优势与推广相结合 注重体验式营销
从最初简单的售楼部开放，到如今在项目现场因地制宜地利用自然优势，建造展示区和示范区；从以前只给客户提供沙盘、模型和楼书等参考要件，到如今一比一精装样板房、虚拟漫游设计、数字化软件的立体式感官推介，处处体现着楼市营销发展的进步和紧跟时代的脚步。
泉州市海德投资发展有限公司总经理张峰在带领记者参观体验其海滨营销中心后表示，项目的推广最重要的是把优势、特色和亮点传达给大众。以北京国华置业的这个项目为例，我们的一大优势资源就是海滨资源，因此在建造营销中心和示范区的时候，就充分结合地域环境，一方面在设计上贴近滨海生活，邀请国际知名团队进行打造，另一方面，也从居家的角度出发，在户型、景观等方面让大家感受滨海生活方式。年底项目公开的时候，我们一定会结合这些亮点，让大家有震撼的体验。
万科城销售经营部高级专业经理林霏告诉记者，展示区的意义就是让参观者自由感受和体验项目的居住环境和品质。本周末万科城即将公开的滨江展示区就充分结合了一线江景和潘山公园的自然优势，可以让参观者切身感受江滨环境的优美；其次，老糖厂改造的样板房公园充满设计感，5套精装样板房将完美呈现未来的居住空间，而营销中心的虚拟漫游厅、20米的环幕数字沙盘、精心制作的宣传片、瞰望一线江景的大型落地窗等也将最大程度提升参观者的视听感受。
新宇（泉州）置业有限公司销售部经理杨汪泽认为，项目所处环境和具体的优势各不相同，因此推广的方式也必然存在差异。例如新天城市广场作为大型综合体项目，要在品质、附加值和配套方面发挥优势，以高赠送、低密度的户型，以及公园、学校、商业、医疗等配套提升产品价值。
另外，他还提到，现在楼市体验营销很重要，因此项目公开的时候，我们也将让参观者有实质的感官体验，推出精装样板房和清水样板间等。而随着互联网的发展，营销中心的配备也在不断智能化，ipad系统、APP和微信互动都会更加广泛地运用。可以说，下一阶段，根据各个项目定位和优势的不同，大家都会放大自己的亮点，让大众看到值得期待和惊艳的价值点。
