春节期间，由于疫情防控的需要，各大楼盘营销中心暂停开放。目前，随着复工复产工作的逐步推进，市区及周边已有建发玺院、西湖正荣府、泰禾闽南院子等多个项目售楼中心重新开放，不过，真正踏进售楼中心的置业者依旧寥寥无几。线上看房的售楼模式在特殊时期悄然兴起，足不出户逛楼盘、直播看房领优惠成了近期购房者看房的主要方式。通过线上营销，各项目也能以较低的成本，保证特殊时期营销不断档，提高产品的曝光度。
据不完全统计，目前市区在售的楼盘中，融创、建发、万科、保利、联发、碧桂园、融信、三盛、泰禾、禹洲等数十家房企，都纷纷开放了旗下楼盘的线上售楼部。
通过微信扫描二维码即可进入楼盘小程序，逛一逛“线上售楼处”。各大楼盘的线上售楼平台均配备了大量精美的图片和视频，除了有案名、品牌、地址、户型、价格等基本信息，还有多位置业顾问的联系方式，购房者可以轻松了解详尽信息。部分楼盘还推出VR看房及全景看房。如市区闽南水乡板块某在售楼盘推出的全景看房，从楼盘外景、售楼处、沙盘，到户型、样板房，可谓应有尽有、一应俱全，让人有一种身临其境的感觉。
在零售行业颇为火热的直播销售方式，近日也被应用到各大楼盘的营销推介上。2月26日下午，国贸天成举办了一场直播，置业顾问化身主播，通过镜头带领观众看沙盘、听分析、挑户型，还在样板房中教观众做瑜伽，获得了3.77万人次关注。在直播间，还有红包、限时优惠等好礼相送。
部分房企业绩逆势飘红
疫情逆转了业内期待中的“小阳春”，不过，仍有一些房企凭借着精心培育的线上渠道，换取了业绩的爆发。
其中，逆风飞翔、一鸣惊人的恒大交出了2月实现网上认购99141套的成绩单。亿翰智库最新发布的百强房企销售排行榜显示，恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿元、300亿元、286亿元。其中，恒大同比增长118.3%，碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。从恒大在福建的项目来看，“劲销”是其宣传口径中的关键词，例如，位于福州市台江区的恒大天璟项目，11天内售出193套。优异的战绩背后，是恒大一以贯之的“互联网+”思维。2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。同时，恒大适时推出“七五折”大优惠，真金白银的让利无疑成功撩起了意向客户的购房冲动。
备受漳州市民关注的“院子”系产品供应商泰禾，近期也传来捷报。据泰禾方面统计，疫情期间，漳州、厦门“双城一湾五院”线上预认购突破1300套，金额超14亿元。其中，泰禾闽南院子优惠新政发布后，3天线上预认购套数超60套。
取代线下尚需时日
那么，线上营销是否具有普适性，能否为诸多面对逆势“不知所措”的房企带来启示呢?
恒大是业界首家全面实施全国楼盘线上销售的房企，而后，整个行业都刮起了线上售楼的旋风。
据克尔瑞统计，目前百强房企已有92家发起了线上售楼处，恒大的示范效应十分明显。不过，对大多数业内人士而言，线上渠道可为臂助，却无法扛起预认购后的大量后续工作。
业内人士指出，线上营销值得借鉴学习，但是也要理性看待。线上售楼、公开成绩单，这也是一种营销手段，是特殊时期的应对之策，能帮助房企上“热搜”，提高品牌知名度。但是，看待这份成绩单也要多几分理性，无理由退房条件下的预认购和真正成交尚有距离。
也有楼盘负责人告诉记者，通过线上营销，在疫情期间也卖了好几套房，“当然这不排除客户是早就看定了房子，做决策的时间点早于线上看房，参与线上活动是为了多拿一些优惠”。
“真正意义上的线上售楼，距离我们还比较远。”业内人士指出，此前有不少房企尝试过线上交易的电商模式，部分房企的线上售楼处也建设得很不错。此次遇到特殊情况，也许会促使房企进一步加大线上推广进程，但要取代线下认购、签约等一系列买房流程，仍需要很长时间的探索和建设。
目前各大楼盘推行线上看房，更多的是在刷存在感，为接下来的销售蓄力。今年“小阳春”楼市低迷，而此次疫情对销售的影响还将会持续一段时间，为了压缩成本，开发商也会缩减一些线下营销，将预算花在给优惠、做线上促销方面，有购房意愿的市民不妨留意一下。
（记者 张 晗 文/供图）
