3日，建发珑璟湾举办“钻石经纪人联盟大会”，并借此机会在泉州大力推行“全民营销”方式。截至目前，泉州楼市中，已有恒大、中骏、建发等多家房企同步推出“全民营销”模式。
受到大环境影响，上半年房企中报不佳，下半年“走量”已成共识。因剑指“走量”，“全民营销”模式顺其自然地成功上位。加之，8月12日，中国政府网发布《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，明确将取消房地产经纪人职业资格行政许可，今后房地产经纪人不再需要官方认证，更是为“全民营销”提供了一个契机。
在泉州“全民营销”如火如荼之时，南安楼市是否也将迎来“全民营销”时代?近日，记者带着疑问走访多个楼盘了解情况。
推“全民营销”去库存
随着“金九银十”号角的吹响，南安楼盘也迎来集中放量期，开发商纷纷在此节点抢占先机，营销模式的好与坏也成了楼盘去化的关键因素。
近日，记者走访中骏愉景湾项目售楼部，只见售楼部中人声鼎沸。据南安中骏置业控股有限公司营销部项目销售经理杨宽介绍，在今年中秋前后，项目推出“全民营销”，只要推荐客户购房成功就可获得相应佣金。
“此活动一经推出，效果明显，每天介绍看房的客户都有6-7组。”杨宽表示，该项目将于本月底推出16号楼，现阶段推出“全民营销”也是为了加速去化。
中秋节期间，源昌中央领御项目推出全民网上博饼换购房基金活动。该项目销售经理苏桐明表示，此次网上博饼换购房基金活动全民都可参与，也可将自己博得的购房基金转给他人，这也算是一场一次性的小型“全民营销”。
实际上，“全民营销”是对“老带新”营销的一种补充和升级。目前，在南安，“全民营销”正在小范围铺开。
相比于中骏愉景湾项目以及源昌中央领御项目，世纪豪庭的经理助理余柳英则表示，现阶段的销售，仍以“老带新”营销为主，但“全民营销”计划已在考虑中。
“老带新”仍唱主角
在南安，“全民营销”虽已有“星星之火”，却未见燎原之势。就南安楼市整体而言，对于“全民营销”似乎有些不感冒。业内人士表示，南安楼市“全民营销”时代尚需时日。
目前，在南安楼市中，仅有南安中骏愉景湾项目开始实行小范围的“全民营销”。但相比于大有昭告天下之势的建发珑璟湾项目，中骏愉景湾项目在“全民营销”的宣传力度上则低调许多。至于南安的其他大部分楼盘，则依旧沿用原有的“老带新”营销模式。
作为南安楼盘“新人”的万星(南安)城市广场，于本月7日举办了开盘典礼。据万星(南安)置业有限公司销售副总监曾明剑介绍，由于项目刚开盘，老业主资源有限，会等到适当的契机，推出“老带新”营销模式。
“‘全民营销’的前期投入比较大，十分考验执行团队的执行力，就目前来看，万星(南安)城市广场刚刚开盘，‘全民营销’的计划还需要一定的时日。”在谈及“全民营销”时，曾明剑直言不讳。
相比于新盘，源昌中央领御项目作为市区老盘，其老业主达到2000余人。“老业主对于项目更加熟知，以自己的现身说法去介绍客户，成交的可能性会更大。”苏桐明表示，还是比较支持传统的“老带新”营销模式。
“‘老带新’营销不仅仅是加速楼盘去化的一种营销手段，另一大意义则在于回馈老业主，维护老客户资源。目前，我们世纪豪庭项目老业主介绍新客户的比例达到90%左右。”余柳英表示。由此可见，在南安，“老带新”营销的效果还是比较明显的。
针对此类问题，业内人士表示，南安区域比较小，有些大楼盘的老业主可达1000-2000人，所以在南安，“老带新”营销模式还是比较可行的。
泛华日昇新城项目代理商——大汉隆城区域经理林志龙则对“全民营销”表示担忧，他表示，“全民营销”在短时间内，对楼盘的去化有着积极影响，但是从行业发展的长远角度来看，“全民营销”未必是好事，因为介绍人会因佣金的高低而忽略楼盘本身的品质问题。
对此，业内人士也提醒通过“全民营销”渠道购买房子的客户，不要听信介绍者的一面之词，购房时，还是要仔细对比楼盘的性价比，更要明白楼盘的质量才是重中之重。
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