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瞄准节点 泉州楼市线下“6·18”兴起

发布时间:2020-06-11  来源:东南早报  

  每年6月恰逢端午节、父亲节等传统节日,都是房企阶段性营销的旺季。而6月18日不再只是各大电商平台的年中促销日,线下行业也相继开展活动,各种优惠折扣花样繁多,让人目不暇接。

 

  线上的狂欢持续发酵,以线下为主的楼市也不甘寂寞,泉州也有不少楼盘借此推出6月促销、回馈活动。值得注意的是,与往年主打传统节日情感牌不同的是,今年房企多以传统节日活动为辅,借助“6·18”全民购物月开展促销优惠活动为主,以此最后冲击年中业绩考核。业内人士表示,节点营销促销优惠是一方面,要想真正撬动购房者下单,项目本身的品质、高性价比以及板块的升值潜力更是消费者关注的焦点因素。

 

  6月多节点

  楼市活动多

 

  每年的6月,借助端午节、父亲节,房企多要开展相应的营销活动。再加上“6·18”全民电商节的兴起,以线下为主的楼市也逐渐将“6·18”作为促销活动的主要节点。

 

  位于泉州城东洛阳桥与城西大道交汇处的世茂·云著,“6·18”六重礼促销活动火热进行中:一重特惠礼:二期清盘特惠10套一口价房源;二重推荐礼:推荐认购即可享现金奖励及佣金,最高约2万元;认筹三期新品即可享受九八折优惠及开盘抽车位活动;另外,到访营销中心即可参与幸运大转盘,认购后还可参与砸金蛋赢取家电。

 

  正荣地产6月营销季活动也是丰富多彩:正荣地产泉州四盘联动,包括正荣宝嘉·江滨府、晋东·正荣府、石狮·正荣府、正荣浔兴·世纪春天,携手四大品牌,发起“年中拼GO生活节”,放送百万福利,掀起年中盛宴。

 

  另外,临近端午中国传统节日,定制端午礼盒回馈新老客户的常规活动,也有不少项目正在筹备,毕竟节日的一份温馨传统礼物,可以更好地与新老客户加深情感链接,为项目做好老客户之间的口碑传承。

 

  结合传统节日

  楼市线下“6·18”兴起

 

  从今年6月楼市营销活动来看,与往年主打端午节、父亲节等传统节日回馈不同的是,今年房企多以传统节日活动为辅,借助“6·18”全民购物月开展促销优惠活动为主。

 

  世茂集团闽南片区企划总负责人张聪辉表示,“6·18”已成为线上线下各行各业的年中消费狂欢季,房企借势发起促销优惠活动,特别是即将迎来年中半年业绩考核,而上半年受疫情影响,大部分企业的去化速度受到一定程度的制约,趁此时机正好做最后的冲刺。另外,消费者已逐渐认定“6·18”消费很划算,较有冲动在这个时间段消费,楼市“6·18”线下促销营销逐渐普及,房企也拿出实实在在的优惠活动回馈市场。

 

  “6月恰逢年中大促,搭着‘6·18’的车,今年的营销活动重心更多在这一块。”业内资深人士黄先生表示,同时结合端午节、父亲节等中国传统节日,定制相应的礼盒赠送给客户,一方面顺势做好与新老客户的情感联系,自然而然加深口碑,另一方面,同步开展的“6·18”促销优惠活动更能得到客户的认可。

 

  值得注意的是,虽然目前国内疫情整体得到有效控制,但是房企对大型的聚集类活动都比较谨慎,所以往年端午划龙舟、包粽子等线下人群密集类活动,今年较少举办。

 

  投资房产保值增值

  楼盘品质才是王道

 

  房企要想在6月营销季冲击半年度业绩,优惠幅度是一方面,更重要的是产品本身的品质、高性价比以及板块的升值潜力。

 

  如世茂·云著,位于城东板块的延伸板块,直面洛阳江头排一线江景,主打科技奢宅,规划配套有8大智能归家科技、6大全龄景观科技、5大安心社区科技、3大科学建筑科技、3大居家舒适科技,最大化提升业主的人居体验,三期全新户型涵盖建筑面积约89—129㎡三至四房;

 

  正荣地产集结旗下四大项目发起“年中拼GO生活节”,其中正荣宝嘉·江滨府位于城东洛阳桥畔,晋东·正荣府位于环泉州湾晋东新区,石狮·正荣府落址石狮服装城,项目园林即将实景呈现,正荣浔兴·世纪春天位于世纪大道晋江市政府旁,潜力板块+正荣地产人居开发实力,备受市场认可。

 

  冠亚集团营销总监林谋章表示,今年整体经济发展态势不容乐观,手头握有闲置资金的消费者,如何规避资产贬值,在风险可控的情况下实现资产的保值升值,房地产行业还是多数人的首选。所以从近期市场反馈来看,限价下的楼市,高性价比的品牌房产开发项目依然较受追捧,再加上部分房企有诚意以价换量,参与6月营销的房企才能实现目标预期。(记者 殷欣)

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