一年之计在于春。于房企而言，2016年的业绩目标早已确定，如何更快速地完成既定目标，如何赢得市场？不少房企已经排兵布阵，或项目联姻，或产品升级，或渠道深化，或以价换量……各家房企各显神通。
联姻、升级 房企应势调整
尽管政策利好不断，但是对于泉州市场来说，影响相对滞后，尚未有明显的刺激和带动。在业界看来，2016年将比2015年更为严峻。究其原因，一方面是经济下行，对实体影响大，购买力减弱；另一方面，从楼市大趋势来看，楼市已经进入下半场，供量远远大于需求。
与去年相比，今年房企们在操盘定调大有不同。今年万科将推行项目联姻以及代建合作方式，深耕泉州市场。泉州万科城相关人士透露，土块供应少，土拍竞争大，楼面地价高，开发成本高，因此万科将采取联姻策略，共赢方式，布局市场。当下，万科正招兵买马组建自销团队，这也是为后续的联姻项目提前铺牌，以品牌输出的方式，抢占市场。
在泉州，中骏向来备受市场关注。记者走访了解到，今年，中骏将有3个新项目（中骏广场、御金台、南安世界城）以及2个二期新品（花城二期、天峰二期），进入市场。其中商业项目成为亮点，这也被称为“中骏商业年”。泉州中骏置业有限公司副总经理林柯冉也谈道，这两年，泉州商业项目被列为难啃的骨头。对于商业信心，基于项目本身的位置，以及品牌力和招管公司的成熟资源。今年，将打造一个联动商业平台，与住宅市场一同发力。
密集推新品 产品不断迭代
从市场需求来看，去年“3·30新政”以来，需求释放已经带来市场需求的透支。从本轮市场发展趋势来看，新政会促使新一轮需求的释放和透支，待本轮市场需求在今年上半年集中释放完毕之时，下一轮市场的阶段性调整也就来临了。
因此，更应审时度势，应时而变。泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅认为，今年尽管楼市新政频频出台，但是市场不会重演2009年的“疯狂”。其原因，一方面，经济环境不同，尽管受2008年金融危机影响观望氛围浓，但2009年整体经济增长幅度大，利好政策刺激即触动市场反弹，而今年经济大环境处下行通道；另一方面，但供需格局已发生变化，2009年尚处卖方市场，市场供给量不足，而今库存高企，已进入买方市场，购房者也更为理性。
梁军毅认为，因此，在竞争更激烈、购房者更理性的环境中，房企更应加快自我提升，推出更符合市场需求的好产品，并做足产品附加值。今年，东海湾定调为品质提升年，并对产品进行调整和优化，即供给侧改革，将推出全新产品——精装房、复式产品。新品的户型结构、服务品质及附加值，都值得期待。
去年，万科如期完成年度目标，靠的便是产品力。118平方米复式5房，万科通过设计，打破空间壁垒，实现最有效的空间利用，从而获得购房者青睐。而今年年度目标达16亿，产品再次升级，将推出全新新品——江山望，针对改善型产品。
营销更接地气 需多渠道渗透
市场变幻莫测，购房者日渐理性。当下，触动购房者买房，并非是单一因素，更关键在于价值的创造。上实海上海相关负责人谈道，纵观卖得好的项目，都离不开合理价格、产品以及配套。
作为一个超级大盘，上实今年将不断优化，寻找突破口。该项目负责人认为，与过去相比，今年的地产营销要更实在，单纯地讲规划、画蓝图的时代已去。购房者买房，既要能看得到，也要能想得到，这也让营销发生转向。一个项目，配套先行，产品优化，价格合理，在这个市场还有机会。
宝业地产营销副总监张萌告诉海都记者，作为房企，要走的主路线应是“小步快跑”，毕竟2016年的经济形势会比往年更严峻，能快速拥有或回笼现金流，才是根本。在营销转向上，张萌认为，各大房企应进行价格刺激，此外依靠单一渠道将难以打破困境，需要寻找更多的渠道渗透，包括分销渠道，甚至与二手房中介市场、金融等进行有机相结合，才有可能产生效果。总之，2016年泉州楼市态势如履薄冰，仍需怀有敬畏之心面对市场。
福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠认为，从经济层面角度来看，2016年经济形势还是较严峻，三四线城市不少房企面临资金压力，而且在严峻的市场环境下，购房者的购房欲望、购房能力或在下降，变得更为理性。在此背景下，应当有不少房企会采取价格策略，而且进行各种服务的提升、产品调整升级等，特别是在改善型住宅产品上下一番工夫，从品牌、服务、户型、产品的附加值等各方面，寻求战略或战术上的发展。事实也确实如此，房企应当从迎合市场的角度出发，做好产品等方面的优质服务，方能在市场上占有一席之地。
