临近年末，照例是家居建材品牌拉起促销大旗、冲量抢客的关键时期。而一贯走高大上路线，鲜少有大规模营销活动推出的红木家具品牌，今年却一反常态，加入了促销大军：中信红木年底清仓、创辉红木优惠打折、瀚晟堂进行样板房征集……有业内人士认为，促销举动从侧面反映出，受经济大环境影响市场遇冷。再加上近期红木价格的上下波动，也令消费者观望情绪浓厚，大单难走。但与之相对的是，一些价格亲民的红木家具，开始受到越来越多刚需消费者的青睐，也令不少厂家及时调整策略，推出更多迎合市场需求，更简约、时尚、大小适中的红木产品。
价格波动
消费者观望情绪浓厚
自《濒危野生动植物种国际贸易公约》颁布后，去年下半年一直到今年三四月份，红木市场经历了一轮较大规模的涨幅。佳盛家具负责人罗先生告诉记者，以今年年初为例，甚至曾出现下单后还未来得及打款，就接到厂家涨价30%的通知。“涨价幅度和速度让人瞠目结舌。”
不过今年4月之后，这轮持续了数月的红木上涨趋势，出现了刹车回调的迹象。据新明红木负责人阮先生介绍，缅甸花梨市场平均降幅达到10%左右，而像小叶紫檀、大红酸枝、非洲酸枝等产品，价格也出现了略微回调。
不过价格回落，却并未让红木家具出现旺销态势。中信红木负责人陈女士分析，这样的情形可能与一些消费者“买涨不买跌”的心理有关。但更主要的，还是受到整体经济环境不理想影响。原先购买红木家具的人群，多是经济条件比较好的，但这部分消费者的资产，目前可能或无法抽资，或资产缩水，购买力有所下降，因此也导致红木市场呈现出比较平淡的现状，无法与早几年的销量相比。
此外，新明红木负责人阮先生认为，红木家具毕竟不同于一般的家居建材产品，定位较高端，也具备收藏价值，所以近一年来价格的大起大落，也让消费者观望情绪加重。不少进店消费者，都是交房前就开始有计划地了解红木产品价格，提前一年甚至更长时间来比价。
刚需挑大梁
厂家迎合市场做调整
除了消费者观望情绪加重，跟单时间拉长外，三四十万元的大单数量锐减，也是商家们觉得生意越来越难做的原因之一。不过值得欣慰的是，大单数量虽然下降了，但小订单的数目却开始增加，累积起来也能为商家带来可观的销量。
“目前的市场环境下，购买高端红木作收藏或是转卖的消费者毕竟是少数，留作自用的刚需一族，才是挑起消费大梁的重要客群。”大展居红木负责人吴小姐表示，以往红木家具往往给人很“高大上”的感觉，但现在红木产品已经越来越多地走进寻常百姓家。以店内销量最好的刺猬紫檀产品为例，一套明式10件套只要两三万元，保养得当用的时间越久产品越亮越有味道。而像欧美家具一套需要数万元，布艺沙发也多要几千元或破万，使用年限又比较有限。“因此中低端红木的价格也较能为大众消费者所接受。”
消费风向标的转变，也使得厂家积极调整策略，以迎合市场需求。如大展居红木今年10月就新开辟展厅，主营的缅甸花梨产品今年价格降幅较大，同样颇受市场欢迎，成套红木家具价格多在10万元以内。新明红木除了在展厅增加了刺猬紫檀、缅甸花梨等销售情况较好的产品摆样外，还在尺寸上做了“减法”，让新房面积不足100平方米的普通套房业主，也能挑到适合摆放的产品。瀚晟堂红木在产品设计上，更加注重时尚元素的体现，少了复杂的造型、雕花，通过简约的线条表达中式意境，吸引更多年轻客群。
