“银十”已经接近了尾声，在国家各类救市政策的刺激下，福州楼市似乎渐有了回暖的迹象。10月连开11盘，“银十”摇身一变成了“黄金月”，国庆长假期间认购量就节节攀升，整个月的开盘销量也是足以让开发商喜笑颜开。
在国家房贷政策的利好与销售目标的压力下，福州开发商们的各类优惠动作也越来越多，不少开发商们都纷纷加入“放价”的队伍中，其中各类“低首付”的优惠措施层出不穷，力度之大，手段之娴熟让人眼花缭乱，不禁想到在福州楼市销声匿迹已久的“首付代垫”就此重现江湖，是否会掀起一场腥风血雨呢?
现象：十月连开11盘，福州楼市怎么了?
“银十”已经接近了尾声，在国家各类救市政策的刺激下，福州楼市似乎渐有了回暖的迹象。
统计数据显示，截止上一周，福州楼市的市区住宅成交量为1202套，成交面积为146391.21㎡。闽侯县的成交量为882套，成交面积为98725.78㎡。福州的住宅成交区域多集中于仓山区和闽侯县。
10月福州共11个楼盘开盘，城区分布为：晋安区4个、仓山区3个、台江区1个、马尾区1个、闽侯县2个。
相比9月份，福州10月的开盘数增加了3个，更是出现了“五盘齐开”这样的壮举，在国家“双限放开”的政策影响下，“银十”摇身一变成了“黄金月”，国庆长假期间认购量就节节攀升，整个月的开盘销量也是足以让开发商喜笑颜开。
在政策的利好与销售目标的压力下，福州开发商们的各类优惠动作也越来越多，不少开发商们都纷纷加入“放价”的队伍中，以下福州部分楼盘优惠情况一览。
分析：政策利好刚需型住房成主力以目前的销售数据来看，对于开发商无疑是一个利好消息，随着政策的改变和不少购房者心态的变化，开发商和购房者的博弈紧张期已经度过。
要说今年的“银十”有什么不同，那就是政策的分水岭了，首先是9月24日，“闽八条”的福州细则落地，福州楼市限购令正式解禁，9月30日，央行又添了一把火，那就是联合银监会发布了关于住房金融服务的通知，即要求各大银行放松房贷限购，房贷利率最低可低至7折。而10月中旬，一纸关于公积金新政的公文又出现在了大家的眼前，救市的火苗正熊熊燃烧。
纵观10月的11个开盘楼盘，刚需改善型购房者明显成为了市场主力。去化率高的多为价格合理，区位优势的明显的楼盘。对于这些楼盘来说，“银十”的成色显然是喜人的。
而在政策的利好之下，开发商着手让利跑量的动作越来越多。“存1万顶20万”“存20万顶55万”这样的优惠促销口号屡见不鲜，目前福州楼市最高的优惠已经达到了62万，而有的开发商则降价促销，号称“一夜回到五年前”，例如国庆黄金周开盘的名城国际，之前15000元/㎡的均价，黄金周期间均价仅11900元/㎡，总体降价幅度达到了21%。更有甚者打起了首付的主意，或将首付款分期支付、或将首付款延期支付，各种降首付手段层出不穷，实在是让人眼花缭乱。
猜想：“低首付”噱头频出 “首付代垫”将重现江湖?
上文中有提到，开发商们最近在拿首付做文章，各类降首付手段存出不穷，传闻中在福州楼市销声匿迹已久的“首付代垫”已经重现江湖，开发商真的帮购房者代垫首付吗?那么，对于这些现象，购房者又该如何对待呢?
所谓“首付代垫”，即是指购房人只需缴纳购房款首付中的一部分，其余首付款由房地产开发企业垫付，其余款项向银行办理按揭贷款，购房人购房后，除了清偿银行的借款外，还应清偿向房地产开发企业借入的首付款项。
那么对于这种死灰复燃的“代垫首付”，业内人士是怎么看的呢?
“对于开发商而言，低首付代垫，的确能取到一定的效果，它能够吸引购房者的关注，短期内促成交易，尽快回笼资金”，一业内人士称，虽然开发商代垫了部分首付，但房子销售出去，就可以尽快收到银行贷款，“舍小钱却换大利润”。然而，这样的促销，对开发商而言，并非“一劳永逸”。一知情人士透露，刚需小户型，开发商代垫的资金并不多，却能够销售房源，一旦“全面开展，则会对开发商资金产生巨大的压力，而且开发商还肩负着向购房者追讨首付余款的责任，耗费大量人力物力”，正因此，大多数的开发商对这样的促销，只是“浅尝辄止”。
“代垫只是开发商自救的一种方式，可以在某种程度上缓解资金压力，但只是权宜之计，”一开发商坦承，促销不能解决根本问题，而且会对产品的形象产生负面影响，最终还是要靠产品品质赢取购房者。
对于这种“低首付”以及代垫行为，购房者又该如何看待呢?
专家称，即使开发商帮购房者解决了暂时性的资金压力，但购房者在相当长的一段时间内，要面临着首付余款及月供贷款的双重压力。
此外，一旦购房者在房贷过程中出现困难，则会产生一系列不必要的麻烦。购房者一旦资金周转不开，首付款未能及时支付，或者在贷款过程中有拖欠行为，都会产生一系列不必要的麻烦，甚至有可能“赔了夫人又折兵”。
所以，购房者们应该理性对待“首付代垫”，量力而行，作出合理预期，在与开发商签合同时，一定要睁大眼睛，看清合同条款及付款方式，做到心中有数。
不管怎么说，“金九银十”已经临近了尾声，开发商们更多的是要放眼第四季度的销售战略，未来开发商们会有哪些调整动作或营销思路?欢迎继续关注福房网的楼市系列报道!
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