时值岁末，南安楼市逐渐回暖。12月份截至17日，南安市商品住宅的成交数已接近400套，超过前两个月单月成交量的八成。
如今恰逢圣诞、元旦“双旦”节来袭，南安楼市再掀狂欢潮，以活动带热市场，期待“翘尾”收官。
圣诞树、彩灯……南安各大楼盘售楼部的布置充满了浓浓的节日气息。楼盘也纷纷应节点推出活动，DIY、熊猫展、烧烤节、产品发布会、新盘首次亮相、开盘等活动纷纷上演，同时配合一些促销优惠政策，以吸引购房者，尤其是返乡置业客群的目光。
楼市成交有所起色
12月，南安楼市在成交上有明显起色。据数据显示，2014年10月和11月，南安商品住宅月成交量均为491套。仅12月份，据不完全统计，截至17日成交量已接近400套。
近日，记者走访南安多家楼盘发现，为延续回暖之势，时近圣诞，大多数楼盘借此节点推出各式各样的活动，以吸引更多客群。
据世纪豪庭项目经理助理余柳英透露，目前，该项目活动的具体时间尚未确定，活动形式是在售楼部举办一场熊猫展。届时，将召集3000余只熊猫布偶铺满整个售楼部，以吸引新老客户。这场活动也是在为元旦即将举办的世纪豪庭演唱会作前期铺垫。
“在圣诞节这一节点推出系列暖场活动，主要为了吸引人气。”余柳英坦言。
“目前，活动形式已基本确定，一些细节问题还处于商讨阶段，主要是为迎合辞旧迎新这个主题，答谢新老客户，推出一些特价房或是物业折扣等比较实际的优惠。”西溪半岛项目的销售经理苏毅鹏介绍道，基于南安楼市的整体情况考虑，传统的、接地气的活动更受市民欢迎。
无独有偶，山水花园城代理商——厦门麦特亨房地产营销代理有限公司的策划总监黄丹蓝也表示，项目将迎合圣诞这个活动节点，推出一些具有中国特色的活动，如抓福袋、抽红包等。
“在南安，这样的活动比较受欢迎，大家更希望得到的是实实在在的优惠。借由各个节点，楼盘也可以策划一些暖场活动来提升人气。”黄丹蓝坦言。
开发商坐等返乡客
今年(2014年)初以来，整体经济略显萧条。面对市场压力，南安楼市在去化问题上面临着极大的挑战。随着年终岁末的来临，库存积压无疑成了各大楼盘不得不面对的难题。
目前，南安很多房企都积压了不少待售面积，老盘未清、新盘又起，加之市场压力，开发商压力无疑又多了一分。因此，快速去库存已经成了开发商的当务之急。
年终冲刺硝烟已起，除了针对年关这个特殊节点排兵布阵，制定精确有效的营销策略外，不少开发商为了加速去化，也将目标锁定年关返乡置业客群。
“目前，我们项目还有30多套住宅未售出。由于工期原因，今年(2014年)暂时没有推盘计划，所以去化库存是我们今年(2014年)年底冲刺的首要任务。”苏毅鹏表示，圣诞节点，西溪半岛项目会推出一些特价房，也是为了加速去化库存，明年(2015年)3月再推新盘。针对年底的去化问题，苏毅鹏认为，返乡客是关注的焦点。
同样面对库存压力的还有柳城街道的山水花园城项目。据黄丹蓝介绍，目前，该项目的去化率在60%左右。“希望年底搭乘返乡客还乡的顺风车，加速库存去化。通过系列暖场活动，给楼盘带来一定的人气，与目标客户进行深入接触，同时锁定意向客户，吸引潜在客户。”
据余柳英介绍，世纪豪庭项目正处在前两期的扫尾、大三期的蓄客阶段。“暖场活动以及明年(2015年)年初的大型演唱会，都是为了吸引人气，抓住潜在客户，加速去化，同时为大三期开盘蓄客。”
就此，业内人士表示，对开发商而言，每年年底，返乡置业客群来袭都是年终销售冲量的绝佳时机。针对这部分人群，如果开发商制定出具有诱惑力的优惠政策，相信一定能在年终甚至明年市场启动前占得天时、地利，冲刺跑量，同时也为明年的销售奠定基础。
随着返乡客的陆续还乡、暖场活动的持续升温，南安楼市12月或将迎来年底冲刺上的小高潮，完成“翘尾”收官。
