进入7月，意味着我们已经正式进入2020年下半程，楼市也开始了新的征程。上半年，疫情“黑天鹅”来袭，房企销售业绩受到影响。随着疫情逐步得到控制，购房者逐渐入市，规模房企抓住市场窗口期，供货节奏加快，营销去化力度加码。
近期，各大机构纷纷发布房企“期中考”成绩单。百强房企销售额虽然逐步恢复，但是仍未达到去年同期水平。与此同时，在疫情挑战下，各梯队房企出现分化，大房企规模优势明显，而中小房企销售额和市场占有率均有所下降，近半房企年中任务完成率不足40%。
日前，克而瑞发布《2020上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》。数据显示，在操盘金额方面，碧桂园、中国恒大、万科地产分别占据前三甲，其操盘资金分别为3536.9亿元、3453亿元、3138.9 亿元。此外，保利发展、融创中国、中海地产、绿地控股、中国金茂、金地集团、绿城中国也位列前十。在操盘面积方面，碧桂园、中国恒大、万科地产3家企业同样是前三名。其中，碧桂园为4065.6万平方米，中国恒大为3807.4万平方米，万科地产为2001.2万平方米。
值得关注的是，TOP100上半年门槛值下滑至112.2亿元。其中，TOP10房企门槛值为1106亿元，较上年增长5.16%，头部房企竞争更加激烈;TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企门槛值分别为482亿元、315亿元、112亿元，分别较去年同期降低11.85%、10.81%、15.06%。
克而瑞报告指出，受疫情影响，2020年上半年TOP100房企合计销售金额为51140.8亿元，与上年同期相比整体销售额下降了约2.7%。自4月以来，随着国内新冠疫情防控取得明显进展，各行业复工复产有序推进，房地产市场基本面也持续修复。4月、5月、6月百强房企全口径销售金额与上年同期相比分别上涨了0.6%、12.2%和13.8%;而1月、2月、3月则分别下降了12.7%、37.7%和17.2%。
业内人士分析认为，在“房住不炒”的总基调下，市场还是以“稳”为主，与此同时房企间的分化也愈加显著。对于一些头部房企来说，在资金和土地的双重储备下，竞争优势更加凸显，而对于一些中小房企来说，生存环境更加艰难。
目标完成率下降6.5个百分点
中指院数据显示，今年上半年房企业绩目标设定相对保守，更加注重经营质量和安全。从公布销售目标的28家房地产企业来看，其目标增长率均值仅为10%，较2019年降低7.4个百分点;其中恒大等龙头房企主动进行战略调整，在高基数基础上，充分考虑市场端压力，2020年销售目标增速定为个位数。
就目标完成率而言，上半年28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点;超过40%的有14家企业，其销售目标完成率均值为45.6%，其中佳兆业、恒大、金茂3家企业销售目标完成率超50%。
的确，今年上半年受到疫情影响，尤其是一季度各地售楼处、房产中介机构几乎全面停摆，随后疫情逐渐得到控制，市场开始复苏，但是整体来看，大部分房企业绩都受到了影响。诸葛找房数据研究中心分析师陈霄分析，当前房企目标完成率约40%，仅有少数几个房企完成率过半，对于大部分房企而言，下半年仍面临较大的销售压力，可能会有部分房企面临业绩目标难以顺利完成的困境。
易居企业集团CEO丁祖昱也表示，预计今年销售规模将微降5%左右，销售金额与去年将基本持平。不过，下半年房地产市场仍具韧性，大概率将延续复苏与分化的既定格局。随着房企加快供货节奏，成交有望继续回升，但增速或将明显放缓。
漳州部分项目表现抢眼
将目光拉回漳州。面对变动的房地产市场，漳州房企积极变革。今年初，受疫情影响，售楼中心纷纷关闭，房地产企业销售随之由线下转到线上，线上营销成为房企主要销售模式。为抢占市场，各大开发商通过多平台、多渠道进行全方位产品推广;同时，打折、促销、特价等众多优惠措施齐头并进，希望以此吸引客户，保障上半年销售业绩。
立丹行近日发布的《漳州2020年楼市上半年销售排行榜》显示，在总销售额方面，建发房产以18.4亿元荣居榜首，特房集团和万科地产以8亿元和7.1亿元，分列第二、第三。在前十名榜单中，我们还看到了碧桂园、泰禾、中骏、国贸、大唐、世茂、禹洲等品牌房企的身影。
后疫情时代，在“房住不炒”的政策大背景下，“产品竞争力”对于房企的重要性日益凸显，更成为品牌房企在新市场环境下快速发展的“护城河”。仔细对比不难发现，这些上榜的品牌房企，它们呈现出的产品可谓各具特色，在为置业者提供了丰富选择的同时，也赢得了市场的青睐和回应。
如获得双料冠军的建发房产，上半年在市区同时销售的项目包括建发央著和建发央誉。其中，主打湖居品质生活的建发央著，直指改善性需求;而以精智健康家为打造理念的建发央誉，则更为年轻一代的刚需置业者青睐。紧随其后的特房锦绣碧湖，虽然上半年在市区仅有一个项目在售。但其凭借着国企的实力担当，推出全龄化多样户型，既有适合首次置业的刚需小户型，也有满足三代同堂的刚改大四房，给了置业者充分的选择。
业内人士表示，经过了6月的冲刺，不少实力房企的年中销售取得了很大的进展。虽然年度目标完成率不高，但依然可圈可点。不过，下半年市场尚处于恢复期、疫情的不确定性犹存，在行业整体去化承压之下，对于房企而言，把握市场窗口期，“促销售、抓回款”仍是下阶段重要目标。 (记者 陈利敏)
