现象3
优惠举措多样 房企抢客各出奇招
“12月份向来是楼市销售旺季，不少楼盘为赶在2013年最后一月跑量冲刺，纷纷加入推盘阵营中，有的出现开盘日‘相撞’现象，竞争激烈不言而喻。这一阶段，不仅要拼产品品质、服务质量，还要拼优惠。”一实力房企相关负责人如是说。
眼下，各个项目推出各式各样优惠举措，更是乱花渐欲迷人眼。如建发·珑璟湾“抢办新钻卡，存2万元可享最低抵3万元、最高抵5万元优惠”广告随处可见；南益·汇景豪庭本周末看房客户凭汽车行驶证可免费领取加油卡一张；大江盛世幸福里2期升级，户户送大房，一间最少10平方米，实实在在地赠送面积，同时还开启存一万最高抵三万，预约享三重豪礼等优惠。
记者进一步了解到，尽管市场竞争激烈，但是各个楼盘折扣普遍停留在97折上下浮动，鲜有楼盘低于这一行情。“存抵优惠、赠送面积”等优惠举措成为当下吸引购房者的重要砝码。
业内人士分析：今年泉州楼市持续火热，购房大军的置业热情持续不减，众多开发商对于市场预期较高，折扣放低显然可能性不大。当前，只能通过各种组合优惠方式吸纳更多购房者。
现象4
年底跑量冲刺 返乡客群营销渐成重点
众多楼盘纷纷在12月份排兵布阵。“品牌战”、“优惠战”充斥着12月楼市，进一步加剧市场竞争格局。
三盛·四季公园策划经理王彬氾表示：一方面临近年末，众开发商面临年度结算、冲击业绩的关键时期，为了交出满意的答卷，跑量冲刺各出高招，推出大手笔的优惠，掀起了年底置业潮。另一方面，目前市场虽有银根收紧等不利因素，但市场总体还是比较热，对于年后市场未知，能走一波是一波。最后，年末有返乡客群，是房地产行业的一个重要销售节点，历来就是商家必争之期。
“资金落袋为安是众开发商跑量冲刺的首要目的，也是降低风险的重要方式。当前，这一行情将持续到年关岁末之时。各个板块房价走势将随着一波又一波推盘热潮上扬。”新天·城市广场营销负责人杨汪泽如是说。
12月份预计18盘纷纷入市争夺市场，行业人士指出，竞争之下，楼盘不仅拼品牌、品质、服务，而且也拼产品性价比。
（本网记者 陈碧绿）
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