纵观南安的经济形势，乡镇与市区基本形成“诸侯自治”的分区模式，更有乡镇的经济实力远超过市区。近日，记者走访梅山镇、罗东镇、诗山镇、仑苍镇等多个乡镇的楼盘了解到，清明返乡祭祖置业，使许多乡镇楼盘继春节后又迎来去化良机，清明节后，楼盘销售略显平淡。
“目前，项目的去化不是很理想，来访量和成交量都及不上清明期间。”梅山镇华骏翰林华城销售主管侯佩璇表示，清明期间成交量有20多套，这个去化量在乡镇是十分可观的。谈及政策落地对项目的影响，侯佩璇表示，一般来讲，政策的推出对于乡镇楼盘都有利好影响，但真正的带动作用还未显现出来。
无独有偶，位于仑苍镇的滨江首府项目也在清明后遭遇销售平淡的压力。“乡镇楼盘的主要客群是本乡镇以及周边乡镇的居民，还有本乡镇长期在外的返乡客。从经济实力来看，返乡客一般都是在外事业有成、想在家乡置业的成功人士，买房实力和买房欲望强，是开发商看准的潜在客户。”吴文川表示。
同时，吴文川还向记者透露，清明期间，滨江首府项目去化住宅10多套，清明之后，销售比较平淡，主要是由于祭祖的返乡客已经陆续离乡，且4月又是乡镇楼市传统的淡季，销售平淡也在意料之中。
在罗东镇，记者了解到，源昌银河新城项目一期已经接近尾声。据该项目营销总监兰昌如表示，清明期间，项目销售情况很好，有20余套的去化量，清明之后，市场冷清，楼盘的访问量也有所下降，“楼市有旺季，也有淡季，在大环境还没有整体回暖的时期，项目目前的去化量还是十分可观的”。
记者在南安市房地产信息网上查询到，位于金淘镇的陶然金溪吉祥项目以及诗山镇的富贵世家项目目前的销售情况并不乐观，也遭遇到节后销售平淡的尴尬。
多个楼盘进入扫尾阶段
随着时间的推移，许多乡镇楼盘都将迎来销售尾声，多家楼盘预计今年清盘。
记者走访陶然金溪吉祥项目时，该项目销售主管蓝志强透露，该项目仅剩几十套住宅产品。得益于年底返乡客的带动作用，预计会完成销售，今年清盘。
同样，华骏翰林华城项目也预计今年(2015年)清盘。“目前项目还有60余套住宅没有完成去化，按照今年(2015年)的市场情况来看，清盘目标可以达成。”侯佩璇向记者介绍道。
许多业内人士表示，今年(2015年)的房地产回暖指日可待。单就3月而言，房地产利好政策就如雨后春笋般涌现，央行降息、“闽七条”以及“3·30新政”都在一定程度上刺激房地产行业逐步回暖。
“有不少业内人士预计，房地产行业将在今年下半年或今年年末相对回暖，所以我对我们项目的清盘计划十分乐观。”侯佩璇表示。
对此，一位业内人士表示，许多一、二线城市的房地产市场已有渐趋回暖之势，随着政策的刺激以及实体经济的复苏，南安楼市的回暖指日可待。
“五一”暖场活动将缩水
令人期待的“五一”长假，一直是被开发商所看好的销售节点。按照以往的节奏，很多楼盘将在此节点忙碌起来，开盘和楼盘活动扎堆举行，打响“市场争夺战”，期望利用假期的时间吸引意向客户。然而，据记者了解，今年，南安的乡镇楼市在“五一”节点将不如往常热闹，各种活动不见踪影，这究竟是为何?
记者走访时发现，各大楼盘的售楼部并未因为“五一”的到来而热闹起来，反而有些冷清。“目前，我们项目在‘五一’期间没有举办活动的计划。乡镇楼盘的市场与市区存在差别，‘五一’对于许多乡镇居民而言并不新鲜，就以往的经验来看，举办的活动客户并不买账。”吴文川透露，此外，目前项目并没有推盘计划，所以将不会在“五一”节点举办活动。
与吴文川有着相同看法的侯佩璇也表示，目前华骏翰林华城项目属于尾盘销售，正常去化即可。“若举办活动，一方面是客户不买账，另一方面是作为尾盘项目没有这个必要。”
“五一”期间同样没有活动计划的还有源昌银河新城项目。“目前一期的尾盘，正常去化就好。‘五一’是一个小长假，许多人都选择外出旅游，有时候即使举办活动，人流量也不多，达不到预期的效果。”兰昌如透露，项目二期预计在8月推出，届时将举办一些大型活动。
清明过后南安乡镇楼盘暂时回归平淡
清明节后，在南安罗东镇、金淘镇、梅山镇、诗山镇等乡镇，楼市较为平淡，难觅暖场、推盘等活动踪迹。记者走访多个乡镇楼盘发现，售楼部均略显冷清，来访咨询量和成交量相较清明期间减少了许多。
就此，开发商纷纷表示，与南安市区以及大泉州的楼盘相比，乡镇楼盘的去化节点有所不同，在乡镇，返乡客是拉动楼盘去化的主力军。“月初，清明返乡祭祖潮带动了一部分销售，如今返乡置业风已过，市场回归平淡。”位于仑苍镇的滨江首府项目开发商南安中禧地产开发有限公司总经理助理吴文川一语道破玄机。
