往年的楼市春季行情，一般在元宵节后才开始启动。但今年泉州楼市的春季行情，却颇为不同。元宵节之后，已有项目陆续开盘，且都取得不错的销售业绩。当前市场，不少项目面临着“无房可卖”的问题。但将要到来的三月，这个问题有望得到改善，一大波新品入市在即，且主要集中在东海及城东—洛江板块。与以往大家关注价格的高低不同，目前购房者更关心的是“能不能买到有升值潜力的好产品”。
而且随着泉州楼市行情日益看涨，相较于投资需求更多来自厦门、福州等地的去年，今年泉州本地客户的投资热情也逐步调动起来。竞争更加激烈，是房企要面临的市场课题。业内人士认为，板块价值、品牌影响力、项目内外配套等这些硬件条件是参与竞争绕不过去的基本要素，而产品差异化才是在竞争中胜出的关键所在。
城东—洛江板块众多新品入市
今年泉州楼市春季行情，几乎没有一个缓冲再启动的节奏。元宵节开始，已有项目陆续开盘，且都取得不错的销售业绩。
备受瞩目的纯新盘——东海湾·十二宴二期(复二代)首期开盘共推出143套精装复式房源，户型为116㎡及126㎡两种，折后均价约15400元/㎡，开盘当天即去化超八成。作为东海板块首个成交均价超1.5万元/平方米(带精装)的产品，十二宴二期(复二代)的销售业绩让业界对市场有了更多期待;同在东海板块，上周末上实·海上海也再推出新品房源，同样取得了不错的成绩。
为了抓住这波档期，房企快马加鞭赶工，积极筹备新品。即将到来的三月，将有更多新品入市，产品主要集中在城东—洛江板块：
泉州保利城1#、7#楼新品将于近期加推，主力户型为80-130㎡的3至4房;泉州星光耀广场的产品重点除了SOHO，街铺将是接下来的一大重点;中骏·财富中心最后地块——中骏·御金台有望在近期正式开工;几个全新项目：世茂进军城东—洛江板块以高端产品线打造的璀璨天城、建发·中泱天成以及城建·水墨兰亭等，都将马上有新动作。
超越价格 好产品成市场最关注问题
从近期的市场表现来看，市场购买热情不减，次新价值板块的项目也走量很好，如惠安黄塘板块的福缘居，首期开盘这一个月以来，也去化百来套。但新旧产品断层、“无房可卖”，也成为不少房企头疼的问题，如百信·御江帝景、泉州保利城、鼎盛·大观、江湾国际等。
因此，记者走访泉州几大主流板块的代表性项目发现，比起成交总价的高低，目前购房者更关心的是“能不能买到有升值潜力的好产品”，如泉州星光耀广场近期成交的几套住宅平层产品，成交均价已达一万八千多元/平方米，据说这些业主，是在一线城市工作的回乡置业客。
对此，泉州星光耀广场营销总监王琨表示，这类客户的投资眼界比较长远，毕竟在一线城市亲身见证过楼市起飞的过程后，就不会很在乎房价略微调整后的波澜，更重要的是意识到这波行情的启动，抓紧上车。
“板块价值受到越来越多客户的真正认可。”泉州保利城营销总监涂小欣也深有同感，保利城项目一期开盘前夕，因为土地开发、建安、营销等成本摆在那里，对于当时的开盘价格，市场的普遍预测是不会太低，也有很多声音表示，价格不太能接受。但在这段时间，消费者对板块开发价值及泉州楼市发展信心大增，心理价格瓶颈逐步突破。
本地客户投资热情逐步上升
当前的市场热度高涨，但不少项目的新产品，一方面工程进度如火如荼推进中，另一方面营销工作也在紧锣密鼓筹备中。预计三月份，泉州楼市将迎来一波集中放量，市场升温在即。
不过，根据不少售楼部的反馈，虽然新旧产品衔接不上，但并不影响客户主动上门看房选房的心情，市场投资客成交比例渐长。值得注意的是，如果说去年的投资客多是来自厦门、福州等地，那么近期泉州本地的投资热情也逐步调动起来了。
泉州保利城营销总监涂小欣表示，从保利城二期的蓄客情况来看，投资客比例有所上升，很多客户的意向户型都是小户型，这和一期开盘的情况很不一样。对此，不少项目也都有类似的反馈，如东海湾太古广场、十二宴系列的小户型产品，深受投资客的喜爱;东海泰禾广场以及泉州星光耀广场的SOHO，因其单价折算性价比，以及品牌房企用心打造的前景优势，持续受到市场追捧。
激烈的竞争，势必是摆在房企面前的一大课题。“潜心钻研目标客群的实际需要，走在市场前面，开发好产品，才是竞争的关键。”泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示，板块价值、品牌影响力、项目内外配套等这些基本硬件竞争自不用细说，做出亮点及差异化，保持产品优势才是竞争的灵魂。（记者 殷欣）
