年末到来，厦门楼市再掀推盘潮。记者近日走访市场发现，一方面刚需楼盘继续领舞市场，海上五月花、禹洲溪堤尚城 、万科金域华府等热点楼盘上周末接连推出新品，场面异常火爆；另一方面，以龙湖嘉屿城、阳光城翡丽湾、中海寰宇天下等为代表楼盘强势推广别墅产品，亦十分惹人关注。刚需、高端全面开花，让厦门市场进一步打开上升通道。
值得关注的是，以别墅为主的高端低密住宅楼盘大多集中在岛外，每套别墅总价大多在四五百万元，吸引众多改善高端客群的目光。业界称，其将与岛内高端大户型抢饭吃。
年末别墅上演推盘潮项目多集中在岛外
“290万元起就能买龙湖嘉屿城别墅”、“阳光城翡丽湾将率先推别墅产品，联排四五百万左右”、“中海寰宇天下御龙府第三批别墅正在火热销售中”，近期别墅产品成为厦门楼市的热词，挑动许多改善型高端客户的购买神经。
11月10日，龙湖嘉屿城举行别墅产品发布会，现场人潮涌动，吸引了近千名购房者的关注。上周末，龙湖嘉屿城营销中心揭幕，也引来众多客户到场体验龙湖别墅魅力；近期阳光城翡丽湾在源昌大酒店设接待点，亦积累大量的客群；中海寰宇天下御龙府在前两批单位接近售罄后，第三批别墅推出处于热销中。实际上，早在今年七八月，厦门就已上演了一波别墅推盘潮，特房五缘尊墅、中航城国际社区蝴蝶墅、中骏蓝湾尚都法式别墅、惠元醍香墅、日月谷温泉乡村俱乐部、水晶湖郡别墅、禹洲高尔夫等多个楼盘纷纷推出别墅为主高端低密产品，并取得良好的销售业绩。
引人关注的是，上述七八月份的楼盘大多是项目在热卖高层住宅后才陆续推出高端低密产品。而此次龙湖嘉屿城、阳光城翡丽湾两焦点楼盘却反其道而行，在项目甫一上市就率先主打别墅高端产品，此举颇令业界感到诧异。对此，厦门阳光城翡丽湾一位营销人员表示，作为一家刚进入厦门的品牌开发商，先推别墅高端产品，既能更好展现开发商的品牌和实力，今后还能有利带动项目高层住宅的销售，为项目创下好的口碑。厦门龙湖恒嘉置业有限公司营销部策划经理罗汉也持类似观点，他表示，龙湖嘉屿城首推别墅，一个重要原因在于龙湖要把最好的产品献给厦门客户，让客户率先感受到龙湖产品强大的增值空间。
记者注意到，近期热推的别墅产品大多集中在岛外，而且体量不少。如龙湖嘉屿城首批别墅有98套，项目位于集美新城西部生活区。厦门阳光城翡丽湾位于翔安南部新城，紧邻翔安隧道口，联排和类独栋别墅产品有160套。中海寰宇天下御龙府位于集美杏林大桥头板块，共有166套别墅。禹洲高尔夫位于海沧东方高尔夫边上，别墅105套。海上五月花位于集美北部新城，正在预约登记的联排海语墅有99套。此外，中航城国际社区、中骏蓝湾尚都、惠元醍香墅、日月谷温泉乡村俱乐部、水晶湖郡、招商海德公园等项目均配有不少别墅产品。据记者统计，岛外别墅产品存量接近千套。
岛外别墅PK岛内大平层争抢改善型高端客
刚需主导的2012厦门楼市，中小户型普通住宅成为市场的焦点和主角。不过，随着今年上半年降息、信贷放松等政策影响，以及刚需爆发式的刺激带动，厦门高端住宅市场也迈向上升通道。
纵观厦门高端市场，主要以岛内大户型、大平层项目为主，如新景七星公馆、源昌君悦山、建发中央湾区、国贸天琴湾、源昌宝墅湾、中铁元湾、鑫塔水尚、世茂湖滨首府、宝龙御湖官邸等楼盘。而如今，随着岛外以别墅为主高端低密产品纷纷上市，让厦门高端市场进入新的爆发期。
厦门一位资深业界人士分析认为，新近上市的岛外别墅项目，将与岛内大户型产品贴身肉搏，令高端市场竞争更为激烈。毕竟自去年加紧楼市调控以来，受限购限贷政策影响，高端人群锐减，让高端楼市销售受阻。现今，尽管在楼市回暖的背景下，高端客群有所释放，但整体上高端项目的销售还是比较缓慢。
记者了解到，新一批上市的岛外别墅争抢改善型高端客户的意图非常明显。比如龙湖嘉屿城别墅在发动强大推广攻势时，直接以“岛内高层价购买岛外品质别墅”为主题，并推出290万元起的高性价比策略来吸引改善型高端客群的注意。而厦门阳光城翡丽湾在推广时也多次向客户宣称将以“惊喜价”推市。
实际上，目前岛外别墅每套总价大多集中在300万-600万元之间，这一总价与岛内大户型豪宅不相上下。显然，别墅作为人类终极居住梦想的物业，对许多高端客群来说似乎更具有诱惑力。
岛外别墅褪“郊区化”自住型占据主流
随着10年前“禁墅令”出台，纯粹别墅项目已淡出舞台。严格意义上讲，目前这些低密产品大多不能称为“别墅”，归于“类别墅”范畴或者称为高端低密住宅，他们大多是以联排、双拼或叠加为主的产品形态。
在2008年之前，厦门别墅大多集中在岛内，而随着近年来厦门发展重心转移到岛外，别墅产品也随着岛外大盘而出现在市场上。尤其这两三年来，大盘开发流行高层公寓与低密住宅混搭的产品结构，让类别墅产品得以大行其道。
“我们的别墅产品销售挺好的，中骏蓝湾尚都法式别墅，现在只剩10套左右；中骏天峰别墅，目前也余五六套。”中骏置业一位营销策划人员透露说。而近日最受关注的龙湖嘉屿城别墅，据了解98套别墅目前认购十分理想，有望开盘时售罄。在业界看来，这些岛外别墅受到改善型高端客群追捧，除了价格优势外，关键在于别墅产品极具品质。
大块文案总经理叶旭端认为，这些岛外别墅跟2008年以前的产品有非常大的区别。品质高，附加值大，布局更合理，同时更注重居家舒适性。就以地下室来说，以前别墅的地下室往往是作为储藏室用，空间小也不通风采光。现在别墅的地下室，空间大，有的挑高7米，同时还三面采光，地下室成为自由休憩玩耍重要场所。在庭院设计上，也有诸多创新，有入户庭院，也有中庭，像海上五月花联排别墅组团还采用全人车分流设计等。
有天有地、私密性好、建筑外立面、园林景观等居住优势，足以让客户感到心动。此外，超大的赠送面积，则凸显别墅产品的高性价比。如龙湖嘉屿城别墅面积180—210m2，使用面积可达到300平方米，还赠送地下室和车位；厦门阳光城翡丽湾产权面积为200-250平方米的联排和类独栋产品，均采用石材干挂立面，使用面积400-600平方米之间；中骏蓝湾尚都法式别墅，独享最大340m2私家花园，大面宽7.7米挑高客厅，户户赠送超大面积阳光地下室等。
随着厦门加快岛外新城建设，进出岛交通的便捷，让岛外别墅逐渐褪去“郊区化”，转向自住为主的第一居所。据记者了解，目前购买岛外别墅人群中有不少是第一次购买别墅的人，而购买目的大多以自住兼具投资为主。“我在岛内有一套平层，现在岛外买一套别墅，也是以自住为主，有天有地，享受更好的生活。”一位购买中骏蓝湾尚都别墅的业主李先生表示，买别墅既是为住得更舒适，也是看中别墅未来的升值潜力。现在岛外别墅大多都是大品牌开发商开发的，而且价位也不算高，且别墅物业比较稀缺，值得购买。
