闽南网11月23日讯 随着市场竞争的日趋激烈，不少开发商开始按照楼盘自身的特色，推出创新营销方式，以抢占更多的客群。值得一提的是，近期一在售新盘推出“托管”的营销方式，受到了行业人士和投资客的高度关注，也引发了一波购房小热潮。
行业人士提醒，新房产“托管”作为一种全新的营销方式，区别于以往的房产托管。不过这种新的营销方式，在泉州尚没有成功的案例，推出的楼盘能否得到预期效果，有待考证。此外，开发商走创新路线，除了促进销售外，如何坚持合理的运营，也是其能否成功的关键。
以往“托管”服务 基本为后期行为
房产“托管”，在泉州并非新鲜词。
众所周知，泉州之前出现过一些房产“托管”服务——有些经营者将多套住宅进行后期改造，将其变为当今出现在小区里的酒店式公寓或小型宾馆，而后对外营业。而此类形式出现的背景是，前些年，住宅改成酒店式公寓基本没有什么政策限制，经营者只要到当地公安部门申请特种行业经营许可证就可以，而取得经营许可证后，经过改造并由消防等各方检验通过后即可。
不过，这些楼盘大部分是后期改造而成，而且其原来的住宅地产性质并没有发生改变，即每套住宅仍然有产权证，开发商随时都可以把它作为普通住宅出售。
但是近一两年来，随着政府加大对此类房屋管理的力度，这种房屋后期改造行为已经被逐渐限制。
全能“托管” 服务模式升级促销售
行业人士介绍，基于以上背景，不少一线城市开始出现新房产“托管”，而目前这种新房产“托管”服务，也开始在泉州一项目出现。据了解，该项目的开发商承诺，购房者只要与度假公寓平台签订三年的合作协议，即可享受额外的购房优惠，同时还可随时终止合作协议，不需付任何违约费用。
记者在采访中了解到，该项目正全力打造高端旅游地产，此次引进这种新型的“托管”服务，主要也是看中了项目独有的特性以及使其成为销售的最大卖点。而从开盘情况来看，这种新形式的推出，显然受到了不少购房者的青睐，第一次开盘的销售就远远超过预期。而接下来，该项目开发商也预计将此类“托管”服务运用到其他项目中去，使其成为该公司置业服务体系方面的重大革新。
前来购房的李小姐告诉记者，自己前来购买该项目的房源，主要也是看重了其有别于其他项目的“托管”服务，这不仅能解决房屋空置率的问题，而且能将业主的不动产在自住之外多余的时间托管，并通过度假公寓平台帮助做经营或出租，既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。
营销方式创新 能否成功考验执行力
这种新型的营销方式出现后，受到了不少购房者以及行业人士的高度关注。至于新房产“托管”服务能否成功，不少专业人士称，主要是靠开发商对于项目合理的定位以及与度假公寓平台的合作能否顺利，而且还取决于后期的经营管理。
记者在采访中了解到，泉州目前房地产销售竞争日趋激烈，开发商不断寻求新的营销方式，特别是一些具有特殊项目定位的楼盘，营销方式的创新将为其销售加分，也能为其日后的经营管理加分。而目前，不少开发商为了促进销售，营造新的营销方式，主要目的是为了促进销售，对于给予业主的承诺并没有真正执行，导致业主受到不同程度的损失。
一家代理公司人士表示，新营销方式的出现，是开发商应变市场的最有效方式，但是这种新营销方式的出现也是把双刃剑，开发商能否把承诺兑现，并坚持执行，是考验其开发商品牌实力以及开发商口碑的关键。
□行业探讨
噱头or创新？购房者应理性看待
这是一种营销噱头还是一种营销创新？购房者应不应该相信这种新的营销方式，对自身的权利应该如何保障？记者采访了不少开发商，多数人士认为，这种新的营销方式，主要取决于开发商与度假公寓平台的合作，但究竟能否成功，要看出台此策略的楼盘接下来的运营情况。
开发商认为，如今不少项目都推出了创新的营销方式，从目前泉州不少在售楼盘来看，推出新的营销方式对于其销售有较大的帮助，对于购房者来说，只要给予一定的优惠，那么就更容易促成成交。但也有人士提醒，开发商推陈出新，主要还是要看其自身的品牌实力，购房者应该理性看待新的营销方式，不要让优惠和开发商天花乱坠的忽悠迷失了双眼。
那么，对于开发商来说，假设该业主将房屋进行托管服务，开发商应该如何运营整个项目，使其能顺利出租？如果没有顺利出租，那么业主的租金是否能得到合理的保障？至于度假公寓平台方面，既然收取一定的托管费用，如果家居出现被偷或者被损坏，是否该负全部责任并给予一定金额的赔偿？对于记者的种种疑问，行业人士表示，由于泉州尚无先例，在泉州也尚未真正运营，因此这些答案还有待探讨和观察。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）
