一直以来，楼市江湖的龙争虎斗从未停止，在今年这个略显特别的年份更是如此。眼下正值8月，按照往年习惯，此时各大楼盘多以暖场蓄客为主，新推房较少。不过，今年各大开发商似乎等不及“金九银十”这一传统销售旺季，从7月开始就迫不及待地密集开展营销活动，推新出货，期待能在逐渐回暖的市场中抢占先机。
无论是崭露头角的纯新盘，还是活跃许久的口碑老盘，市区十余个楼盘共同发力，热闹的同时，竞争自然也是不小。如何最快吸引置业者，在竞争中脱颖而出,考验的自然是开发商方方面面的能力。
营销活动此起彼伏
“之前在几个中意楼盘留下了电话，这几个周末受邀参加了不少楼盘活动。”最近有置业计划的洪女士笑着告诉记者，参加楼盘的各种营销活动，丰富了自己的业余生活，更为重要的是可以提前感受房企服务和楼盘品质，从而为是否出手买房提供参考。
如其所言，近两周市区房地产市场的确颇为热闹。各种主题分明、定位不一的营销活动缤纷上演，让人应接不暇。
8月1日，纯新盘联发君领壹号以“舞动南岸 万象归壹”为主题的产品发布会惊艳亮相。现场，不仅有业内人士对项目的区位优势、产品定位作了详细的分析，更邀请杨丽萍的得意弟子、国家一级舞蹈演员杨舞，现场带来一段难得一见的独舞《雀之灵》。震撼的视觉盛宴，让市民对联发君领壹号的实力和魅力有了更深的认识。
同样是新面孔，中梁集团则以一场大有“名”堂的线上有奖竞猜，来公布其福建第17个项目的案名——中梁星海天宸。填入正确的案名，就能获得金额不一的微信红包奖励，看似简单的活动，却吸引了近万名线上观众的参与，收获不小。其城市展厅也将于本周六正式开放。
特房锦绣碧湖则紧扣当下“夜经济”“高考”等主题，推出亲子环保星空集市、高考志愿填报讲座等，让大小朋友都收获满满。接下来，特房还将陆续开展旧货交易集市、跳蚤市场集市等活动，让置业者在玩乐的同时，加深对产品的认知。
此外，刚发布案名的世茂漳州府，城市展厅也于上周在漳州大酒店亮相。建发央誉、西湖正荣府、大唐三木西湖印象、禹洲雍江府等众多在售楼盘也动作不断，不断加大营销力度。
众多新品扎堆入市
都说“产品才是核心竞争力”，有了博人眼球的营销活动，更要有征服市场的拳头产品。为了在下半年打一场漂亮的开局仗，缓解年度任务的压力，开发商都准备了充足的“弹药”。各大板块的新品供应源源不断，为不同需求的置业者提供了多样化的选择。
建发在老城区打造的首个新中式大作——建发文昌府将于近日开盘，推出的水岸国风新品，涵盖建筑面积约109平方米、129平方米、143 平方米三款户型。建发对产品进行精研打磨，此次打造的全新户型，除了地处稀缺板块、生活便捷，还做到超大开间尺寸、独立观景阳台，采光通风极佳。
上周六，欣隆盛世江南首期新品正式开盘。作为市区九龙江南岸首个商品房项目，欣隆盛世江南规划了10幢板式建筑和4幢别墅产品，本次亮相的产品为88平方米的复式产品，拥有 5.8米的层高，大开间的全明户型，不同空间分区有序，实际实用率可达到120平方米。首次开盘去化率达到7成。
无独有偶。同处高新区板块的又一住宅项目联发君领壹号也将在8月15日推出新品，即将亮相的新品为3号楼的89~117平方米三房、四房户型。
地处碧湖板块的特房锦绣碧湖，是特房集团继锦绣一方之后打造的约180万平方米复合型品质大盘，现推出A2组团新品，主打建筑面积约55~125平方米带装修学府力作。此外，由禹洲地产打造的禹洲雍禧澜湾，在不久前推出唯美的夜景样板间。该项目以闽南水乡为“后花园”，打造建筑面积约93~142平方米的全新户型。
值得一提的是，国贸天成、禹洲雍江府、三盛璞悦湾等多个项目近300套住宅产品在7月底取得了预售许可，这就意味着这些房源已经可以上市销售。
价格给力让人心动
面对日益激烈的楼市竞争，要想让“货比三家”的置业者真正掏钱包，除了拥有地段、品牌、户型等方面的优势外，还得在价格上拿出十足的诚意。近期面市的多个项目，在价格上都做出了不小的让利，优惠幅度让人颇为心动。
上周末，特房锦绣碧湖2#热闹开盘。此次推出的产品为55~125平方米全龄段户型，销售价格14610元/平方米起。不久前，特房集团在其公众号发出“零花钱能供房、低总价带装修”的推文，让不少人为之心动。“我们推出的产品，既有适合刚需也有满足改善的。对于首次置业者，如果选择我们的最小户型55平方米产品，按首套20%首付，公积金贷款的话，日均还本付息只需95元。”采访中，相关工作人员仔细地向记者介绍。
建发在碧湖板块的碧湖壹号、双玺等项目，二手房市场的单价几乎都在2万元/平方米以上，新晋的建发央著、央誉价格则在16000元/平方米~18000元/平方米区间，地处老城区的建发文昌府首次开盘打出“15008元/平方米”的价格，瞬间吸引了众多置业者。
欣隆盛世江南首期新品均价约10486元/平方米。工作人员李小姐表示：“首开的折扣都是最低的，提前认筹开盘当天还能享受9.8折优惠，后期遵循低开高走策略，这些优惠折扣自然就会慢慢收回。”晚一周开盘的联发君领壹号，首发价格只需9288元/平方米起，同台竞技的意味十分明显。
此外，融创国贸珑溪大观的限时购房补贴、建发央誉的万元津贴、恒大帝景的8.3折特大优惠也轮番上演。
业内人士分析，虽然房地产企业家大业大，但受疫情的影响，大都面临资金、库存等压力。眼下楼市逐渐回暖，置业者购房热情上涨，无疑是最好的抢收节点。无论是TOP10强，还是国企大咖，通过优惠促销抢滩市场，成为各大楼盘的共同策略。尤其是近期漳州市区新盘扎堆入市，这些项目首次开盘时预计会有不小的惊喜。有置业计划的购房者不妨重点关注即将开盘的新品，适时出手。
（记者 陈利敏）
