中骏置业泉州公司副总 张钦增
龙湖地产营销经理 黄大伟
香缤集团营销总监 林柯冉
冠亚集团营销总监 林谋章
闽南房产网讯 3月7日，碧桂园成功摘牌位于永春北环路北侧地块，宣告正式进军泉州。同月，福州实力房企阳光城集团竞得石狮市一地块，首次开始围猎泉州楼市。较早之前的1月份，品牌房企泰禾集团继成功取得华大片区地块后，再竞得石狮一幅地块……
这，只是近两年来外来品牌房企频频进军泉州的一个缩影。据悉，目前泉州楼市已经集结万科地产、世茂地产、龙湖地产、碧桂园、泰禾集团、阳光城集团、建发集团、香缤集团等多家实力房企，加上回归的实力房企，如冠亚集团、中骏置业、宝龙地产、明发集团等，已经形成当前本土品牌房企与外力实力房企共舞的局面。
无疑，随着这些房企的发力，泉州楼市格局正发生剧烈变化。本期《地产会客厅》栏目特别邀请行业专家、房企代表，共同探讨大地产商时代下的泉州楼市走向。
行业提升论：品牌推动本土提升
在香缤集团营销总监林柯冉看来，实力房企抢滩泉州，除了带来地产格局的改变之外，也将推动本土地产开发水平和开发理念的提升，形成相互促进、相互提升的局面，对地产行业发展来说绝对是一件好事。
龙湖地产营销经理黄大伟对此深有感触。他表示，有责任的一线品牌地产商进入一个新区域，既能带来其成功的开发理念，竞争也必定能够激励本土房企从更深层次不断挖掘购房者的不同需要，从而很好地改善泉州市民的居住品质。此外，实力品牌房企拥有丰富的开发经验，在进驻一个新的区域时，必然带来企业成熟的产品线。这些经过市场充分验证的产品传递到泉州市场，对本土房企形成借鉴作用，有力促进区域行业的整体开发水平。以龙湖为例，龙湖地产的核心竞争力在于其园林景观的用心打造、以客户为导向的“善待基因”，形成了龙湖独特竞争力。
产品进化论：品质之争共荣楼市
值得关注的是，实力房企最为核心的竞争力在于其拥有成熟的产品线。当这些企业进驻泉州之时，将经过市场验证的产品带到泉州，与本土房企相互竞争，带动本土房企更加专注产品本身。可以说，品质之争形成楼市共荣局面。
中骏置业泉州公司副总经理张钦增坦言，中骏地产作为回归的实力房企，拥有各种丰富的系列产品线。这些成熟的产品线既丰富了市场选择，也形成了企业产品的核心竞争力。
冠亚集团营销总监林谋章告诉记者，实力地产商造盘，舍得投付、以创新产品引领市场成为竞争亮点。以冠亚为例，其90亩打造园林景观、独创泉州的“灰度空间”设计，把园景延伸入户，形成移步换林的景观视觉体验。
林柯冉也提到，源于深圳的香缤集团希望把在深圳的一些成熟做法带到泉州。作为“香缤”系高端产品，香缤国际在产品工艺上持续创新，比如在首倡泉州户户赠送新风系统、采用物联网智能家居等工艺，为泉州带来智能化家居体验。这些做法势必促进本土房企为提升产品竞争力而花费更多心思在研究产品品质的打造上，从而形成良性的品质共荣的市场格局。
价格推动论：唯一地段观被打破
实力房企进入新区域开发，加速城市发展水平，城市格局得以延伸，原先纯粹的中心唯一地段论被打破，新区域中心良好的居住环境、居住品质又从另一方面拉升区域的价格提升。
实力房企在推动新城价值提升贡献是显而易见的，在张钦增看来，在地产开发领域，通常可以看到一种现象，优质核心地段的地块，因为不同房企的开发水平，其产品价值往往能产生明显的差异，体现在价格上也会有所差异。同一区域的不同产品，也会因为不同房企的介入而形成价格差。表象上，这是产品品质之争，但深究就会发现，实力房企对区域价值塑造能力和消费引导能力才是形成价格差异的根本原因。
黄大伟举例说，作为全国一线房企，龙湖地产在重庆十几年的发展过程中，项目几乎与重庆的发展同步，甚至在某种程度上主导着城市的发展方向。龙湖地产来到泉州，更是希望通过MSD（现代服务产业区）的打造，形成一个涵盖国际化生活社区、CBD、超级商业区、生态居住岛的MSD城市中心区，通过其自身努力，进一步加速晋江融泉的步伐。
置业趋势论：品牌影响购房预期
毋庸置疑的是，强势品牌地产的号召力正逐步改变原先泉州购房者的消费观。
多位嘉宾谈到，实力房企品牌的构建，是在长期开发过程中一步一步累积的，无论是建筑设计和施工的质量，还是后期的物业管理，包括企业自身的可持续发展，都有过人之处。在楼市旺销期，实力房企产品去化速度更快；在楼市低迷期，实力房企产品可进一步凸现抗跌性。
林谋章对此深有感触。其认为，品牌建设是一个系统工程，小区环境、产品品质，配套设施、市场口碑物业管理等一系列因素更不能忽略。冠亚地产作为泉州本土崛起的品牌房企，15年来精耕泉州，冠亚的品牌已经深入购房者的心中。以二手房交易为例，冠亚·城市花园二手房的售价在市区已成为一种指标性参考，部分房源价格甚至要高过区域内一手房销售价格。品牌的力量更能体现在新房的销售上。“冠亚·凯旋门来自老带新的购房客户不在少数，这种口碑效应就是品牌的力量。”林谋章说道。
林柯冉也表示，正是实力房企用心做品质，销售上更易对购房者形成吸纳。“香缤国际首期房源‘五一’前后将推出，目前预约情况非常火爆，首推房源的热销可以预见。”林柯冉说道。（海峡都市报闽南版记者 陈振伟 谢佳锦）
地产微声音：嘉宾对话：品牌房企进驻泉州 与新城发展相得益彰
