步入12月，意味着房企销售冲刺进入倒计时。
特价房、低首付、调价促销、拓客多元化、圈层活动、感恩回馈……为了能漂亮收官2015，眼下，众多房企已陆续开启年终冲关模式，各种刺激购房的营销举措频现市场。此外，一些纯新盘及热销楼盘，也计划赶在年前将新品推入市场。
可以说，一场与时间赛跑的楼市攻坚战已然打响。
推盘动作轮番上演
海量房源涌入市场
上周，市区的新盘项目——福新商厦首次开盘推出478套房源。据悉，短短3小时，就取得362套销售成绩，去化75%，为年末市场添了一把火。
其实，除了福新商厦之外，记者走访市场了解到，进入12月后，各房企的推盘动作更为密集。
其中，位于东海板块的上实海上海，推出7#与8#楼新房源，预计12月开盘；位于城东板块的宝德城东商城，C、D区1、2层商铺正在预约；位于江南板块的鼎盛大观正在预约8#楼200多套房源，或将于近期开盘；位于洛江板块的津汇红树湾三期新品约300多套房源，也正在预约。此外，市中心项目——富临新天地继一期售罄，现首推2#楼，共150套房源，预约已火爆开启，二期项目将近期开盘。
此外，绿创·山语城、恒大翡翠龙庭、豪公馆、康桥学府等纯新盘，以及铭基新天地、兆基光明城、龙湖天宸原著等在售的热销楼盘，也计划赶在年前将新品推入市场。
据不完全统计，12月泉州将有14个项目推新房源，入市房源超2500套。不仅数量大，而且入市房源的产品类型也丰富多样。例如，住宅方面就涵盖了刚需型、改善型产品。而在投资型等产品方面，12月也将有新品涌现，例如小米时代及美裕蓝山就将计划推出店面等。
低首付、特价房频现
优惠举措更给力
除了推出海量房源外，一些房企还借助政策利好，推出低首付、首付分期等举措，或拿出特价房，以降低购房门槛，刺激购房者积极入市。
以中骏为例，一些尾盘项目打出了“清盘价，来就谈”的宽松购房条件，同时推出十盘联动，购房免5年物业费的优惠活动。东海湾12月预计完成1亿销售额，当下正延续11月份促销举措加速跑量，其中，东海湾十二宴还开展苹果手机、电磁炉等感恩回馈活动。此外，恒大御景湾推出封顶巨惠，首付4.8万起，送价值1500元/平方米满屋精装，再送品牌家私6万。
另外，还有一些楼盘借助区位配套设施，做推盘节点营销。如台商投资区板块的圣莎拉尊湖，借助亚洲艺术节的契机，打出“家门口就是海丝艺术公园”广告，适时推出“二期美宅公开认筹中，预约现金1万抵5万”的优惠力度，加快蓄客步伐。
更值得关注的是，为了加大冲量，一些房企进行拓客多元化、全民营销、圈层活动、感恩回馈等。绿创·山语城开启电商平台新模式，与聚客通经纪人大会进行传统地产行业与互联网的合作，让置业者更准确、更快速地了解项目的优势和利好、优惠。而上实海上海、东海泰禾广场等楼盘，采用全民营销模式继续拓客冲量。
年末回款压力大
去库存仍是主基调
记者采访业内人士得知，事实上，今年楼市行情走势并不乐观。据克而瑞数据显示，每周成交面积维持在2万~3万平方米，并未有大幅度的变化。可以说，相比往年，今年年末泉州房企将面临更多的销售和回款压力，因此12月推盘潮到来，是早已预料到的现象。
泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅谈道，今年外部环境不好，也影响了楼市。再加上泉州楼市供应量大，库存量消化周期达30个月，因此，去库存成为整个市场主基调。而到了年末，冲关已经是行业共识。
记者走访中，中骏置业泉州区域公司高级企划经理蔡瑞也认为，临近年关，房企的一些推盘营销举措，是基于去库存的正常战略举动，所有房企都会发力冲业绩，最后冲一把。此外，春节（2月8日）相对提前，房企往往要提前蓄力，做一些准备，包括推出房源等。另外，从以往的市场规律来看，靠近年底，客户购房意愿也会增强。与去年相比，今年的年关，房企做的一些去化冲量举动更频繁，力度也更大，有望带来一波销售业绩。
