受政策利好驱动，一二线城市捷报频传，这股气氛也逐步蔓延至漳州楼市。市场信心提振，对于3月至5月楼市走势，开发商比以往更有期待。不过，当前楼市库存量大，想去化加速，除了地段、价格外，更需在产品上下工夫。值得关注的是，一些高得房率的花园洋房、“N+1”房，以高性价比优势，受到购房者青睐。
花园洋房频频亮相
性价比更胜一筹
近期，政策叠加效应初显，漳州楼市也呈现出“小阳春”态势。在这股暖流下，开发商们也趁热打铁，积极推新。值得关注的是，花园洋房频频亮相市场，成为金三银四市场下的主力产品。
记者走访市场了解到，融信一品江山·沁园，推出36套花园洋房，坐落于项目的最南边，可享受顶级新亚洲风格园林盛景，以及河滨公园宜人风光。主推99~169㎡花园洋房，每栋洋房地上五层、地下一层，每套2层使用面积，均配有电梯，一楼配备地下室。正得格林兰庭同样有少量花园洋房在售，容积率0.78，公摊10%，得房率高，享有48㎡私家庭院。目前已经基本完工，预计本月即可交付使用，总数30多套。此外，大唐世家近期推出的艺墅洋房，以超大赠送面积为主打，109平方米可享用170平方米空间，目前项目有70套左右房源在售。
与高层住宅相比，花园洋房享受“有天有地”的生活格调，与别墅相比，花园洋房也显得更平易近人。以目前市面上花园洋房7000元~12000元/㎡均价来看，这一定价与市场上其他高层产品相比，并没有太大差距，最大的优势是能享受到花园般的生活环境。高性价比也容易获得市场的高度认可。融信一品江山·沁园企划陈先生介绍，从市场上分析，无论是淡市还是旺市，这类产品的销售速度都有不错的成绩。
灵活“N+1”房
经济实用受青睐
一直以来，花园洋房备受首改型购房者青睐。为迎合多数刚需族的购房需求，近期开发商们也推出了不少“N+1”房产品。行业人士表示，这类产品通过填平架空层、改造阳台等方式实现赠送空间，做到高得房率，满足市场需求。
回顾2014年，漳州万科城曾推出115~122㎡复式洋房，以赠送面积大、利用率高等优势，秒杀同区域内其他大户型产品。而如今，该项目加推的园境新品，延续高得房率优势。以119㎡四房两厅两卫的户型为例，打破传统120㎡以下多3房的格局，实现四房功能的同时，也能兼顾到居住的舒适度：窗户宽敞、分离式洗手间、主卧全套房设计。
同样做法的项目不在少数。国贸润园也将此作为项目核心卖点。中庭楼王102~137㎡创变3~4房;此外，欣隆盛世·朗域98~114㎡4房2厅，N+1王牌户型，同样面积多得一房。
欣隆盛世·朗域营销人员认为，目前，刚需仍是主力客群，他们对价格更敏感，用更少的钱获得更多使用空间的需求也更迫切。而得房率较高的“N+1”户型，则给了业主们更多的自主选择性。无论是追求高舒适度，保持原有的N房设计，还是追求更全面的功能性，拓改房间，都可以灵活驾驭。
契合市场需求
用心产品最受欢迎
居住舒适、价格合理，是所有置业者的购房期许。从近期市场上可以关注到，花园洋房、N+1产品，从产品空间做更多文章，俨然契合购房者需求，因此产品也备受欢迎。
花园洋房具有稀缺性，区别于其他同质化产品，成功脱颖而出，其跑量的法宝，除了稀缺外，性价比功不可没。单价亲民，再加上部分项目的低首付营销，让更多的改善型购房者，加入到购买的行列中，实现生活品质的提升。而“N+1”房产品则面临更大挑战。早期市场上推出的这类产品中，存在挑高低，上下层空间组合压抑，或是空间拓改难度大等问题，导致购房者不买账。从市场热销产品上分析，赠送面积大，利用空间合理，这类产品都较为热销甚至“秒杀”。鲜明对比后，让开发商在激烈的市场竞争中，不得不更用心地为消费者研发出设计更为合理的产品。
