置业顾问陌打电话 很着急
周一上午，按道理讲是所有销售课程里都会提到的最不适宜给客户打电话的时间段。记者却在半小时内接到两个不同楼盘的置业顾问打来的电话，都是大概介绍下项目优势，问有没有兴趣了解。
记者当然是婉拒了。但这个电话透露出一个现象：开发商蓄客不足，急了，开始抢客。因为记者从未以购房者身份去售楼处留过资料，平时也极少接到这类型电话，此次却在短时间内接到两个电话，表明现在楼盘的陌打范围搜集已经扩大到相当范围，而且各家开发商都加大力度推广自家楼盘。
观望浓厚，蓄客不足
开发商营造热销表象
年已经过去四分之一，“金三银四”并未如期而至。三月厦门入市的楼盘不少，表现都欠佳。以往的“日光”“时光”现象不复存在。据内部消息称，开发商为了开盘时候的数据好看，最近普遍开始采用“少量多推”的战略，即推盘时尽量少推，很多原定开盘两栋楼的在开盘蓄客不足的情况下都只推出了一栋楼来营造热销的表象。厦门房价在新年伊始，成功改变了以往的房价格局，成功跻身国内房价最贵第四城，演变出“北大深厦”新排名。但迅速上涨的房价背后，是厦门购房者对于“爬得越高，跌得越惨”的担心，尤其是今年来各地的楼市降价潮此起彼伏，更使得厦门楼市观望情绪弥漫，让厦门一些地产项目蓄客变得不再那么容易，蓄客不足开盘的场面自然不会火爆。
厦门楼市优惠加大 开发商且涨且抢客
在这一轮的抢客中，厦门的楼盘表现又和其他地区有所不同，呈现出来的是价格上涨，优惠增大。据专业机构分析，在别的城市纷纷降价，“以价换量”时，厦门的房价始终坚挺。从今年开盘的一些项目来看，价格涨幅不小，上周的集美某地铁盘甚至在四个月时间涨了4000元/平，涨幅高达25%。在房价高企的前提下，开发商为了加快成交，做出让步的地方在于优惠，以往基本无优惠或者就是2%的优惠，今年开始有了5%，8%甚至于9折的优惠，优惠幅度正逐渐加大。
房价如此高，优惠再大也很难再让购房者抢房。而当越来越多的人开始观望时，开发商的抢客大战必将愈演愈烈。因此业内人士提醒市民，当卖方市场转向买方市场时，必定对购房者有利。这时候也正是购房好时机。购房者可以冷静思考，仔细比较分析，将中意的楼盘罗列下来，尽量拿到最多的优惠。（记者 任随）
