当前楼市调控趋紧，楼市推盘量日益增大，仅仅依靠市区市场消化存量已不够，开发商纷纷将目光转到以往相对不太重视的县（市、区）周边区域，试图在“洼地”里掘出“黄金”。据记者观察，近期，旺盛需求引导下，积极拓展周边区域，成为接下来多个项目开发商营销重点。但值得注意的是，县（市、区）购房潜力是一大块蛋糕，但如何多元化吸引购房者眼球，跑赢竞争对手，成为摆在开发商面前的一大难题。
现象：县（市、区）购房者比例攀升
在与多位业内人士的攀谈中，记者发现了一个明显趋势：近期在大部分楼盘成交的客户群体中，县（市、区）购房者所占比例逐渐攀升，甚至打破以往由中心市区购房者占主导的现象。也正因如此，开发商纷纷看好县（市、区）群体购房潜力，通过一系列“走出去”营销策略，大力拓展以往这些被忽略的“价值洼地”。
中骏·财富中心营销总监梁军毅表示，从上半年项目的成交客户群体看，中心市区占总成交客群的一半以上，含少量泉港客户群体。但７月份开始，出现县（市、区）购房者回流的苗头，甚至占总成交客户的一半以上，颠覆以往中心市区购房者占主导的现象。
成交客户群体中，县（市、区）购房者所占比例逐渐攀升的现象，在东海湾、汇龙·大江盛世、中骏·蓝湾半岛、百捷·中央公园等各板块代表性楼盘也同样显现。
东海湾率先直接在县（市、区）当地设立售楼部，其德化、永春的售楼部正紧锣密鼓装修中，除此之外，也正抓紧进度在安溪、南安踩点，打算再设两地售楼部；泉商环球广场位于晋江SM广场设立项目展示平台也已对外公开；汇龙·大江盛世更是针对县（市、区）当地购房者组织有规模的团购活动，成效显著，近期成交客户中县（市、区）购房群体占了六成。
原因：城市化进程加快
近期，县（市、区）区域成为泉州楼市关注焦点。泉州市区城市化水平高、热点区域居住价值提升、品牌开发商开发的产品更具性价比，是交易双方共同看中的筹码。
泉商环球广场营销总监黄智告诉记者，随着泉州980公里环湾区域进一步规划建设，城市化水平进一步提高，各热点区域发展规模逐渐成熟，对周边县（市、区）购房者向心力加强。
经过几年的发展，原本有点荒凉的周边新兴板块，与中心市区联系更为紧密，板块居住价值得到极大改善，县（市、区）购房者对这些板块的心理接纳程度大大提升。
中骏·财富中心营销总监梁军毅表示，随着品牌开发商的相继进驻，大体量、全方位规划的项目，将进一步带动新兴板块的发展。以财富中心项目为例，购房者对该项目所在区域——“泉州丰泽中央居住区”最大的顾虑，就是该板块的生活配套或显不足。但实际上，中骏·财富中心1200亩城市综合体体量本身规划有50万平方米商业配套，涵盖17万平方米的大型购物中心，比晋江SM广场还要大，包括美食一条街、超级卖场、五星级酒店、国内外名品旗舰店等，远可以满足未来生活在该板块居民的“一站式”购物要求，预计于2013年营业。另外，从该板块经东海隧道到达泉州新行政功能区，不过五六分钟车程，未来也可共享东海板块配套。
百捷·中央公园营销企划部经理许昊则进一步从泉州市区与周边县（市、区）楼市的房价性价比来分析。他表示，以目前市区均价8000多元/平方米来算，部分县（市、区）楼市均价比如永春、安溪等地也已达６０００元/平方米，但相较于城市发展水平、楼市开发水准、市民生活配套特别是教育、医疗配套等，市区楼市均价显然更有性价比。
纵深：拓展县（市、区）成营销重点
早在今年上半年，本刊一连组织两场县（市、区）巡展的反响热度来看，无论是参与楼盘的规模，还是八大县（市、区）当地民众的参与热情，可以明显感受到周边区域购房者对泉州市区楼市的认可，旺盛需求刺激下，开发商营销重心逐步转移，积极拓展周边区域购房潜力。据记者了解，接下来多个项目将进一步开拓县（市、区）市场，可以预计县（市、区）将成为楼盘竞争又一大战场。
中骏·财富中心营销总监梁军毅表示，从这一两年泉州楼市的总体成交情况来看，中心市区所占比重保持平稳。近期县（市、区）购房比重上升势头显著，因此拓展县（市、区）购房潜力势必成为楼市发展方向。对开发商来说，看中的是几大县（市、区）形成各自支柱产业，民间购房资本雄厚；另一方面，近年来中心市区楼市开发水平有了长足的进步，楼市均价长期以来处于合理范围内，伴随中心市区经济发展的强大后劲，未来还有很大的上升空间。以厦门为例，岛内与岛外价格相差近一倍。因此，将吸引部分以往青睐于往厦门、福州置业的县（市、区）购房者，逐步回流到泉州市区购房。
汇龙·大江盛世策划经理刘晓阳认为，周边区域特别是安永德地区楼市发展水平缓慢，当地民众购买商品住宅选择范围不多，但购买力强劲。随着市区开发商加大投入，将先进开发理念灌输到周边区域，未来县（市、区）有条件成为成交重点。
每个热点区域定位不同，各自侧重发展点不同，都有自己的亮点，泉商环球广场营销总监黄智建议，县（市、区）购房者买房时不妨先根据自己的需求，先选择板块，再选择楼盘，以此挑到最适合自己的产品。
