三月份接连几轮团购活动扫荡下来，不免让消费者觉得形式趋同，新鲜感消退。进入四月，开始有商家迅速变招，打出明星牌，重新搅热市场热度，吸引眼球。明星披挂上阵，卖力吆喝，自然能赚得不少人气。但活动举办商也理性指出，直接靠明星效应获得订单的几率少之又少，明星营销更重要的作用，是提振整个品牌的形象，最终还是要以产品质量、品牌附加值赢得消费者首肯。
明星营销赚吆喝 提升品牌形象是关键
进入四月，家居建材市场内的广告牌上，少了联盟团购活动的内容，却多了明星们的身影。4月25日，罗马利奥瓷砖举办“冠军之约”优惠活动，届时世界冠军王励勤将亲临活动现场进行签售。据悉，这也是罗马利奥瓷砖连续第三年，邀请奥运冠军，助阵优惠活动现场进行签售。而就在同一天，诺贝尔瓷砖举办的高端品质中国行活动现场，预付定金的消费者，除了享受到工厂提供的各类折扣优惠外，还能额外获得本次活动代言人华少签名的限量《中国好声音》正版CD。
其实明星营销在漳州早不是什么新鲜事，去年年底，新中源陶瓷携手令狐冲扮演者吕颂贤，举办三十周年工厂大放假活动。金丝玉玛陶瓷邀胡静现场助阵举办特惠万里行漳州站活动……明星亲临现场，确实吸引了不少想一睹明星风采的市民的眼球，为活动现场赚足人气。但邀请明星参与活动的商家负责人们，也理性地指出，接触到的活动客户中，基本没有人是因为商家请来的明星是自己的偶像，而直接签下订单的。
“重金邀请明星的目的，除了炒热氛围外，最关键的目的还是提升品牌形象和影响力。”诺贝尔瓷砖卓先生表示，邀请活动形象代言人，在品牌发展这20多年来，其实还算是头一遭。当整个陶瓷行业发展比较成熟，市场竞争也更白热，品牌在整体形象和影响力方面，都需要有一个更大的提升。而找合适的明星代言，打出符合品牌定位的新口号，是加深消费者对品牌印象的手段之一。
营销形式不留于表面 消费者需要更多实惠
“进店是产生消费可能的第一步。进店客流多了，签单的机会也就随之上升了。”罗马利奥瓷砖销售人员邱先生认为，其实无论是明星助阵、总裁签售、联盟团购，还是其他形式的各种营销手段，都是希望借由活动噱头，提升品牌在市场上的活跃度，起到吸引消费者进店驻足的目的。
而要让业主们从众多商家中做出选择，真正进店形成消费行为，消费者还需要有更多的实惠刺激。业内人士认为，所谓的实惠固然有价格方面的让利行为，但也不单单是简单的价格战。价格过于便宜的产品，或许短期内能取得不错的销售业绩，但节省成本导致品质差、服务跟不上等问题，会很快在市场上形成反弹，美誉度下降流失客源，得不偿失。
品牌加大研发力度，升级工艺，提升产品品质。经销商组建专业售前、售中、售后团队，为消费者提供贴心、及时的增值服务，其实都是消费者能够切实感受到的实惠所在。在能够接受的价格范围内，获得理想的产品和服务，才是促使消费者决心买单的真正原因。
