眼下又到年底，各项目在销售压力之下开始了新一轮的冲量过程。而与往年相比，今年这波“抢客”大战似乎来得更早一些，不少项目已经或将在近期推出各类型的产品，吸引广大购房者。
面对这个节点，开发商推盘节奏加快，优惠加大，很大程度上是为了即将到来的返乡置业人群。作为节前冲量的关键所在，能否吸收足够多的“返乡团”，在短时间内“搞定”这类购房者，则是他们努力的方向。在采访中，不少业内人士认为，返乡置业潮将在1月中下旬达到顶峰，甚至有可能延续到春节后的一小段时间，这段时间也将成为开发商互相比拼的关键时期。
开发商节前动作频频
上周，百宏御璟天下首度开盘，一期推出的1、3、5#楼共300余套房源。而在明天，裕福康城二期即将开盘，主力户型面积为116—151平方米。
事实上，从第四季度开始，晋江不少项目就已经有所动作，其中不乏一些纯新盘。如位于滨江商务区的宝业头家，已于上个月开放两处临时接待处；而在刺桐大桥收费站附近的中骏四季花城也开放营销中心，目前正在预约中。
众多老盘也不甘示弱，将于近期推出各类型的产品。其中，位于桥南片区的百捷商务中心即将开盘，同时将同步推出百捷星光城项目，丰富桥南片区产品选择。而位于滨江商务区的泉商环球广场三期悦湖也将正式开盘销售，世贸一品SOHO产品将在1月初正式开启预约。
返乡置业人群为重点对象
在年底推出新的产品，除了按照销售情况和建设进度来进行推售之外，其中很大一部分原因在于吸引提前返乡置业的人群，不少项目早早就把他们作为年前重点“抓取”的对象。
百宏御璟天下在推出一期之后，目前正酝酿推出二期产品，预计在春节前后公开。“除了结合市场情况进行有序推盘之外，我们也计划在节前进行更多的活动以吸引返乡客群。”该项目策划经理王劲健表示，按照以往操作其他楼盘的经验来看，这一波的人群将占到节前最后一个月总成交量的四成左右，比例较大。百捷地产现场主管朱烨均也表示，虽然目前返乡置业的客户相对比较零散，但是随着春节的临近，这一部分客户的比例将逐渐增加，他们所带来的成交量十分可观。
一般来说，在春节前推出更多产品，一方面可在年底前提升销量，另一方面也可借春节这一传统节日积蓄更多客户，其中对返乡置业人群的深度挖掘当属重点，他们将对来年的销售起很大的作用。据多位项目负责人介绍，在这个节点之下，他们也将在年前进行新一轮的优惠活动，吸引更多的客户。
