清明作为中国的传统节日，也是楼市的节点。通常来讲，由于祭扫踏青，清明小长假一直是楼市的淡季，但对于南安楼市而言则不然。在南安，清明期间是返乡客回乡置业的重要节点，许多回乡祭祖的返乡客，会选择在此期间咨询、置业。
今年(2015年)清明节，恰逢“3·30”政策出台之后的第一个小长假，楼市表现备受业界关注。记者走访南安市区多家楼盘发现，清明小长假期间，售楼中心不冷反热，访客量激增，许多准购房者签订了协议。值得一提的是，虽然购房者缴纳了定金，但多数未正式签订合同，成交起色不明显，签约潮或于近期到来。
市场 多楼盘访客量猛增
近日，记者走访中骏愉景湾时看到，该项目的置业顾问方先生格外忙碌，不停带着客户看沙盘。当天下午，有位顾客找到方先生，希望在房价上能够再优惠一点。据方先生介绍，这位顾客于3月初到过一次售楼部，当时项目正推出清栋优惠，每平方米补贴500元。现在优惠活动有所调整，据该项目销售经理池宜杰表示，为了庆祝中骏集团进入房企50强，项目特推出25个名额，每平方米补贴500元房款。
优惠减少了，成交量却在增加。“客户来访量翻了一番，3天就售出10多套房子。”池宜杰告诉记者，清明节小长假，返乡客拉动了楼市成交。
记者走访其他楼盘时，各楼盘纷纷肯定了清明节点对于楼市的带动作用。据山水花园城代理商——厦门麦特亨房地产营销代理有限公司策划总监黄丹蓝表示，清明节对于楼市来讲有利好之处，在访问量上有所增加，相比于平时会多出一两成，但成交量就不如访问量那样可观了，许多客户都只是来咨询、了解。
无独有偶，位于柳东片区的东方丽景二期丽园项目置业顾问商忆聪向记者介绍，清明期间，来访量明显多于平常，大概多出一倍的访问量，但是在成交量上，效果平平。“4月以来，仅成交一套，但有几位已经缴纳定金的客户，预计4月中旬将到售楼部签合同。” 业内人士分析，随着“金三银四”销售旺季的到来，加之近期楼市利好政策不断涌现，购房者的观望情绪将逐步减弱，未来南安楼市的发展值得期待。
开发商 签约潮要等到清明过后
看房客激增搅热了南安清明节的楼市，但多数楼盘也反映，与之相对的是，成交量未见明显起色。许多有意向购房的市民，均选择先缴纳定金，而在清明节过后再正式签约。
池宜杰表示，目前楼市新政还未在南安落地，许多购房者时刻关注政策的风向，处于观望期。池宜杰还向记者透露，虽然公积金政策已在南安落地，但是符合政策的人少之又少，“举个例子，例如购买一套总价100万元的房子，公积金首付20%，也就是说，须向银行贷款80万元。但是，许多客户的公积金贷款存在限额，如仅可贷款40万元，那么，余下的40万元还须补齐，如此一来，与首付不降没有什么差别”。
不仅如此，在闽南，清明节虽然不像七月鬼月一样特别忌讳，但是许多老人家还是对此有所顾忌，许多客户选在这个节点看房、下定金，但是签约仍要等到清明之后。
商忆聪表示，许多开发商都面临清明不签约的问题，东方丽景二期丽园项目也不例外。大多数客户会选择在清明节期间看房、交定金，清明一过，就到售楼部办理签约手续。“4月15日，有2位客户将到售楼部签约，主要是为了避免清明签约不吉利。”
导致清明期间成交平平的另一个因素在于，清明放假仅有3天时间，看房时间比较仓促，房子又是大宗商品，需要慎重考虑。一般，如果客户真的想买房，会让亲朋好友先帮忙缴纳定金，之后，自己有时间再到售楼部办理签约。
清明节毕竟是返乡祭祖的节日，在闽南地区，人们对于清明置业又颇为忌讳，南安楼市便出现了清明期间来访量激增但成交量平平的尴尬局面，但4月中旬有望迎来签约小高潮。
购房者 价格合适就出手
记者采访了各个年龄段的购房者，看看他们对于清明购房的看法。
“谁会在清明买房?”50岁的刘阿姨属于老一辈的“传统人士”，坚持清明不看房不买房，她认为，清明节是拜祭“故人”的日子，不宜办喜庆的事儿。而且，借拜祭祖先的时候去看房颇为不尊重，也不吉利。
对于刘阿姨的观点，28岁的张小姐则表示：“买不买楼，跟需求有关系，跟钱有关系，与清明节关系不大。遇到适合的房子、合适的价格，就可以出手买房了。清明不宜动土，没说不宜买楼，我觉得优惠才是硬道理!”
5日，在南安市区某售楼部，记者遇到了前来看房的白领林小姐和男友。林小姐表示，要是遇上心仪的房源，又有优惠价格，二人会考虑购买。“年轻人百无禁忌，淡季优惠可能会比平时可观，折扣下来，我们能省下不少的房款，这种机会错过就没有了!”对于楼价的持续走高，林小姐不无担心，“日后买房说不定要付出更多的银子”。
