闽南房产网讯 进入5月，新一轮的推盘潮正式打响，在跑量业绩压力下，不少房企纷纷采取较为稳健的推盘策略，一方面在定价上更加理性，一方面加大优惠促销力度吸引眼球，不但通过暖场活动带动人气，力促成交。
房企卖房积极，买方的话语权自然大了起来，在产品竞争力和价格性价比比拼下的楼市正在呈现出市场分化走向，这对自住型购房者而言，显然是一次不错的入市时机。
房企推盘定价更趋理性
自今年年初以来，面对日益观望的楼市行情，一些新盘低开价格策略受到购房者追捧，成功实现合理定价热销的目的。
中骏四季花城、津汇红树湾开盘热销均是此次推盘策略的范例。同样，“五一”开盘的东海湾太古广场三期单身公寓产品，以6913元/㎡的价格入市，受到市场的热捧，更是反映出当下房企的理性心态。
记者走访多个楼盘中发现，合理价格入市成为五月楼市推盘的共性。厦门红狐房地产策划有限公司总经理蒋志文则认为，随着越来越多实力房企进驻周边县域进行地产开发，进一步提升了当地的开发水平，泉州市区不得不面对客群被分流的局面，加上目前购房者观望心态，当前楼市不具备“高开高走”的可能，面对这种局面，房企唯有清晰认识市场，理性定价，方是对的策略。
楼市跑量主导“优惠诀”
合理定价成为共识。一个明显的变化时，从四月中下旬开始，虽然市场鲜有新盘面市，但不少在售营销推广策略上，从诉求产品力悄然向“价格引导策略”上转变，通过优惠促销手段，意在吸引更多眼球。
可以预见的是，这种营销诉求正成为五月楼市营销的明显特征。记者走访市场中发现，不少在售楼盘正试图“优惠让利”吸引购房者快速进场。南益汇景豪庭“清盘特惠10套特价房限时抢购”、建发·珑璟湾二组团5月开盘，即刻认筹，全系产品首付减半，团购再享存1万元抵2万元；温陵公馆特价房享9.3折优惠；大江盛世预约5000元最高抵30000元，海景国际名海园最高可抵20万元……
优惠促销的背后，显然是为了抢收跑量，为更好交出半年度销售成绩单做足冲刺。聚贤庄市场研究中心认为，受限于全年流动性持续偏紧、“银根”紧缩影响，加上市场供应逐步放大，泉州楼市竞争日益激烈，在前四个月成交触底情况下，显示当前楼市正进入买方市场，房企加大营销优惠力度成为接下来楼市推盘主旋律，这是应对市场的主动选择。
市场分化下的购房时机
面对突变的市场行情，看好者有之，唱衰者也为数不少。不过，记者在采访中，不少房企对泉州楼市仍表示看好。在他们看来，泉州楼市多年价格涨幅小步伐上扬较为健康，扎实的产业基础、强盛的购买力等因素决定着泉州楼市发展仍有较大潜力，在房企加大促销力度的情况下，购房者无疑迎来比较不错的购房时机点。
金爵地产营销总监郑启忠则表示，从当下楼市走势看，市场正在呈现分化阶段，随着实力房企大举入泉，在楼市供应放量情况下，新一轮的洗牌已经开启。一方面为应对市场，不少房企在地产开发水平上不断提高，另一方面面对激烈竞争，通过“优惠促销”刺激手段跑量的策略不可避免，这些方面最终受益的就是购房者。“显然，在市场投资客群渐渐去场的情况下，有自住需求的客群，在这个时候却是非常好的捡漏时机。”郑启忠说道。
宏益地产营销总监黄爱兵则认为，市场的周期波动有其规律，但一些价格洼地的产品，反而受益这种市场的变化，更加凸显未来增值的空间，这类产品反而是最值得入手的产品。
采访中不少业界表示，在当下楼市环境下，市场分化已经在所难免，在泉州地产品质整体开发水平大幅提升、房价平稳预期下，有需求的购房者已经迎来很好的买房时机。（记者 陈振伟）
