闽南网11月9日讯 说到今年的二手房市场，行业人士多以“不稳定”来形容，尤其是下半年以来，成交量时高时低，让人看不懂后市走势。在这样的市场情况下，多家中介改变了原有扩张计划，但也有中介机构创新运行模式，以谋求生存与发展，如重点开发县（市、区）市场，与当地一手房合作等。
对此，有行业人士认为，当前市场宜稳步发展为主，变化运行方式容易遭受更大的创伤。不过，也有多位行业人士认为，在市场大环境的背景下，根据自身情况谋求新的发展渠道，不失为一种适应市场形势变化的方式。无论成败与否，至少是一种尝试和突破。
将扩张目标放在周边县（市、区）
近期，原创诚房产正式更名为“世华地产”，引起了行业人士的关注。令人不解的是，几乎与此同时，其公司旗下多家门店不仅没有更换招牌，而且把人员集中整合，挑选出优秀人才。这，究竟是怎么回事？
世华地产总经理潘福宁介绍，由于种种原因，公司更名为“世华地产”，拟打造泉州本土品牌。但是随后他就发现，市区二手房中介门店云集，行业竞争日趋激烈，而市场又趋于饱和，要想争抢更多的市场份额，存在很大的难度。然而，将目光放到各个县（市、区）可发现，当地存在中介机构不成规模、人员素质参差不齐的现状，且运营成本较低。
与此同时，随着交通的日趋便利，以及大泉州生活圈的概念逐步显现，各县（市、区）房地产开发迎来一波波热潮，商品房数量激增，而一手房交房后将全部流入二手房市场，可见其空间之大。“与其在中心市区争抢有限份额，不如到周边区域开拓新领域，这将增加更多的发展空间，何乐而不为？”
因此，综合公司实际情况以及各方面资源的考虑，世华地产决定创新运行模式，将目前布局的重点放在周边县（市、区）。
拓展二手房市场同时兼顾一手房代理
“和传统扩张模式不同，这种模式以各县（市、区）作为基点，逐步扩张。”潘福宁强调，中介行业传统扩张模式中，一般是从市区某一区域为起点，逐步扩张到整个市区各角落，等到市区占有市场份额稳定之后，才会考虑向外扩张。而世华地产要走的路子是，把扩张的面拉大至大泉州地区，“距离拉长，抢占市区之外的区域市场。”
具体而言，他们预计在年底先划定其中一县城，迈出扩张县（市、区）的第一步。而布点在各县（市、区）的门店，将多数采用公司直营的模式，由公司派出负责人驻点经营，在当地招收的经纪人，则根据公司既定培训计划进行相关的培训，以保证服务质量。
值得关注的是，在各县（市、区）的门店中，不仅所有门店开展二手房业务，同时有部分门店将与当地开发商合作。“开发商持有门店的部分股权，我们则进驻售楼部销售一手房。”潘福宁介绍称，等一手房或商铺销售完毕之后，世华地产随即跟进，给业主提供租赁、二手房买卖等服务，可以说是从最初购买到后期租售，他们提供的是一站式服务。
潘福宁的愿景是，在不放弃市区业务拓展的同时，先将触角伸到离泉州中心市区车程一小时之内的县（市、区），而后逐渐在各县（市、区）都形成一个点至多个点，做到布局大泉州，把更好的服务带到各县（市、区），便于当地居民租售，也方便居民异地租售。目前，该模式已经开始实施，并且初见成效。
尝试创新与突破是应对现状的积极态度
无疑，这是一种新的运行模式，颠覆了多数中介机构的稳固市区市场后再扩张外围区域的思路。对于这种新的运行模式，行业人士有人叫好、有人质疑。
有行业人士直言，当前环境下，求稳是稳妥度过不平静市场的方式，因此做好服务、力求多签单才是安身之本，若放弃中心市区相对成熟的市场，去开发新兴的县（市、区）市场，会存在很大的阻力，可能遭受更大的创伤。
不过同时有多位行业人士认为，在市场不稳定的情况下，大中型中介占据较大的市场份额，使得中小型中介业绩低下甚至无法生存，在此背景下，中小型中介力求创新与突破，以寻求更多的生存和发展空间，是一种积极应对的态度，值得倡导。
但是不得不说的是，在市区市场中尚未站稳脚跟的情况下，却掀起扩张周边县（市、区）步伐，显得颇为分散。另外，于任何公司而言，虽然到县（市、区）开店的租金成本、人工成本或许更低，但是要开拓一个新的市场，要付出更多的隐性成本，如整合资源、公关费用等。
至于对该模式的未来，行业人士认为，任何一种模式都没有必定的成或败，能否长期实施并取得成功，取决于当地市场、公司实际情况、决策层的想法等多方面因素。（海峡都市报闽南版记者 潇璇）
