元，创下连日来新高，万达商业股票也有小幅上扬。
尽管发布会上万科和万达并未发布实质性内容，但国内商业地产和住宅地产巨头的牵手，已足以让市场沸腾。14日，泉州万达迅速响应万达集团号召，发动泉州万达员工和网络媒体，在微信上发起了一次“快闪”，在朋友圈掀起一场“蓝色风暴”。泉州万达发动所有网络媒体，将个人微信头像更换为“万达集团”蓝色头像，昵称改为“万达集团”，并统一在朋友圈发布消息：“今天，我们终于牵手；以后，我们一起赞美生命，共筑城市；以后，我们一起为中国企业向世界证明我们的实力。”并配上万达集团和万科LOGO的图片。
泉州万科的反应则较为低调，并未发动大规模的宣传，记者在泉州万科相关负责人的微信看到，其也发布了和泉州万达一样的信息，不同的是配图中万科LOGO在前万达LOGO在后。当天，泉州万科城的官方微信公众号上，也推出了一篇“偷偷告诉你：万&万联盟之后将会发生什么？”的软文宣传宣传。
5月20日，泉州万科和泉州万达借着“万万合作”再次发起联合营销。泉州万科城公开发布的信息显示：凭泉州浦西万达广场、晋江万达广场内5月消费小票，可抵票面金额10倍的泉州万科城房款，最高5000元封顶。泉州区域万科城业主和万达业主到对方的营销中心，均可领取好礼一份。泉州万科城业主购买浦西万达广场及晋江万达广场指定房源可额外享受2%员工折扣，浦西万达广场及晋江万达广场业主购买泉州万科城住宅，可额外享受最高2%折扣。
业内人士认为，“二万”合作目前并未有实质性进展，但却为区域内项目合作提供了炒作话题，泉州万科和泉州万达不管是在地段上还是产品上，都没有太大的竞争关系，基于此，双方能达成这一轮的营销炒作。
竞争合作成市场常态
万科和万达的合作是全国层面上风向标式的强强联手，将目光落到泉州本地，房企间的合作早有先例。从早期的连捷地产和中骏的合作，再在到近一两年来汇龙集团引进津滨发展共同合作的津汇红树湾，泰禾集团携手连捷房地产共同拿地的东海泰禾广场等，都是房企合作的例子。此外，资源整合也成为房企发展的方向。比如泉州舒华和某地产拆迁项目进行合作，将健身会所配套近该项目中。
除了在项目开发前期寻觅合适的合作对象，在营销阶段联合其他楼盘进行区域炒作、产品和概念炒作成为近阶段楼市营销看点。
去年建发和万科关于“谁是神复式的PK”，是去年以来较为成功的联合炒作案例，不管最终结果谁胜谁负，双方依托不同的区域和产品优势，对各自领域内的意向客户自有吸引力，而联手炒作无非是为双方赚足人气，一起将“复式”这个概念以及高赠送的产品优势铺开宣传，放大聚合效应。
房地产市场永远不缺话题，当建发、万科成为过去式，南益广场、中骏天峰以及三盛四季公园发起的关于“大平层”的叫板，更是在“豪宅即别墅”的固定思维中杀开一条血路，将“大平层是新时代豪宅的理念”传播出去。在闽南地区，别墅是更受市场欢迎的豪宅产品，也是更为闽南人理解的高端置业的首选。然而在市中心寸金寸土的地段，土地有限，开发别墅产品已然不可能，而房企若想做市中心的豪宅，大平层成为突破口。事实上，在一线城市，因为市中心土地的稀缺性，大平层豪宅的理念已经深入人心。而在泉州，要让大平层产品获得高端人士的认可还需时间。
在不少业内人士看来，房企间和合作，不管是项目开发前期的资金合作，还是项目中后期的操盘合作，双方在联合共赢的同时，也有可能因为企业文化、开发理念等原因造成分歧，从而导致项目内耗。此外，联合营销的方式固然可以加大聚合效应，但也可能发生产出效应不匹配的情况，如果双方在产品类型、价格定位以及客群定位方面较为相似，联合营销可能导致“为他人作嫁衣”的情况。
