年底返乡节点对加速乡镇楼市的去化显得尤为重要。临近春节，南安许多乡镇楼盘纷纷行动起来，推出开盘和促销活动，吸引返乡置业客群。由于自身资金积累有余，加之楼市推盘项目众多、优惠可观，此前许多处于观望的购房者纷纷动了起来。
找卖点拼营销成主旋律
25日下午，备受关注的英良印象五号迎来了姜育恒、范明两位明星大咖，一场以“再回首我们同在”为主题的印象五号新春盛典暨英良集团十五周年庆典，在该项目石文化体验馆拉开帷幕。
位于仑苍镇由中禧地产开发的滨江首府项目也没闲着。上周六，该项目举行二期产品推介会，吸引近500意向客户参会。活动当天，中禧地产董事长吴信来与商家代表福润万家董事长颜林辉正式签约，为沿街店铺的销售做足了准备。
适逢中骏置业上市5周年之际，位于霞美镇的中骏四季康城项目举办了感恩回馈活动，吸引许多客户前来参加，现场还送出了中骏精心准备的新春大礼包。
此外，位于省新镇的创力悦城和罗东镇的银河新城等项目也没有错过年关营销大戏。创力悦城推出签到有礼、回乡有礼的活动，还将推出二期存3000元抵1万元的优惠活动。同为乡镇综合体项目的罗东镇银河新城也将在项目售楼部举办一些小型暖场活动。
年底，除了营销活动好戏连台，不少楼盘也发力齐入市。
位于省新的创力悦城项目自去年11月开盘以来就受到了极大的关注，项目一期劲销七成。据创力地产营销部经理李伯顺透露，项目二期也将入市，二期将推出D地块约150余套住宅。
无独有偶，位于仑苍镇的滨江首府项目也将于2月14日推出4号楼和5号楼东侧的最后200套住宅，主力户型为刚需实用的二房、三房为主。
春节楼市或迎销售小高潮
相比于一、二线城市，南安楼盘的价格相对较低。随着年关临近，在一、二线城市打拼的人回到家乡，同时也将置业目光投向价格相对较低的家乡城市。有业内人士认为，返乡置业对去化是一个很好的契机，对于加速楼盘去化大有裨益。
从亮相、蓄客、推盘到营销推广，在南安楼市，各种活动轮番上演，无疑让冬天的楼市“热”了起来。
一直以来，南安都是以刚性需求为主导的市场。临近春节，一些外出经商工作的返乡客陆续回乡，其可观的人群和可观的购买力成为开发商关注的重点。
“返乡置业人群对于乡镇楼盘是一个重要节点，这部分人大多数是在外经商的成功人士，购买能力强。”李伯顺分析道。
“从往年的销售经验来看，返乡客群在年底成交的比例相对较大，占总体的30%-40%，十分可观。”中禧地产总经理助理吴文川表示。
在创力悦城售楼部，忙着对购房者解说的置业顾问抽空告诉记者，这段时间，售楼中心接到很多外地咨询电话，询问房源及优惠情况，这两天前来咨询的客户也明显增多。
售楼部现场，正在阅读项目资料的张先生告诉记者，自己在山东打工，听父母说，家乡这两年的变化很大，希望他在家乡置业，今年他便提前回来看看，“这两天跑了几个楼盘，无论是外观还是户型，都很不错”。
走进滨江首府项目，记者看到，项目售楼部集聚了很多前来看房的人。据吴文川透露，最近来看房的人很多，大多是提前归来的返乡人员，看中项目商铺，想在家乡投资。
据不完全统计，1月份，南安全市的商品住宅成交约300套，并未迎来开门红，许多开发商都期待返乡置业的热潮能为楼市添了一把火。业内人士表示，在年底的蓄力和营销推动之下，加之多个楼盘集中入市，今年2月，南安楼市有望迎来销售小高潮。
