“狼性”培养计划 “大吃小”策略及淘汰制提升团队战斗力
“最值得骄傲的是，碧桂园拥有一支上百号人的精湛营销团队，持续不断地在市场上发力。”分享会上刘晓松透露出一股自豪感。当前，面对人才流动如此频发的市场，如何吸引上百位有志之士加入永春碧桂园并成为销售主力军？这一点，在业界看来，有点不可思议。
“高收入成为一大吸引力。碧桂园销售人员佣金提成率为6%，这在业界中佣金比例最高。我们希望通过这一方式吸引有梦想并想发展的人才进入碧桂园。”刘晓松说道。随后，对团队进行全面系统培训，进行考核竞技，提拔骨干。目前这一套团队培养计划已得到广泛认可。
刘晓松谈道：“首先将销售团队分成5组，每一组设立带队组长。通过团队竞争，引入‘大吃小’策略及淘汰制。层层淘汰，从原先5组竞争兼并成最后2组，从而提拔骨干。”
这种看似很残酷的竞争，实际上为碧桂园输出了一批精英骨干。
在碧桂园，每一个销售人员就是一个经纪公司。他们可以利用碧桂园平台结合自身的资源，植入大量四级展示点，使之宣传最大化。同时，每一个销售人员都可申请一笔公关费用，通过自身的人脉资源，展开圈层营销，从而全面拓客，挖掘购房潜力。
以低成本圈层活动为主体，高覆盖率，极强参与性，大范围收客；积极推进走出去战略，拓展外地永春籍客户，吸引返乡投资置业；机动灵活，利用多方资源，深入各级市场，广泛渗透，最终引爆市场。
最后，刘晓松总结道，氛围感受+实境体验+引导性服务=激发客户的购买冲动。这就是永春碧桂园热销之谜。
