供大于求 低价入市引关注
推盘提前，除了锁定更多返乡置业客群外，激烈的市场竞争也是诱因之一。各个楼盘纷纷亮出“致命杀手锏”。中心地段、学区房、滨江景观、依托会展中心、存抵优惠等优势，全线扑面而来。而碧桂园通过公布价格的方式，瞬间成为聚集焦点。
南安碧桂园项目营销总监林柯冉告诉记者：“12月21日，碧桂园此次开盘将全线产品推出，其中洋房680套、别墅162套、商铺60套。洋房精装5100元/平方米，别墅精装12000元/平方米，其中洋房精装标准每平方米1200元。”
抛去精装成本，碧桂园洋房毛坯价为3900元/平方米。从几大供应板块房价来看，以学区房为优势的源昌状元第在售均价5700元/平方米，市中心板块中节能美景家园刚需户型在售均价6000元/平方米。12月29日即将开盘的中骏·愉景湾首期预期价在5600元/平方米起。同属“东进北拓”新区发展的西溪半岛当前价格在4288元/平方米。碧桂园这一定价，显然具有吸引力。
据业内粗略测算，2013年南安楼市供应量达200万平方米，往年平均的去化速度为45万平方米，竞争是不言而喻的。多位业内人士表示，虽然碧桂园当前位置相对较偏，但其公布的价格，极具诱惑力，加上其强大品牌实力，后续影响效应将随其正式开盘而散发，寻找应变之策将成为南安各房企必备工作。
□记者观察
实力项目新做法
正改变区域楼市格局
记者驱车抵达位于观音山南安碧桂园示范区，在道路临时停车场一下车，一群手捧资料的置业顾问一路跟随询问。“您是第一次来碧桂园吗？”“您想买房吗？”多个问题夹击而来。在记者看来，这是南安一道独特的销售风景线，也是市场竞争愈发激烈的直接写照。
众所周知，南安周边乡镇较为分散，市区吸附弱，想要吸引更多购房者出手置业，显然要花费更多心思。
不过在记者看来，南安楼市鲜见如南安碧桂园如此规模的会所示范区，大房企、精装产品，这种震撼性体验式营销势必会为碧桂园加分，也将深远影响未来南安楼市，一场变局或将悄然来临。
（本网记者 陈碧绿 文/图）
