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李俾建:潜心行业20年的超级玛丽

发布时间:2015-12-04  来源:闽南房产网  

 

如果将百信御江帝景比作一件作品,那么他就是这件作品的塑造者之一。

从2010年以来,从项目起点开始,他努力且用心地雕琢改善各项细节,把该项目打磨成为这个城市中心,融江景、湖景、美宅为一体的风景画作,获得业界口碑和购房者认可。

他叫李俾建,福建百信房地产开发有限公司营销总监。一个冬日的午后,在被暖阳洒满的办公室,李俾建谈及工作经历时,笑称自己曾在自来水企业当过“超级玛丽”。我们发现,这位20年来潜心钻研与沉淀的地产人,确实有着超级玛丽般的坚持与执著。

 

数年如一日 潜心一个项目

在泉州地产界,李俾建的资历不浅:早在1995年,建筑学科班出身的他,就开始接触房地产行业,供职于深圳市信义房地产开发有限公司,做现场监理。直到2000年,机缘巧合,因为公司营销团队缺人,他被安排转型做营销。

2010年,信义、百宏两大地产联手合作,拟打造百亿水岸巨作百信御江帝景。老家在石狮的李俾建被调回泉州,任该项目营销总监,操盘这个110万平方米的综合体。然而,尽管在深圳有过多次操盘的成功经验,但刚回泉州的李俾建还是有些“水土不服”。

“深圳市场相对成熟,而且外来人口多、需求量大,产品往往供不应求,但泉州投资群体较小,人口结构也相对单一。”李俾建回忆,当时项目也刚起步,购房者认知度不高,销售一度遇到窘境,“售楼部有时一周只接到两三个电话”。

很快,李俾建会同策划团队调整了营销思路,认为首要任务是先打响知名度。他们开始走进社团或协会做圈层拓客,深入街巷乃至各县域各镇区发传单、做活动,借力媒体铺开宣传面……在策划团队和营销团队的共同努力下,百信御江帝景开始被越来越多市民关注,销售成绩也越来越漂亮。这两年,该项目销售更是稳步增长,成为市场亮点。

整整五年时间,李俾建带领着团队,始终专注于该项目,不急不躁,沉静淡定。被问及为何数年来甘于只做一个项目时,李俾建没正面回答,只说公司比他20年工龄更长的同事很多,企业工作氛围轻松,他只想在简单的环境里专心做事。

 

追求品质 用心雕琢细节

清晨推开门窗,放眼望去,一线江景尽收眼帘,清澈湖水环绕着居所,小区内,绿树、亭台、栈道,错落分布……如今的百信御江帝景,犹如一幅美丽的画卷,让久居城市的人们赏心悦目。

殊不知,美景的背后,需要多么执著的坚持。从拿地开始,李俾建就着手参与该项目的总体规划和设计工作。根据规划,项目将以内湖为核心,整体建筑依湖岸线原生脉络天然排布。如何将江景、湖景做到极致,让团队颇为用心,但尽管请来了园林专业团队做设计,他们对结果仍不满意。

对于该项目的区位条件与自然环境优势,李俾建及策划团队很清楚,但他们同时深切地知道,做一个优质项目需要用心地雕琢。于是,他们对湖区设计要求精益求精,并对湖景做了进一步的升级,重金打造了1.5公里的湖岸栈道,同时对湖边绿化、景观都做了整体的规划。

正因为团队齐心执著追求极致的态度,该项目赢得越来越多购房者的青睐。更有意思的是,历经五年的沉淀与积累,“以老带新”成了该项目的销售常态,个别老业主甚至主动成为项目代言人,带来十多位亲朋好友落户于此。

聊到未来规划,李俾建顿时更加精神。他指着规划图说,明年项目新地块将动工,届时两个地块的内湖将打通。“我们谋划着引进游艇,社区内即可环湖游览参观。”李俾建有信心,滨江商务区宜居环境在百信地产的倾力打造下,前景将更加值得期待。

 

对话李俾建

市场调整期 房企应适时而变

记者:近一年来,市场环境整体下行,您认为这样的市场环境下,房企应该如何去应对市场的变化,提升自己的竞争力?

李俾建:开发商属于对资金链比较敏感的企业,在市场调整期,应该针对市场变化做一些策略上的调整。比如,在开发节奏上适当放缓,降低产品存量,以求沉淀和稳步增长;保证资金链的通畅;在户型设计上做一些改变,推出更符合当下市场需求的产品;提升产品的品质,同时赋予产品更多的附加值;在营销策略上做一些让利,以带动去化等。

记者:作为历经房产行业20年变迁的行业资深人士,您是怎样看待房产行业今后的发展趋势?

李俾建:如今泉州房地产市场面临一些瓶颈,开发企业开始分化明显,小型企业将可能被淘汰,实力房企则占据更大的市场份额。但总的来说,随着各种政策利好的带动,二胎的放开也是其中的一个触动点,再加上经过一段时间市场的调整期,房产行业仍有很多机会。

 

人物名片

李俾建,建筑学科班出身,1995年开始步入房地产行业,2000年公司开发需要人才,被调入深圳总部,2010年因公司发展需要回到泉州,现任福建百信房地产开发有限公司营销总监。

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