晃眼间，楼市上半年平稳渡过。对房企而言，上半年却过得并不平稳，由于种种原因，企业面临的资金压力可不小。因此，在维持其整体利润的前提下，房企所能提供的让利空间十分有限。这反映在上半年营销活动，呈现出两大趋势：一是以产品和战略发布会为主的传统发布会营销形式，二是跨界模式的主题类营销活动。而伴随今年下半年超越以往的推盘大战即将开启，业内人士表示，产品升级、全民营销及提升人居服务是在竞争中胜出的三大重要因素。
跨界主题类
营销活动成主流
记者走访市场发现，从上半年整体市场的营销活动来看，主要分为两个主轴，一是以产品和战略发布会为主的传统发布会营销形式，二是跨界模式的主题类营销活动。
一方面，与以往较为常规的亲子、业主联谊会等营销活动不同的是，近期房企举办的主题类活动，多跳脱本身的行业基础，实现精彩的跨界组合，并大打文化情怀牌，如南安水头保利·住宅第5湾联合主办的“大国重器 震撼湾海”爱国主义教育国防兵器真机模型展，集结歼-10s战斗机、歼-31战斗机、武直-10、99式坦克等明星武器装备，每一件都可以称为“国之重器”，现场并伴有一系列VR体验区，全新的资源整合营销活动，迅速在泉州吸睛;
另外，南益地产全新重磅项目南益·刺桐春晓，其新亚洲风格营销体验区及样板房也于近日盛大开放，开放当天，伴随古典音韵，以及国家3D《清明上河图》、泉州文化名家真迹展集体亮相，在浓厚的文化氛围下，来宾们深深体验南益地产全新打造的文化地产项目，以及精心打磨的样板房。
另一方面，房企仍然保持着发布会的传统营销形式，主要以产品和战略发布会为主，如上周末中骏置业两盘齐发，即位于江北新区的世界城组团——中骏·柏景湾，以及处于泉州西板块——中骏·四季丽景，双盘联动发布会惊艳南安，共启泉州西、南安江北两座人居标杆力作。
富有人文情怀
更易获流量
业内人士表示，受限于上半年房地产行业调控政策的持续加码，房企盈利空间也被进一步减缩。因此，从上半年整体楼市的营销内容来看，传统让利营销活动并不普遍，相反，主题类活动成为近段时间以来的主流趋势。
不过值得注意的是，在当前的市场形势下，虽然调控政策持续升级，但是整体市场推盘量并不多，显然无法满足全面的市场需求。因此，房企传统的发布会形势，更注重与新老客户的情感联系，加强输出企业文化形象和推盘通道，进一步扩大品牌影响力。
另外，相较于传统活动，近期房企主打的跨界主题类营销活动，一方面，相较于传统形式，其更容易获得更大的流量关注;另一方面，可以通过持续性运作建立品牌效应，如南安水头保利·住宅第5湾联合主办的“大国重器 震撼湾海”爱国主义教育国防兵器真机模型展，其营销相关负责人林安东表示，国防兵器模型展已先后在全国多个城市成功举办，接待近千万人次，活动所到之处产生良好的社会反响。作为本次活动的承办单位，保利地产及住宅集团一直秉承社会使命感与责任感，将家国情怀注入企业血脉，为市民奉献一场弥足珍贵的军事体验之旅。
产品优化升级
才是根本
进入下半年，今年行情与往年有着很大的不同。一般来说，7月并不是房企推盘旺季。然而，记者走访市场发现，东海板块、城东—洛江板块、南江滨板块等有多个项目已取得预售资格，或即将取得预售资格，这还不包括周边县市区域板块楼市的推售量。在这样竞争日趋白热化的市场环境下，房企接下来的营销重点该如何铺排呢?
“产品升级始终是营销的重中之重。” 保利地产营销相关负责人林安东告诉记者，以南安水头保利·住宅第5湾为例，由12栋瞰海高层和31栋临海和院别墅、滨海社区商业、亿级高端会所、社区体验园林组成，是真正的湾海国际住区。地段优势更是显著，位于水头湾海宜居核心地区，无缝对接泉州、厦门。
值得注意的是，新媒体时代，每一个人都是自媒体，通过全民营销提升项目关注度，是最无形快捷的营销渠道，所以这也是房企依然坚持传统发布会形势，加强与老业主的情感联系，助推项目的口碑推广。
“人性化服务作为软性服务要素，其竞争力也进一步加码。”泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示，调控升级，房企为降低营销成本在整体营销方面活跃度不高。但在加强整体综合竞争力上，持续不断输出服务人力与成本，是大家的共识，合力提升泉州人居水准。(记者 殷欣\文)
