楼盘品质提升促进销售
闽南网11月23日讯 随着安溪楼市竞争的日趋激烈，从2011年开始，不少楼盘开始注重品质提升，特别是安溪宝龙城市广场、安溪永隆·国际城、金沙水岸、恒禾·湾美等项目的陆续开发建设，使得安溪楼盘品质争夺战正式打响。
可以说，今年下半年以来，安溪在售楼盘之间的竞争不再局限于传统的拼价格、拼地段、拼教育配套，越来越多购房者对于项目自身品质有了更高的要求。而在接下来，特别是明年，安溪市场将会有不少全新的项目推出。记者在采访中了解到，在这些即将推出的新项目中，已经有项目在积极做市场调查，请国内知名的设计院设计方案，也欲打破传统的营销方式，特别是在广告宣传上的突破，在安溪市场掀起新一轮的楼市营销战。
背景
供应量倍增
品质楼盘不断涌现
据了解，安溪近两年来的楼盘开发迅速。以2010年和2011年比较，2011年的住宅供应量几乎是2010年的两倍，而今年安溪住宅供应量又远远大于实际的需求量。最值得关注的是，今年安溪又有10多幅新地块出让，这也说明了明年的市场供应量将持续增加，供大于求的现状将越发明显。
记者走访安溪市场发现，近两年来，安溪市场不断涌现出品质项目，特别是2011年至今，随着安溪宝龙城市广场、永隆·国际城、金沙水岸、恒禾·湾美、海峡茗城、世邦·清水湾等项目的相继开发，楼盘与楼盘之间的竞争，从以前的拼地段、拼价格、拼教育配套，慢慢演变成如今的拼开发商品牌实力、拼项目口碑、拼楼盘品质。可以说，安溪购房者对房源品质要求的提升，也迫使不少开发商加大投入成本，力求抢占更多的客户。
永隆·国际城项目总监杨宽告诉记者，永隆·国际城从一期开发到现在的二期，开发商在品质上也实现新的提升，小区配套也全面升级，特别是在楼盘外立面用材上和园林规划上。而从目前的市场分析来看，安溪越来越多的项目注重楼盘品质的提升，打造高品质项目将成为接下来所有安溪楼盘的共同定调，也是抢占市场份额的基础。
现状
不少开发商
注重实景体验营销
今年以来，安溪不少项目都陆续推出了样板房产品。记者在采访中获悉，继安溪宝龙城市广场、恒禾·湾美等项目推出样板房后，位于安溪新兴板块的金沙水岸项目也推出样板房产品。
不过，目前安溪楼盘仅仅是推出了样板房产品，而不是真正与厦门和泉州营销接轨，推出实景营销体验区，这也将成为接下来安溪开发商们研究的重点。
记者采访今年7月份竞得安溪二环路一地块的安溪力志房地产发展有限公司董事陈华彬时，陈总告诉记者，同美农场中寮项目总占地168亩，总建筑面积34万平方米，目前项目还未正式动工，不过计划也是明年推出第一期产品。陈总还提到，开发商目前已经请国内知名建筑公司在做设计方案，其中实景体验区或将作为项目推盘的亮点。
一开发商指出，安溪越来越多的开发商注重体验式营销，这主要也是因为安溪市场的竞争日趋激烈，开发商只有在产品上下足工夫，才能实现销售的突破。而对于实景体验，目前已经有不少项目在进行前期的研究和分析，接下来安溪将会有更多的项目推出实景体验营销，其中，永隆·国际城作为安溪目前销售情况最好的楼盘之一，目前正在筹划三期产品的规划，其中样板实景体验区也在他们的规划范围内，有望在三期开盘之前，推出实景体验区。
分析
打破传统营销
开发商寻求突破
在采访中，不少开发商表示，安溪目前的销售竞争压力越来越大，开发商不能再墨守成规，只有打破传统营销方式，寻求新的突破，才能在接下来的市场上占据主动。
记者走访安溪市场发现，以前安溪楼盘做的广告宣传都较为保守，对于楼盘自身价值的挖掘不够。而今年以来，安溪不少项目都打出了让人耳目一新的广告词：如：“价优、质优、配套优”、“大商业、大配套、大社区”等，开发商在营销方式上，也在创新求突破。
众所周知，安溪目前在售的楼盘超过了30个，但是在广告宣传上，不少楼盘都过于保守，缺乏自我的包装，宣传仅限于本地，没有把楼盘的宣传面做广，这也是安溪大多数楼盘现有的营销方式。这也导致了不少在外工作的安溪人，对于自己家乡楼盘的信息了解不足，除每一年年底有一拨的返乡置业外，在外工作的安溪人回乡置业的数量较少。
安溪力志房地产发展有限公司董事陈华彬谈道，虽然目前该项目还未正式开发建设，但是开发商对安溪市场进行深度的出，传统的营销方式在安溪市场已经不可行，开发商应该改变目前现有故步自封的营销方式，加强立体宣传，特别是加强与报纸、网站的互动，这样不仅能加大项目的知名度，而且能引发购房客群的变化。
□后市
价格或将稳定
产品定位是关键
记者在走访安溪市场中了解到，安溪楼市各个楼盘间的竞争压力仍旧与日俱增，最直接的因素就是新盘的增多，目前安溪地面大大小小的楼盘超过30个，可售房源超过100多万套，而安溪目前人口仅为100多万人，需要人手一套，才能与现在的供应量相平衡。
值得关注的是，未来2~3年内，安溪市场竞争放量约130~140万平方米，介于2012年区域内新地块的转让，这一放量将继续增大，未来安溪市场竞争日趋激烈。而随着放量的逐渐增大，安溪楼市的价格也会从前两年的迅速增长转为接下来的持续稳定。
在产品方面，目前安溪已售、在售楼盘的放量上主要以两房、三房产品为主，尤以三房比重最大，且面积集于90~130平方米三房，一定程度上说明安溪市场存有巨大的刚需及改善性需求。而未来90~110平方米紧凑型三房将会成为需求主流，80~90平方米两房半产品也将具备一定市场。
行业人士表示，接下来开发的项目，在产品定位上应该更为清晰。首先，开发的项目应该为中端或中高端地产项目；其次，在定价上，应该与目前安溪区域市场的均价齐平或略低，最后，在产品建议上，三房仍然为销售主力，但是随着购房者对于住房品质的高要求，开发商要加大安溪市场大户型房源的供给。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）
