海都网—海峡都市报讯 5月初，漳州明发商业广场将再次重磅推出D区四期住宅18#楼。据了解，在此前的数次开盘中，该楼盘屡次创下开盘当天即售罄的销售奇迹！成功者自然有其成功的理由，在明发集团（漳州）房地产开发有限公司营销部经理杨华看来，漳州明发商业广场前期的成功，与明发集团对商业地产开发模式的进一步创新有着至关重要的关系。
项目未动招商先行
在国内，明发集团是最早进行商业地产开发和商业模式研究探索的领军企业之一。早在2002年，明发集团便把战略重点转向商业地产的开发和运营。到目前为止，明发集团成功开发运营和正在开发的项目已经遍及厦门、无锡、南京、合肥、扬州、漳州等22个城市，已成为国内具有影响力的商业地产连锁品牌。
通过近十年的商业地产开发经验，明发集团已成功研究开发出第四代城市综合体。漳州明发商业广场即是明发集团旗下，最早按照该开发运营模式开发的项目之一。其不仅是集团第四代城市综合体开发模式的实践应用，而且对该模式也作出了有益的创新和探索。
漳州明发商业广场项目占地356亩，总建筑面积达68万平方米，按照业态的不同，项目分为A、B、C、D、E五大区域。据杨经理介绍，各个区都有不同的定位，其各业态都围绕该定位进行规划布局，并由一个甚至数个大型主力店起带动作用，由此形成商业集聚效应。
杨经理告诉记者，商业地产的成功，不仅是地产的成功，更是商业的成功。而商业项目能否运营成功，前期的招商尤为关键。概括地说，要保证商业地产项目的成功，必须“项目未动，招商先行”。而在实际的招商过程中，尤其要注重发挥主力店的“领头羊”效应，即在项目规划之前，就要联系洽谈主力店，为主力店提供针对性的规划设计方案。漳州商业广场在立项之初，项目招商团队就已启动招商工作，根据漳州当地的市场情况、项目定位以及自身条件，很快便锁定了若干个主力店进行协商洽谈，目前金逸国际电影城已签订正式进驻协议，另有几家主力店正就相关条件进行最后的谈判之中，预计很快也将签订进驻协议。
“我们采用‘商业地产+商业巨头=城市经济’的战略合作联盟模式，既保证了中小商家招商的成功，又保证了商业的旺场经营，同时也为我们国际住宅社区里的业主提供了吃、喝、玩、乐、购等更多的增值服务。”
“造城”不仅仅是卖房子
早在开发漳州明发商业广场之前，明发集团就已经完成向城市运营商角色的转变。2007年，明发集团进入漳州时，漳州正迎来巨大的发展机遇，一方面，随着海峡两岸关系的正常化，包括漳州在内的整个海西区已经进入“和平红利”的收获期；另一方面，泉州、厦门等地发达的产业已经出现外迁的趋势，而漳州依靠丰富的土地资源和处于闽南金三角中心位置的有利区域优势，正在大规模地承接泉厦两地的产业。而伴随着经济的发展，漳州人民的整体消费能力也因此得到大大的提升。
这是明发集团在进军漳州前，对当地未来前景和发展潜力的一个基本判断。但相对老城区，明发商业广场所处的东部地区目前仍是一个配套仍较不足的区域，尤其是商业配套设施比较欠缺。
杨经理认为，在此种背景下，尽管明发商业广场是采用“住宅+商业”的符合地产开发模式，但绝不是“销售房子”、“销售店面”那么简单，而是起到了配套东部商业、助力东部发展建设的作用。从这种意义上来说，明发商业广场其实扮演的是城市开发运营的角色。展望未来，随着明发商业广场的落成并投入运营，漳州东部缺乏大型城市综合体的历史将被终结，东部的零售商业格局将得以彻底改变，东部的经济辐射力也将因此大大地提升。
